微淘发布——淘宝商家优质内容案例—美妆行业

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商品展示优化 上海数字营销管理有限公司

美妆行业图片展示应遵循商品图展示的基本规范，严禁出现：

在纯商品展示的内容场景中，应使商品主体的清晰展示，并展示产品的优点，质地特征，所用原料等。在商品展示过程中，请注意以下几点：

人格化场景优化

美妆类主要通过商品的真实出镜和使用过程体现出商品的特点。特别是真人展示使用后的效果展示，对比展示是向粉丝传达宝贝特质的重要途径。在图片人格化特点展示过程中，可以注意以下几点：

优秀案例解析

1、店铺上新内容：上新、预上新

关键词：新品介绍、肤知知识、到货通知

店铺上新在粉丝中具有非常强的心智，结合店铺上新、预上新，可和粉丝设定固定节奏的内容，如在备货期，可以发起粉丝测款，试探潜在购买客户的爱好。如一些化妆护肤技巧同时结合店铺宝贝进行使用介绍，方便粉丝更具体的了解新品特点。

2、宝贝种草型内容：

关键词：质地特点、成分分析、使用技巧、适合肤质

单品种草：将店铺主打或有特色的一款宝贝，用真实实拍图片，加以详细解读，如宝贝针对肤质特点、使用手法等，凸显其价值，吸引粉丝注意力。

主题种草：适用于对具体场景有针对性作用的不同商品，利用微淘将有共同特点的商品聚合，可以让粉丝们在短时间内看到同类宝贝，加强他们的购买欲望。

TIPS：写好种草内容的两个基本技巧：1、图片是真实体验的实拍图（非模特摆拍），9图为佳，注意图片质量清晰；2、文字要求真实感受，使用这个商品的感觉，以对朋友介绍的口吻表述商品的亮点，消费者最关心的点，打消消费者的购买疑虑，而非冷冰冰的说明性和营销文字。

3、粉丝福利、店铺网络推广的专业活动内容：

关键词：互动设计、福利吸引、商品描述

粉丝互动福利、店铺活动内容，对于激活粉丝有着直接的作用。粉丝福利常用的形式有：评论盖楼有奖、征集抽奖、群聊领优惠等，善于设计粉丝互动福利内容，会大大提升粉丝进店及购买。同时，店铺可以将参加聚划算、淘抢购、拼团等活动信息发至微淘，扩大在粉丝中的知晓度。

Tips: 福利内容的发布节点可以好好设计，比如在上新后，可用福利吸引征集粉丝晒购物车，刺激加购，同时给到优惠券福利，再一次刺激购买。

4、店铺动态内容：图集、短视频等

关键词：个人角度、生活场景、真实体验

从个人角度出发结合宝贝在生活场景中的状态和特点，可以让粉丝更直观了解宝贝的真实状态，多传达自己的护肤品味，选品的意图，并突出宝贝的亮点可以更精准的吸引志趣相投的粉丝进行关注。

Tips：原创型店铺可以把产品研发、精选原材料意图呈现出来；不定期的直播活动，日常感悟也可以呈现出来，丰富微淘日常内容。

5、粉丝晒单内容：买家秀

关键词：重视点评、图片美观、突出特点

选择美观清晰的买家秀图集吸引粉丝阅读，通过真实用户的图片介绍商品促成购重庆互联网营销买转化，可以同时送出给到买家秀的用户优惠福利，形成获取真实优质内容的固定渠道。

Tips: 可以多利用类似的征集“评选”获得买家的人格化图片，集中展示类似款式，并进行统一的描述让商品用更真实的方式呈现给用户。

不推荐内容案例

1、明星、搞笑等蹭热度话题

直接使用搞笑图片或网络段子的微淘内容和店铺的宝贝进行“混搭”吸引来的点击率，实际并不能呈现实际店铺的特征，通过该方式不能精准转化粉丝，也无法塑造店铺在消费者心中真实的形象，此类内容多发无益哦～！，

Tips：可以通过呈现一些美妆趋势，转化成店铺宝贝选品灵感解析等，来作为微淘内容素材。

2、素材图片/商用图片

利用商业素材库图片拟写出来的文章，没有体现实际店铺的商品的特征，比较空洞不接地气，可以结合店铺已有的宝贝使用场景作为图片，更真实的传达店主的护肤观念、化妆技巧等。

3、重复图片/整图切割图片/文字图片

纯粹为了占位置而出现的重复图片，即不美观也不能带来更多的点击转化。促销类的内容，可以添加和促销有关的宝贝图片，素材图片作为图片填充会拉低店铺整体的氛围感。单纯信息类的内容也可以搭配适合的商品，不要用整图切割的图片进行填充