董明珠的直播其实很成功

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4月15日，董明珠在接受采访时表示直播带货是新风口，但依然要坚持线下，一是为了保障线下员工的生活，二是为了多与用户面对面交流，把线下店变为一个体验店。但9天后董姐终究是坐不住了，宣布要在抖音直播卖货。

根据新抖后台数据显示，董明珠一个小时的首秀中，带货销售额23.25万，音浪收入15.33万元，在线人数峰值21.63万人，累计观看人数431.78万人。

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来源：新抖数据

董明珠“带货”的商品共有38件，售价139元的充电宝销售量最高达142台，也有单价超一万的柜式空调、空气热水器、新冠空气净化器等，大多数6000元以上的产品销量为零。格力曾经的“带货一姐”董明珠着实带不动货，销售额连隔壁老罗的零头都比不上，她真的有在带货吗？

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董姐直播间给网友最大的感受就是“卡”，不是“复读机”就是自带鬼畜自带卡带，画面重复，多次长时间卡顿现象，严重影响直播观看体验，网友卡的评论贯穿始终， 为董姐是操碎了心。“格力没钱交网费”“董小姐都成rapper了““在格力总部展厅，并不存在什么网络死角——因为每个地方都是死角”。在线观看人数在卡顿后一度从12万跌到5万多，董明珠本人也卡成油画。

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一场企业成果展示，真的没有在卖货与其他直播带货不同，董明珠直播更像是企业成果展示，带观众参观格力科技展厅，一边走一边依次介绍格力店产品，直播的流程由一名主播把控。

自始至终董明珠仿佛忘记要卖货，不仅没有鼓动观众购买，也没有没有提到产品的价格或者回复网友的评论。

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董姐又又又又又一次的新尝试，本就不是为了带货

这些年，为了摆脱业绩对空调的依赖，董明珠一直在频繁寻找新的业务增长点。2015年，董明珠极力主张收购珠海银隆，投身新能源汽车市场，历经千辛万苦收购后，银隆并没有像董明珠预计的发展，反而相继爆出欠款、停工、裁员等丑闻，格力的“汽车之路”并不顺畅。汽车没上海重型卡车营销策划如何做成，董姐还做想手机，扬言做到“华为第一，格力第二”，然而高价做研发和自建组装不仅没能让消费者满意，反而吃力不讨好。

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进来受疫情影响，家电市场迎来寒冬，格力电器2020年第一季度业绩预告，预计一季度营收为207-229亿元，同比下降44-50%；净利润为13.3-17.1亿元，同比下降70-77%，情况不容乐观。疫情期间口罩的需求大量增加，董明珠也找到了新的突破口。格力官方微店“董明珠的店”上线格力制造的口罩，价格也十分良心，KN95单只价格仅为5.5元，一次性使用医用口罩为3元。平台一经推出，“董明珠的店”赚足了口碑。在直播间营销策划推广中，董明珠明确提出格力电器成立医疗科技公司会进军医疗科技板块，并表示：“10亿我觉得不够，以后还会慢慢投。”

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董明珠首秀真的翻车了吗？技术上可能确实有缺陷，但实际这场直播还是成功的。直播不仅展现了董明珠IP的多元性，也表达了格力作为传统制造业的转型决心，一场直播的销量远远不能代表直播背后的收益。