微淘商家说 | 大码女装经济崛起！凭胖赚钱！

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据了解，近两年大码服装市场升温迅速，淘宝大码女装特色市场已达到百亿规模，其中销售额过亿的已经超过十家。

大码女性因为难买到合适的衣服，更难买到穿得显瘦还穿得好看的，所以购物忠诚度极高。大码女装店铺想要留住用户，维系老粉，就必然需要自己的粉丝运营阵地。

而微淘适时承接了这一问题，作为淘内私域运营阵地，商家可以在此通过内容口子更直接的展现商品、和粉丝进行互动。天猫纤莉秀旗舰店、云妃秀旗舰店、淘宝木子理想大码女装、夏大大大码女装、 李潇洒lindlook微胖定制都是大码女装店铺微淘运营的佼佼者。

纤莉秀旗舰店

01外贸起家，在电商行业创出一片蓝海

纤莉秀的主创团队早期做外贸起家，当时生产的大码衣服多出口日本、东南亚。随着电商时代的崛起，越来越多大码电商来公司进货，嗅到商机的纤莉秀团队在12年对公司进行调整，开始全身心扑在大码女装设计、生产、经销上。

早期还跑去某个小岛拍摄商品成片，慢慢的发现大码消费者爱看的是和自己身材类似的模特，又立即和形象气质都出众大码模特芷卉签了独家合约，树立纤莉秀“丰满时尚OL风”的品牌形象。

定位清晰，产品风格有特色，纤莉秀很快在微淘积攒起135万的粉丝基数。但眼看同粉丝量级的红人店铺借助内容的力量步步崛起、出圈，光着眼于产品远远不够，纤莉秀也更加重视起店铺的内容运营之道。

站外借助主模芷卉的红人影响力，种草商品回流淘内进行消费承接。而淘内在微淘，根据官方指引发布上新、种草、福利内容，布局短视频+直播类型，做好老粉的维系，也给店铺带去极高的粉丝回访。

纤莉秀旗舰店

02高频上新，有效提升粉丝回访

“让每一个粉丝来逛我们的微淘就像逛街一样，每次都能看到很多新品！”店铺负责人说道。每周至少30篇上新内容，成为粉丝持续回访的纤莉秀店铺微淘的动力。

木子理想大码女装

02李想的公司只招“大女孩”

李想是淘宝大码女装店铺TOP10的“木子理想大码女装”店铺创始人，早期店铺做大码女装找过基地模特、外模，而转折出现郑州市网络公司在自己“被迫”出镜做模特的那一期，粉丝反馈出奇好，认为李想才穿出了大码女装的“精髓”。

店铺当天总共完成了60多万成交额的订单。在此之前店铺每天也就只有十几个单子，甚至有时候只有一单。

至此“木子理想”大码女装的模特也锁定胖女孩，店铺的衣服只有150斤以上的“大女孩”能穿，看模特穿着效果就是你买回去的效果。

甚至她店铺员工中90%都是胖人，而店铺从设计到模特到运营，甚至客服也多是胖mm。李想认为只有胖人才能真正理解胖人的需求。完美把“胖”融入公司运营之中，这份乐观与自信不仅影响了身边人，也让来店铺购物的粉丝津津乐道起来。

木子理想大码女装

02上新+种草+直播，粉丝复购节节高

从粉丝零星到如今97万粉丝的大码女装店铺，李想只用了短短3年多的时间，店铺的老客复购率接近90%，是一个惊人的数字！

而说起如何做到的，李想的运营之道简单到不行——“把粉丝当成朋友”，大码女孩们往往会受到一些冷嘲热讽，要不就是因胖不打扮。李想就想通过内容去传递一些观念，帮助胖女孩树立信心。

在微淘定期发布上新内容，除了当期新款都仔细介绍外，还会列出穿着的时间、场合，以及饰品搭配建议。而种草内容就更侧重文案撰写亲切朴实，就好像朋友聊天一般，为你种草漂亮衣服，为你推荐遮肉妙招。

很多粉丝爱通过旺旺和员工聊天，诉说烦恼。李想干脆开起直播，边卖衣服边给胖女孩树立信心。刚开始观看直播的往往是老粉多，粉丝在直播间撒起娇要福利，李想决定将直播定义在秒杀、清仓等粉丝福利，既解决库存压力又能回馈老粉。

上新+种草+直播的内容矩阵，从新品到福利，李想通过内容牢牢抓住了粉丝的消费力，加上“把粉丝当成朋友”的运营理念，木子理想大码女装在大码竞争中突出重围。

大码行业还未触达天花板

商业潜力无可想象

聊起未来的计划，纤莉秀在2020年会加大内容运营侧的投入，成立独立品牌运营团队，产出更贴合品牌的内容，全渠道吸引新客。而李想则把店铺2020年的目标定在拓宽粉丝年龄段上，爱看短视频、直播内容的用户年龄都偏年轻，抓住这部分的粉丝就是抓住未来的大码消费力。

大码行业以日常服装作为出发点，目前已经拓展到大码内衣、大码婚纱、大码礼服等等，未来的商业潜力无可想象！淘内的女装店主们想提早锁定c位，势必要借助内容的力量才能占据先机。而微淘内的行业生态日趋丰富，期待能看到更多的特色行业涌现！