电商如何营销？看果小云就知道了

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文|天将破晓如何优化今日头条广告编辑|天将破晓共1827字，图5个，预计阅读时间8分钟

要论最近关于电商最火热的消息，除了双十一，啤酒广场策划方案当然就是果小云旗舰店被薅羊毛的事了。

天天混迹微博的小编，对于这事真是吃了一个又一个瓜，吃到停不下来

吃到最后网友们纷纷表示这个瓜酸了。为啥呢？自然是被果小云欺骗了感情。

一从果小云事件看营销的重要性

小编相信这件事闹的沸沸扬扬的，想必大多数人都知道是什么一回事了

小编就不说的那么详细了，大概简短地说一下吧

人物介绍：

路人A-，在b站拥有50万粉丝的知名薅羊毛up主。

果小云旗舰店，负责人小布和果农叔叔为了生计凑钱开的店铺。

其他店主，因设置错误被薅羊毛还反被抄袭的可怜店家。

背景故事：

前段时间，路人A-带领一万小弟在果小云旗舰店里用26块买4500斤脐橙，累计订单金额700万。原因是果小云把4500g错设成4500斤，他们要店家发不了货然后赔保证金。果小云旗舰店被薅到倒闭。这件事在网上闹的沸沸扬扬，最后路人A-答应赔偿果小云13万，而果小云经历短暂的关店后重新开张。开张后的果小云短短几天内涨粉七万余人，一天卖出3万斤脐橙，转眼间由小可怜变成了人生赢家。

你以为故事就这样结束了吗？不不不。

随后有其他店主爆料果小云的店铺信息都是抄袭的，把g设成斤也是店主之前操作失误。没想到果小云连这也抄上了，而且连店主的电话和店铺地址都不放过。导致店主的电话被慕名找果小云的消费者打到爆，而后才知道发生了这么一件大事。

一开始大多数网友是不信的，毕竟果小云在网络上的形象是个小可怜。但也有网友怀疑，一个普通果农是怎么做到十三仓发货的？之后就爆料出了果小云和店主的电话录音，果小云方面说要500块私了，还说交个朋友，他们路子多的是。

现在事件到这个地步已经实锤了，果小云根本就不是什么果农，之前都是在卖可怜。虽然果小云方面目前还不承认。但小编相信这次离关店真的不远了。

果小云这一番操作让小编惊的手里的瓜都掉了下来。

这可以说是近几年来近乎最成功的营销案例了。

（之所以是近乎，是因为临末了马甲掉了）

果小云这样一个倒卖其他店家商品的无货源店群，通过引诱薅羊毛党来赚了一波营销，打了一波广告，最后赚的盆满钵满。

如果电话录音没有爆出来实锤，果小云这个营销出来的“二手赚差价店铺”可以说是名利双收了。虽然后续可能会有消费者爆质量问题，但在那之前，还会赚一大波。据网友不完全统计，通过这一波营销，果小云旗舰店净赚50万左右。至于退货？退货是不可能退货的。钱都到手了怎么可能退，反正他们也不准备开了。

至少通过果小云事件我们可以看到想要把电商做大做好，营销是必不可少的一环。现在是流量当道的年代，就算产品质量再怎么好，没有营销，没有消费者知道，仅靠回头客和零星的新顾客，销售量也依旧上不去。而好的营销却可以让店铺短时间内销量突飞猛进。作为电商，产品的质量自然是最重要的，但营销也不可忽略。

三作为电商该如何营销？

1.扩大流量渠道

作为电商，在最开始的引流是必不可少的。想当初薇娅也是为了给自己的淘宝店铺引流才做的直播，结果成了一代带货女王。

现在的引流方式有主要两种，一种是免费引流，一种是付费引流。

免费引流就要靠商家自己建立流量池，比如靠老顾客拉人，建立社交店群等等。付费引流包括软文推广，花钱买推荐位，主播带货，淘宝客等等。

把流量引过来，店铺有了关注度，东西才更好卖啊

2.打造一个爆款

一个店铺想要火起来，总要有一件或几件产品撑门面，这就是爆款存在的必要。好的爆款可以吸引流量，提升店铺的知名度。让人一提起这个爆款就想起来你这个店铺，在购买爆款的同时，说不定还会凑单买些别的东西，销量自然而然也就上来了。最近的兰蔻的小粉瓶，之前的skii神仙水，都是其品牌打造的爆款。

3.营销推广

想要打造的爆款定位出来了，接下来就是营销推广了。

运用之前建立好的流量渠道，请主播推荐或者是请小红书软文推广，还有社群等等，运用一切能运用起来的流量来进行推广。之后进行一个网络口碑的建设，给消费者留下一个好的印象。有好的印象，消费者才能对产品产生购买的冲动。在看到网络上铺天央视广告列表盖地的好评推荐之后，那些有着好印象又摇摆不定的消费者自然也就控制不住的买买买了。

对于电商来说，营销固然重要。但是只有高质量的产品和优质的服务，才能留住消费者的心。只懂得营销而不看重消费者的购物体验，是不会长久的。