拼多多秒杀，你真的会玩么？特邀商家最新技巧

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商家：轻 语

编辑：公孙离

大家好，我是轻语，不知不觉，踏入电商已是第8个年头了，目前为止，我们在拼多多经营了水果、花卉、食品、百货等多个类目，每天奔波，非常充实！

最近不少朋友私下问我关于秒杀的问题，干脆就跟大家分享一下我的思路和理解 ，其中包括我整理的一些最新的知识，希望对各位有些用！

认识秒杀

拼多多的平台活动如果划分等级，那秒杀算是高级活动了，之所以称为“秒杀”活动，就是因为它时间短，见效快。分分钟几万单的出货量，不但可以帮助商品在初期快速冲销量，也可以帮助店铺在季末有效清理库存，回笼资金。

秒杀频道位于拼多多APP首页icon的第一个位置，直接面向最广大的消费者，是拼多多流量和转化率最好的频道之一。因此参加的门槛比较高！

可能根据大家的惯性思维，一般认为都是新链接上秒杀然后爆发，但这个是不正确的，因为你没有办法保证秒杀效果，除非小二主动征集的热门品类才会有扶持。

活动报名

如果一个链接分三个阶段：初期日销10单，中期日销200-400单，后期日销达到市场需求饱和状态，陷入行业瓶颈，那么我认为秒杀适合那些达到中期规模的商品链接。

之前听到一位朋友吐槽说，如果日销400单了，我还上什么秒杀，那我想说的是他的链接可能是相对冷门商品，如果能做到几百单就是头部了，那么平台值得浪费上百万的曝光流量给一个冷门产品么？按照坑产来说，很无疑是一项失败的投资。

以商家的角度来说，今天多卖了10单，肯定是个好事情。但如果一个商家只是站在自己的角度，忽视市场、平台的各种因素，那么他成长的高度也是有限的。秒杀就是提供一个市场很需要的产品，然后以促销价的形式获得销量，从而获得坑产，得到报名进阶活动的机会。比如秒杀一般附带的首页和个性化首页的反向邀约，同时类目头部商家可获得的一些扶持活动资源倾斜。

目前，秒杀主要分为限时秒杀，品牌秒杀，万人团和补贴秒杀四种。我们常规后台报名的都是限时秒杀，有时候对接小二会把万人团主题活动的报名商品池给到我们，大家根据自己的情况报名相应的资源位就行了。如果还没达到报名门槛，那可以先提前做准备，省得到时候因为不了解吃亏。

跟大家讲一个快捷方式：多多直播路径，在商家app底部“工具”-营销“多多直播”，按照要求设置封面等相关操作后即可开播，门槛超级低，有缴纳店铺押金且最近30天成团1单以上即可报名。

优先审核

在多多进宝首页有活动助力一栏，达到400日销就有上活动优先审核特权，作为一个辅助工具，相信很多人会选择这个入口，比如先去后台报秒杀，再用多多进宝拿到优先审核权，相互结合确保时效！

多多直播在去年年底上线以来，平台一直在大力扶持，为了各种活动相得益彰，平台推出最近7天直播小时数大于10的，也能获得优先审核特权。

为了提升用户体验，平台向来重视3分钟回复率，对于商家来说，不仅可以给用户带来好的服务，提升询单转化，坚持7天，还能获得活动报名优先审核权，何乐而不为！

活动效果最大化

得到审核的机会之后，较大概率是可以上秒杀了！那怎么让秒杀的效果最大化呢？

首先关于秒杀的各项数据要重视，比如秒杀期间的表现影响24小时曝光位置，秒杀售罄率影响下次还能不能继续上活动，客服回复率影响活动期间的转化，发货速度影响售后分数。这些东西很理论，具体可以去多多大学学习相关课程，但说白了就是团队的专业度问题，需抖音广告投放的五种最常见要老板自身加强管理和培训。

这里我给各位推荐一个秒杀搭档--多多直播。以目前的情况来看，秒杀期间转化率就极高，咨询率较大，通过多多直播视频产品展示以及实时问题解答，可以有效的减少关于发货时间、发货地区的售前及售后问题，并且因为直播的实际感，也可以对秒杀流量的转化起到很大的提升作用。

同时活动期间，可以借助短信对销量进行助力，很多人都是只在活动前发短信预热一下，其实秒杀开始后，也可以发一波短信来提醒买家，时间紧迫，短信内容一定要简洁明了，主要强调利益点，突出价格优惠，利用中山网络科技有限公司价格差刺激消费者心理，记得一定要添加商品链接。秒杀活动时，短信营销可以享受9折优惠，相对于其他工具，这成本可以的！

秒杀效益持续化

之前有商家问过我秒杀的时候推广要停掉吗？因为他觉得搜索和场景在秒杀这么多流量的时候消耗会变多，所以想要关掉节约成本。而实际上秒杀期间产品权重提升，回访的客户变多，有利于增加搜索、场景的坑产，为后续拉升推广工具曝光上限帮助较大，所以维持推广是最好的操作。这是我们在秒杀后得到的一个效益

秒杀活动通过后一般都会有一个秒杀回价上首页的邀约，如果价格控制得当，一般我们是会选择落地个性化首页，是可以增加一部分流量。因为坑产增加了，就能适当填补之前的资源位空白，比如9.9频道、爱逛街、领券中心，如果有成熟链接，就可以为冲刺专题、首页、推文要求的坑产做准备。

每一次大型活动后，我们都会得到一部分关注店铺的粉丝，这个对于后续做短信营销，多多直播都有不错的帮助，同时上新也会比别人获得更多流量。所以在秒杀稳定进行时，记得多上新，才能有效消化我们在秒杀期间得到的资源。

秒杀活动SVIP是平台对限时秒杀活动中类目综合排名前五的优秀商家的奖励。这综合排名取决于商家产出，商家积极度，商品丰富度。一旦获得SVIP特权，平台会指派小二对接，同时享受优先服务特权，参加竞价活动免寄样以及500万流量等奖励，这些都是活动外的额外资源，能争取就别放过！