淘宝直钻结合系列，钻展那些你不知道的玩法

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在讲优点之前还是要来说下我们中小卖家不敢再玩智钻的理由，当我每次出去分享的时候，总会有一些学员把烧钱的数据截图给我。

1.预算难控制，不敢玩

2.投放钻展，PPC太高

像这个数据花费166元，9个点击，点击单价是18元，我有点无言以对。。。

3.投放钻展，ROI太低

这个数据消耗844元，收藏成本是120元，加购成本是210元，ROI是0.15，总的说来，投放人群没转化，做了钻展没赚钱，导致我们对智钻都是一种观望的态度。

智钻也是一样，只有了解掌握最核心的资源位、定向、图片，并且优化每个维度，才能让我们的数据效果更加的美丽。

作为我们中心卖家，不是不敢投放，而是因为投放的数据ROI很低，所以就不敢预算放大，甚至停止投放。

防守店铺优质人群

喜欢打篮球的小伙伴都知道，在NBA打球，想得到常规赛的MVP，光有进攻不行，还得会防守，攻防兼备，那他才是一个真正的MVP。

每当在做双11双12大促的时候，中小卖家最有感知，就是店铺流量一天天的在往下掉，一方面，官方需要把流量导流到会场里面，另一方面，商家都是通过智钻在抢同行的流量，去年双11 从11月1号开始到11月11日，PPC是翻倍上升，女装类目，最高的时候都是3元一个PPC，虽然PPC比较贵，但是大促期间，流量的质量也是非常高的，做双11复盘的时候，ROI还是能跟上。

如果我们店铺不做智钻，只能看着前期累计起来的优质用户，在大促期间最需要这些精准用户来做销售额贡献的时候，却被人抢走了。

开了智钻，我就能够把我店铺最优质的，最精准的人群通过DMP定向手动筛选出来，用高价高溢价定死，这样就避免优质人群流失。

提升搜索流量

智钻和直通车同样是付费推广工具，都不能直接的影响到搜索权重，而是间接的影响，影响搜索最主要的核心就是点击率，销售件数和转化率。

在实战微信朋友圈卡片广告企业中，还是举一个双11前后的例子：某商品，他的免费流量均天只有100西宁新款落地灯方案0，当开了智钻之后，只要他的转化率能跟上，搜索流量的曲线一定是往上涨的，今年最流行的就是手淘首页，以付费来撬动免费，能更快速起效果。

这个例子，就是从新品开始预热的时候就给他直钻引流，只要他的点击率测试出来是好的，他的转化率后期能稳得住，手淘搜索和手淘首页的流量就能快速暴起。

如图所示，从10月28日的手淘首页每天只要1000多，到11月12日手淘首页是59235，快速暴起。

近段时间，有些学员在跟我交流的过程中会去纠结于智钻的转化率是否会拉低手淘免费流量，因为在生意参谋里面是可以看到细分维度流量的转化率的。

实际上不能关，如果某商品做了付费引流，如果因为做的不够优秀，影响到商品的免费流量权重，也就是越花钱效果越差，站在阿里妈妈的立场，这个是不成立的，智钻只会加分不会减分。

同类目定向抢客户，打压竞争对手

这个就是智钻非常大的一个优势，所有的付费广告，也只有智钻能够实现这个功能，能精确到指定一家店铺的流量，直通车在拉新的流量上更多只能精确到相似商品的访客，相似店铺的访客，但是钻展在访客定向却能实现这个功能，所谓的挖墙脚工具。

如图美妆类目，这家卖BB霜，月销是2W，当他再直通车上面引流碰到瓶颈，所谓的瓶颈指直通车日均花费1W，PPC是1元，ROI是1.5，如果直通车日均花费2W，那么PPC肯定增加了，PPC增加ROI肯定下降了，也就变得不合理了。

通过智钻拓展流量，去定向同类目下面，同风格，同品类的竞争对手店铺，因为自身的产品具有竞争力，去定向那些基础比较差的，销量比较低的，数据效果表现就会不错。

跨类目定向关联类目

要实现这个功能也是在访客定向里面，对比到直通车，也是很难实现跨类目的引流，在直通车的玩法上面，一般是大类目，女装、男装、童装，在子类目下面比如羽绒服词不够，我可以拿棉衣的词，可以拿短外套的词，因为都是属于外套类的，在流量解析里面可以查看，外套相关的关键词会因为季节的不同，优先类目也会不同，但如果女装类目要拿男装类目的词，跨类目的引流，质量分一定很低，效果也一定不好。

我本人很喜欢健身打篮球，这家店是卖健肌粉的，在店铺里面找到2个大爆款,健肌粉是属于小类目，我们拿热词 蛋白粉 在直通车的流量解析里面看，也只有26W左右的展现。

那如何能打造这样的爆款呢？思维扩展下，基于人群的角度出发，虽然在自身子类目下面流量有限，但是考虑到喜欢玩健身的人除了吃蛋白粉来增加我们的肌肉之外，另外的健身一系列配件也是必不可少的。

比如健身手套，护腰带，挂臂带之类的，玩健身的人不一定吃蛋白粉，但是吃蛋白粉的健身的人一定需要健身手套，护臂带，所以他们的人群就是属于同一类人，当然可以跨类目定向抢客户。

再比如家装类目的，新房子需要装修，他买了地板那就一定要买瓷砖热门推介，墙纸，开关之类的，当小类目流量不够的情况下就可以试着来测试一下。

实操过程中，小类目这样的玩法比较常见，但是大类目比如男装女装就没必要做跨类目引流，因为大类目流量不缺，完全可以找到更精准的流量。

跨类目做联合活动

资源共享的年代,也可以落地在淘宝店铺，也是腰部及腰部以上比较常规的营销活动之一。

如图女装类目 诗凡黎 和女包类目 autmi ,他们2家做了联合的活动，因为他们的店铺风格定位是一样的，都是属于 清新、优雅、时尚，店铺主要的年龄段也是18-24岁，24-29岁为主，也就是店铺的人群一样。

因此他们借着电影 “谁的青春不迷茫”这个IP主题，一起深度拍摄了一组照片，诗凡黎的模特背着autmi的包包。

以谁的青春不叛逆、谁的青春不萌动 为系列主题等，通过官方活动后台报名做成一个搭配集合页，每家都需要去做付费引流，直通车不能实现，而智钻就可以实现投放，把2家的流量绑定在一起，达到流量共赢。