淘宝直钻结合系列 ，这可能是最“立竿见影”的

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大家好，今天非常开心和大家来做一个关于定向免费送营销模式基础操作的分享。

今天我们主要来解决，一天花费300-500元，如何来找适合我们自己的定向。

现阶段有两个模式，

一个是CPM模式

一个是CPC模式

在这两个模式中，我们会发现很多的定向他都是重合的，作为很多的中小卖家而言，我们是有困惑对，不知道如何在这2个模式下面找出自己想要的，适合自己的定向。

首先我们要来了解什么是定向，定向是基于消费者的四个搜索习惯，搜索、浏览、收藏、购买，系统会去筛选出各种各样的人群标签，然后我们商家，在钻展后台筛选指定的消费者人群标签，当两者发生匹配的时候，这个就是定向。

定向，他也可称之为是人群，钻展的流量的组成部分就是人群（定向）的积累，对比到我们对直通车，钻展对定向等于直通车的关键词，钻展定向是核心三要素：资源位、定向、图片最重要的一个，如果你能够了解定向，控制定向流量，那你在操作的时候就会比较轻松+愉快。

虽然现阶段钻展他有两个模式，一个是CPM模式和一个CPC模式，官方给出的，CPC模式他是按照点击扣费，实际上它的CPC模式还是按照展现扣费，因为2个模式的扣费公式一模一样的，都是按照下一名的CPM出价+0.1，只不过，CPC模式转换成点击扣费之后，商家在PPC成本变得更加可控。

所以我们需要清楚的一个点就是在两个模式下面我们要去分别的测试，比如说，相似宝贝定向，他2个模式下面都有，那我们到底是用哪一个模式？他的ppc会更低，他的ROI会更高呢？

所以接下来我就非常简单，也非常明了的来就给你们介绍几个定向，就是针对我们一天的花费在300到500，甚至1000的小伙伴。

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CPC模式，营销场景定向-核心客户

这个定向，我们首先要了解他是一个老客定向，系统给出的解释，他是对店铺宝贝有搜索、浏览、收藏、购买行为的人群，我们做钻展，之前一听到达摩盘，感觉是很高大上的定向，但是，对于我们中小卖家有一个缺陷，就是，达摩盘他每一个定向都是需要有一万的人群数才可以同步投放，

像ppt的图片上面，这个数据是原先在做女装的类目测试下来的，ppc 0.45，他们的点击ROI能够达到4.6，甚至能达到13，因为都是比较精准的老客人群。

同样是营销场景定向上面的兴趣客户和触达客户就不建议用，这2个是属于新客流量，但是测试下来这效果不好。

2

CPM模式 相似宝贝定向

什么是相似宝贝定向，相似宝贝定向，基于你单款宝贝的人群，定期对指定宝贝的竞品宝贝感兴趣的人群，然后系统帮你去自动扩展，风格类似的，客单类似的，款式类似的，甚至是销量类似的。

但如果说这个定向，你想要做到比较好的ROI，我们需要注意的就是，落地页选择非常重要，比如说你店铺就是靠一到两款爆款，在支持你的的销售额的，那么我的图片素材落地肯定是到单品，如果你的店铺它是靠风格靠小爆款群在卖的，那么我会落地到全店。

这个是我在做女包的时候啊，店铺里面就是靠2个在支持，做相似宝贝定向，0.12的PPC就能拿到大量的拉新流量。

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CPM模式 智能定向

智能定向，下面有和宝贝优质人群

店铺优质人群根据您的店铺现状为您挑选的优质人群。勾选店铺时建议投放到店铺页面效果更佳

宝贝优质人群系统根据您选择的宝贝为您挑选的优质人群。勾选宝贝时建议投放到宝贝详情页舆情如何处理是什么效果更佳。

在CPC模式下面，也有智能定向，在CPM模式下面，也有智能定向，我们要做一个区分，CPM模式下面更多是潜老客，所以他的数据效果也是比较好的。

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钻展单品

最后一个就是钻展单品定向，这个定向强烈推荐，现阶段他的数据效果也是最好的，因为我们都知道钻展单品，它是由直通车的定向迁过来的，他的出价也好，他的定向也好，以及他的图片也好，都是和直通车的定向类似，只是在定向这块，钻展单品加入了扩展定向，和达摩盘定向，让我们在人群筛选的时候可以更加的细化。

现阶段直通车定向获取流量权重还是需要的，但是在钻展单品就比较容易，因为它的权重对比直通车，没有那么高，所以对于我们中心卖家而言，非常适合，而且计划的预算只要30元就够了，不像CPM模式需要300元。

对于我们中小卖家，前期预算在300到500甚至1000，只要把这四个定向玩起来，我觉得效果已经算是比较ok了.

只要我们多问多实操，钻展也是可以像直通车一样，作为我们的日常付费工具，因为今年做店的趋势就是直钻结合。