微淘商家说 | 小众JK制服，如何成为私域运营王者

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JK，即为日语“女子高中生”的罗马音首字母缩写，所以JK制服实际上就是指日本女高中生所穿的校服。而JK制服其实是国内衍生出的行业，从日本漂洋过海在国内生根发芽，成为极其小众的亚文化服饰，受到年轻女孩的追捧，成为和汉服、lolita服饰一样特色而美好的穿着。

JK制服虽小众，但头部JK制服店铺也曾创造过单价100+的制服，3分钟销售额破千万的销售神话。这必须得益于JK制服圈的粉丝，因为这群粉丝可能是服装行业内粘性最高，复购也最高的。

尽管圈子小众，款式相对没有那么多，那么JK制服店铺是如何玩转淘内粉丝运营呢？我们采访了13年就开始做JK制服的梗豆物语制服馆和快速成长的黛女子高校生JK制服，深入探讨运营之道。

梗豆物语制服馆

上新+福利+买家秀，从货到内容玩转私域运营

梗豆物语是JK圈内很有名气的一家店铺，从13年开始专做JK制服，作为最早一批设计和推广JK制服的店家，梗豆家的制服品类齐全，无论是关西襟、还是西式制服，甚至是配套的鞋子都能找到。随着国内JK文化的成长梗豆家目前在微淘有接近200万粉丝。

梗豆物语和预售制的JK制服店铺不同，店铺内的基本都是现货款，并且梗豆家保持着一周一次的高频上新率。微淘的上新内容占比60%以上，从单品的细节到款式的搭配，上新内容阅读量篇篇破万市场调研报告内容，超10w+的内容也是比比皆是。福利内容是今年刚开始接触的，往期内容评论量就在百条上下的梗豆家，做起评论福利活动轻松过3000+。

而买家秀也是微淘内常见的内容类型，JK制服的粉丝往往颜值高，个个都是KOC。站内外都有大量粉丝投稿买家秀，有些甚至拍得比模特图还好看。粉丝们还在评论里“认亲“，“又见这个小姐姐！”良好的互动氛围不知不觉间就拉高了成交转化。

有高频的上新内容，福利激励+买家秀互动，私域明确的内容化引导，使得梗豆家的老粉拥有着超高的回购率。

JK制服圈常有齐集彩虹裙的说法，受到圈子氛围影响，有些老客常常是为了新品买买买，穿不过来也要买买买，就是为了集齐梗豆家的所有款式。

对此店铺负责人显得异常佛系，不会刻意去做饥饿营销，“我们只负责把控好品质，把最好看的格纹裙、JK制服提供给用户，剩下的，交由用户去选择。”

梗豆物语制服馆

拓展IP合作树立品牌感

站内外积极推进JK制服文化的普及；更是在疫情之下尽显大店风范，是行业首个向武汉市慈善总会捐款10万元的JK制服店铺。

图示为IP合作款：三丽鸥

在品质上追求精益求精，不断突破；2020年在淘内联合阿里鱼拓展本土动漫IP合作，也远赴日本做IP的联合开发。梗豆想带给粉丝的，是覆盖更广的制服品类，越来越好的百褶质量，更是“梗豆物语”的品牌感！

图示为IP合作款：三丽鸥大小姐背心裙

黛女子高校生JK制服

由山转正，开启公益之路

大多JK制服店铺入行的时候都曾有过“山寨”他家的行为，黛女子店铺从15年创业开始，几次搬迁调整业务方向，在19年初决定下架店铺“山款”转正，专心全力做原创。在惠州tcl照明电器有限公转型的路上受到了店铺粉丝大力的支持，粉丝们不仅为店铺集山东搜狗百科多少钱一个词思广益投稿原创设计，支持店铺做原创格裙；还为店铺设计自画像，画小图表达支持。

更是在今年新型肺炎肆虐之时，参与微淘和阿里公益联合发起的“驰援一线，守护天使”活动。不仅号召粉丝为一线的医护人员捐赠爱心餐，更用店铺的名义带头捐赠了10000元，誓将公益进行到底。

黛女子高校生JK制服

上新+买家秀，直播辅助撬动粉丝经济

黛女子店铺很早就开始做微淘私域运营，设置签到有礼，赢豪华大奖，撬动粉丝每日回访，提升私域回访率。

内容上每月一到两次上新，使得上新内容是粉丝互动最高的内容；买家秀也是私域内常见的内容形式，每天都会有粉丝进行买家秀投稿，真人实拍、高质量的图片内容也容易为店铺带去成交。店铺也在积极尝试直播内容和福利内容，是最有效促活粉丝的内容类型。

小众圈层新消费机会

舆论推动穿衣自由，电商突破地域限制

当“中国女孩穿衣自由”在社交网络引发激烈探讨时，穿衣自由带来的新消费机会也日趋激烈。当越来越多的JK制服、汉服、lolita服饰出现在街头巷尾，出现在热搜朋友圈淘宝首页推荐，中国特色服饰类商品的新机会已经悄然而至。

而不同于线下店铺依靠5公里半径的成长思维，小众圈层的服饰凭借互联网，电商的浪潮迅速崛起。依靠线上打破地域的人群聚集效应，产生了巨大发展的机会。依靠内容营销抓住粉丝的关注力，就能够转化为特色商品的消费力！借助梗豆、黛女子两家店铺的成长案例也不难看出，店铺务必借助私域的玩法，内容的力量，更好的运营好粉丝，才能有效助力成交拉升！