保姆级教程！教你轻松玩转淘宝直通车推广!

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1店铺背景

店铺类型：淘宝c店铺

产品类目：畜牧/养殖物资

售价范围：80---1680不等

该店铺是一家五钻淘宝C店店铺，属于有9年时间的老店，由于所卖产品具有季节性，刚刚处于旺季的开始期，之前是属于淡季，店铺层级当前位于市场底部，获取流量的能力较低。

2存在问题

1、由于店铺所售产品的季节性，原来的爆款已经只有少量流量了，迫切需要重新进行爆款打造和推广。2、店铺的整体装修和详情页装修很久没有更新，已经显得比较老气和过时，主图卖点不够突出。3、详情页和同行相比差距太大，没有竞争力，在定价方面价格也是有高于同行，转化率较低，店铺没有动销率偏低，部分产品有少量销售。4、店铺的流量渠道有限，只河北重型卡车企业策划咨询有少量通过销量带来的自然访客流量，没有进行付费流量推广。

3解决方案

根据现有状况，制定针对性优化方案：

① 针对店铺宝贝，对市场情况进行分析，对比寻找同类型宝贝之间的优劣势，做出针对性的调整。

② 对店铺详情页主图提出修改意见，进行调整。

③ 重新设计商品详情页，搭建店铺形象，针对买家痛点。

④ 对主推款商品进行优化，优化宝贝的标题，并持续进行销量的累积。

⑤ 开通直通车进行推广，同时为店铺导入流量，增加店铺的访客。

⑦ 有计划的打通店铺的搜索流量、付费流量和首页流量。

4效果展现

(1)店铺流量明显上升；

接手店铺前店铺流量（4月底）

接手店铺后店铺流量（5月中旬）

(2)接手店铺3周左右，基础优化加上推广，店铺销量开始上涨，销售额显著增加；

(3)店铺不到一个月时间从第一层级上升到了第二层级。

5后续规划

① 继续优化店铺，为6.18活动报名蓄水。

② 持续直通车付费推广，加大推广力度，增加访客。

③ 开通淘宝直播，运营内容流量。

④ 微淘等级提升，淘宝群客户维护。

⑤ 制定6.18活动大促方案，通过活动获取更多资源。

⑥ 扩展流量渠道，开展淘宝客推广，淘客引流。

6重点解析直通车推广

（1）首先直通车推广要根据店铺实际情况来选推广的产品。

如果是要进行测款的产品，就要先进行测款；如果是不需要测款的产品就直接推广就行了。这个店铺的不用选款，所以就直接进行推广。

（2）建立直通车的推广计划。

推广计划建立后要设置投放平台，设置投放地域，设置好分时折扣投放时间。前期投放平台我们就选择移动设备淘宝站内投放就可以了；投放地域根据产品的销售区域可以投放到全国或者部分省市都可以精准；店铺内的访客一天有高峰期和低谷期，所以可以设置重点广东中旗新材料股份有限公的投放时间段，以便获取更多更好的流量。

（3）添加关键词。

（4）设置精准人群。

关键词选好了，就可以设置精选人群了，精选人群可以进行更精准度的人群定位，对重点人群进行投放，比如收藏加购过店铺宝贝的访客。

（5）对计划创意进行设计。

人群选择好了，就要对计划创意进行设计，包括创意标题和创意图的设置。

（6）最后就是要根据实际情况进行调整。

根据每天的预算情况，关键词表现的好坏，人群的精准度，创意的点击率等方面做实时的优化，让直通车的钱都能花得有效，也能更多的降低PPC。