微淘发布——淘宝商家优质内容案例—饰品行业

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商品展示优化

饰品行业图片展示应遵循商品图展示的基本规范，严禁出现：

在纯商品展示的内容场景中，应使商品主体的清晰展示，并保证文字能对应描述商品的特点、风格等。在商品展示过程中，请注意以下几点：

人格化场景优化

饰品类主要通过商品的真实出镜和使用体现出商品的品质和特点。强调由真人或手持方式自然的展示商品，通过场景或配饰搭配体现出商品的风格，人事件舆情格化场景是向粉丝传达店铺整体感觉的重要途径。在图片展示过程中，可以注意以下几点：

优秀案例解析

1、店铺上新内容：上新、预上新

关键词：新品特点、上新测款、货品故事

店铺上新在粉丝中具有非常强的心智，结合店铺上新、预上新，可设计粉丝互动活动，如在备货期，可以发起粉丝测款，试探潜在购买客户的爱好。同时，在店铺上新内容发布时，可对本次上新的宝贝特点加以解读。

2、宝贝种草型内容：

关键词：材质特点、季节节气、销售排行、风格元素

主题种草：适用于品多的店铺，利用微淘将有共同特点的商品聚合，可以让粉丝们在短时间内看到同类宝贝，加强他们的购买欲望。

TIP: 宝贝聚合可以根据材质特点、风格元素、销售排行等，详细描述聚合类目特点。

单品种草：将店铺主打或有特色的一款宝贝，用真实实拍图片，加以详细解读，如宝贝是限量合作款、宝贝的材质具有安全特点等，凸显其价值，吸引粉丝注意力。

TIPS：写好种草内容的两个基本技巧：1、图片是真实体验的实拍图（非模特摆拍），9图为佳，注意图片质量清晰；2、文字要求真实感受，使用这个商品的感觉，以对朋友介绍的口吻表述商品的亮点，消费者最关心的点，打消消费者的购买疑虑，而非冷冰冰的说明性和营销文字。

3、粉丝福利、店铺活动内容：

关键词：互动设计、福利吸引、商品描述

粉丝互动福利、店铺活动内容，对于激活粉丝有着直接的作用。粉丝福利常用的形式有：评论盖楼有奖、征集抽奖万科危机公关汶川地震等，善于设计粉丝互动福利内容，会大大提升粉丝进店及购买。同时，店铺可以将参加聚划算、淘抢购、拼团等活动信息发至微淘，扩大在粉丝中的知晓度。

Tips: 福利内容的发布节点可以好好设计，比如在上新后，可用福利吸引征集粉丝晒购物车，刺激加购，同时给到优惠券福利，再一次刺激购买。

4、店铺动态内容：图集、搭配等

关键词：个人角度、生活场景、真实体验

从个人角度出发结合宝贝在生活场景中的状态和特点，可以让粉丝更直观了解宝贝的真实状态，多传达自己的审美品味，选品的意图，并突出宝贝的亮点可以更精准的吸引志趣相投的粉丝进行关注。

Tips：原创型店铺可以把设计或选品、选料的过程呈现出来丰富微淘日常内容。

5、粉丝晒单内容：买家秀

关键词：重视点评、图片美观、粉丝引导

Tips: 可以多利用类似的征集“评选”获得买家的人格化图片，集中展示类似款式，并进行统一的描述让商品用更真实的方式呈现给用户。尽量选择6图及以上的买家秀。

不推荐内容案例

1、明星、搞笑等蹭热度话题

直接使用明星话题热图或搞笑段子的微淘内容和店铺的宝贝进行“混搭”吸引来的点击率，实际并不能呈现实际店铺的特征，通过该方式不能精准转化粉丝，也无法塑造店铺在消费者心中真实的形象，此类内容多发无益哦～！，

Tips：可以通过呈现一些流行相关的趋势，转化成店铺宝贝选品灵感解析等，来作为微淘内容素材。

2、文字内容不走心/话题使用不当/图片无实际内容

转发买家秀中无意义的字段有比较敷衍的感觉，建议添加一些文字描述可以充实内容的表达和拉进和买家之间的距离，也是维护客户关系的一种方式。纯粹为了占位置而出现的图片，即不美观也不能带来更多的点击转化。添加的话题少而精准，过多的关联性不大的话题对内容的转化没有正向作用哦～！