微淘发布——淘宝商家优质内容案例—家居/家具

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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商品展示优化

家居/家具图片展示应遵循商品图展示的基本规范,严禁出现:



在纯商品展示的内容场景中,应使商品主体的清晰展示,并保证文字能对应描述商品的特点、风格等。在商品展示过程中,请注意以下几点:



行业场景优化

根据家装行业特点展示商品或店铺信息。例如尽量在真实家庭场景中展示产品特点与功能,清晰拍摄产品的质感与纹路,尽量不要使用软线渲染图集电脑素材合成图。

人格内容优化

可尝试在内容发布中与中国南车粉丝进行“面对面”的交流进行日常维护,以第一人称的角度给商品赋予人格体特征或强调店铺特点及情怀。例如用微淘图文告诉粉丝选品的历程、讲解店主自留款的原因、聊一聊店主的选品品味等。在人格化内容展示中,可以注意以下几点:

优秀案例解析

1、店铺上新内容:上新、预上新

关键词:新品介绍、到货通知、材质款式介绍

店铺上新在粉丝中具有非常强的心智,结合店铺上新、预上新,可和粉丝设定固定节奏的内容,如在备货期,可以发起粉丝测款,试探潜在购买客户的爱好。

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2、好货种草型内容:

关键词:材质特点、适宜人群、宝贝特色、样式花色

单品种草:将店铺主打或有特色的一款宝贝,用真实实拍图片,加以详细解读,如宝贝材质特点、宝贝外观风格、实用属性等,吸引粉丝注意力。

主题种草:适用于对具体场景有针对性作用的不同商品,利用微淘将有共同特点的商品聚合,可以让粉丝们在短时间内看到同类宝贝,加强他们的购买欲望。

TIPS:写好种草内容的两个基本技巧:1、图片是真实体验的实拍图(非模特摆拍),9图为佳,注意图片质量清晰;2、文字要求真实感受,使用这个商品的感觉,以对朋友介绍的口吻表述商品的亮点,消费者最关心的点,打消消费者的购买疑虑,而非冷冰冰的说明性和营销文字。

3、粉丝福利、店铺活动内容:

关键词:互动设计、福利吸引、商品描述

粉丝互动福利、店铺活动内容,对于激活粉丝有着直接的作用。粉丝福利常用的形式有:评论盖楼有奖、征集抽奖、群聊领优惠等,善于设计粉丝互动福利内容,会大大提升粉丝进店及购买。同时,店铺可以将参加聚划算、淘抢购、拼团等活动信息发至微淘,扩大在粉丝中的知晓度。

Tips: 福利内容的发布节点可以好好设计,比如在上新后,可用福利吸引征集粉丝晒购物车,刺激加购,同时给到优惠券福利,再一次刺激购买。

4、店铺动态内容:图集、短视频等:

关键词:店铺情况、生产状况、店铺风格

从个人角度向粉丝介绍店铺的情况,例如出货进货状态,厂家生产情况,质量细节等等,也可以聊聊店主自己的选品风格或者生活状态,塑造人格化形象,让粉丝对店主或店铺有心智概念,更容易被记住或产生印象。

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5、粉丝晒单内容:买家秀

关键词:重视点评、图片美观、突出特点

选择美观清晰的买家秀图集吸引粉丝阅读,通过真实用户的图片介绍商品促成购买转化,可以同时送出给到买家秀的用户优惠福利,形成获取真实优质内容的固定渠道。

Tips: 可以多利用类似的征集“评选”获得买家的人格化图片,集中展示类似款式,并进行统一的描述让商品用更真实的方式呈现给用户。

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