微淘商家说 | 红人店铺私域运营玩法

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互联网的快速发展曾给社交媒体网红一个快速突破边界的机会，转身投入电商领域。也许是一个平面模特的身份，积累一定的粉丝人气后，开始在电商试水服饰销售。

乘着淘宝的扶植政策东风，张大奕、于momo、张林超、赵大喜等大批初代网红，在电商领域落稳了脚跟，红人店铺中双十一成交破亿的店铺比比皆是，有些卖得比优衣库、zara都要好。

跟随淘宝一同成长起来的红人店铺，更了解淘内内容化运营的方法，站外社群引流，站内微淘承接，“社群交心，淘宝交易”的方式是他们玩转私域的法宝。

小编仔细分析了100家左右的红人店铺，总结出以下三类私域运营方向，并选出相应的代表店铺进行分析，以下内容值得收藏借鉴。

01 林珊珊 Sunny33 小超人

大店全方位运营微淘

林珊珊属于平衡型选手，跟随平台脚步，全方位进行私域运营，稳扎稳打粉丝即将破千万。粉丝亲密度模块，设置不同档位的粉丝福利，提高粉丝有效回访。

上新强推集合内容，提升进店效率；种草内容文案更俏皮，贴近生活、紧追热点的文案风格更能和粉丝产生共情，提升内容导购转化率。

内容加福利，互动加倍成交翻倍，在上新期间，林珊珊家也会发布大额券的福利内容，这类的内容互动数据较日常整体效果要好很多，高互动的数据效果也带来了更好的成交效果。

02 金蘑菇菇MyLittleMushroom

高频大额券福利提高互动促成交

金蘑菇菇的私域互动数据极高，几乎每一条内容都在通过各种不同的形式发福利，当别人家的大额券还停留在50元时，金蘑菇菇已经玩起来666元免单/100元大额券的新品福利。

上新福利撬动粉丝互动，提前知晓商品销售动向；单品福利了解单品类热度值，内容带福利的互动形式，帮助网络营销下的用户体验私域很好的提高了互动数据，福利的派发又能促进粉丝成交，可谓小投入大收获的典范商家。

03 钱夫人家 雪梨定制 主攻直播促成交

上新、种草拉动用户回访

今年许多红人都更加注重私域运营，钱夫人家将私域重心放在直播内容上，除了日播形式，雪梨本人将会每三天一次出现在直播间，推荐商品和服饰搭配。

直播内容能够直接提升进店转化率，同时在线互动粉丝数、新增关注粉丝数屡破新高。

上新、种草内容是助攻作用，光一种上新类型钱夫人家就玩出了上新预告+上新福利+上新清单的组合，因上新内容仍是用户抖音店铺营销回访店铺私域最明确的心智。

而种草内容适合单品推荐，展示商品细节，也可迎合热点，产出多款式搭配，沉淀店铺专属话题。

生长于电商环境的红人店铺，更懂得流量的可贵，也交上了一份相对不错的答卷。