月薪5k和5w的运营,究竟差在哪里?

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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花一分钟,想一想电商运营是做什么的?

你会脱口而出还是会停顿犹疑。

再想一想,你是一名合格的运营吗,你的功底如何?

下面这6个问题,思考一下,自己是不是都能回答上来?

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1.怎么样让消费者搜索到自己的宝贝?

2.搜索到宝贝之后如何才能让他进入到你的店铺?

3.进入你的店铺之后要做什么才会让他购买你的产品?

4.购抖音3c行业合作报告买了一个产品之后怎么样让他多买几个产品?



5.完成购买之后,怎么让他把你的产品和店铺推荐给朋友?

6.一次购买之后怎么样才能让他反复地购买?

如果你能回答4-5个,那你的运营水平最起码能达到80分;如果你都能回答上来,那你平时做店铺运营时肯定游刃有余,店铺销售额也不会太差;但是如果以上6个问题你一脸懵,完全不知道怎么做,那么我们可能得重新审视自己:怎么才能做一个好的运营?

-运营的三个阶段-

我个人认为,运营有三个阶段,也有两个坑。

第一个阶段:刚入行的运营助理

每个人都有这个时期,这个阶段的运营就是一张白纸,啥都不会。他们一面惧怕着淘宝运营,觉得要学的太多,仿佛洪水猛兽。一面又非常困惑,觉得毫无头绪。

这个时候的运营,如果真的有心想学习,可以说是像一块海绵,飞速地吸收知识。但他们也和海绵一样:把知识挤出来就是一摊子水,别说形成自己的护城河了,连涓涓细流都做不到。



这个时候的运营,需要有人帮助他分类地梳理知识,构建整个知识脉络。打好根基,才有好的发展。如果只是帮忙打打下手,上架一下宝贝、盘点一下仓库,那就是虚度时间。

第二个阶段:熟悉运营的基本操作

新人经过一段时间的指导,知道直通车怎么用,生意参谋怎么看,这是熟悉了淘宝怎么做,但仅限于怎么做的阶段。



这个阶段,如果你掌握了一点技巧,就会发现有大不同。比如新品都在赛马期的时候,如果你学习了贾真的赛马理论,就能在起跑线上进行赶超。

但这个阶段,也是最容易误入歧途的时候,刷单、黑车、黑搜……这些抄近道的方法,无时无刻地诱惑着你。

抄近道不可耻,甚至是聪明人的行为。但是如何分辨这个道是真的可用,还是会把你带进沟里?

分清真正可以学习的干货,拒绝那些坑钱的玩意,是运营成长路上必须学会的技能。

等到这两个阶段都熬了过去,就到了第三个阶段——运营主管,甚至是店长。但是运营常有而主管难得,很多运营都把时间浪费在了前两个阶段。

前面说的这么多问题,还有两个阶段,如果能在关键成长期遇到师傅的引导,就会成长神速。但如果完全依靠自己去摸索,要么在实践中撞得头破血流,要么迷失在大部头理论的海洋中,无法快速找到真正有效的解决之道。

来源:阿朱菇凉 月薪5k和5w的运营,究竟差在哪里?

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