淘宝618活动：安全库存问题讲解

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6唯品会 营销18启动，品牌商家已经开始预售，但中小商家们基本选择在6月1日开售。距离6月1日还有4天，中小商家如何抓住更多流量和转化？哪些服务可以完善？还有什么地方需要查漏补缺呢？

大促对商家的供应链管理提出更高要求，如何高效滨州朋友圈广告特点发货、如何合理设置库存避免少卖和超卖等等，这些问题都可能影响商家活动的效果。今天，淘宝大学认证讲师周伟就和大伙儿聊聊——安全库存。不仅618活动需要注意，掌握了知识点，其他活动照样适用。

首先，什么是安全库存？

对于店铺来说，安全库存就是在销售中，意外产生的计划外的销售的补充。针对618来说，就是618期间，意外卖起来的低库存产品的库存预估和备货。

这里面的核心在于，我们能否找出，哪些产品需要准备安全库存。

一般来说，如果一个产品具备库存周转率高且库存天数少两种状态，那么这个产品就需要准备安全库存，这里面我们引入两个概念：库存周转率和库存天数（已周为时间单位）。

库存周转率=周销量/【（周一库存+周末库存）/2】

库存天数=周末库存数量/（周销量/7）

我们用一个例子，来看以下这两个概念的具体计算，产品数据见图片所示：

产品当前库存数据：50个库存

产品一周销售数据：5个销量

库存天数=周末库存数量（50）/（周销量（5）/7）=50/（5/7）=70.4

这意网上舆情怎么处理有用吗味着，对于这个产品，所剩库存，足够其销售70天。

库存周转率=周销量（5）/【（周一库存（55）+周末库存（50））/2】=5/【（55-50）/2】=9.5%

这意味着，该产品的库存每周周转率，只有9.5%，这属于一个偏低的数据。

对于商家而言，需要将店铺中的产品，都计算好其库存周转率和库存天数，形成表格，如下图示例：

在图例中，库存天数低且库存周转率高的产品，即上图表中标明需要安全库存的部分，这些产品需要准备安全库存！

那么，安全库存的数量如何确定呢？

这个和备货产品所在类目的活动爆发度有关。我们需要计算活动爆发度，计算数据来源是市场洞察中的客群指数，我们一般选取上一年618的数据，2019年数据如图：

记录数据在Excel里，如图：

计算活动期（6.1-6.2）爆发度为1.42，（6.16-6.18）爆发度为1.58。

（1-2号爆发度，是指活动前1周的销售和活动期销售额的对比情况，利用表格的数据，计算过程为：1.42/1=1.42；其他爆发度计算，同样适合此规则）

那么，需要备货的值为（参考该产品现在的销量27）：

安全库存=产品日销*（6.1-6.2的爆发度）*2+产品日销（6.16-6.18爆发度）*3

按照公式计算：安全库存=27*（1.42）*2+27（1.58）*3=205

其他产品的安全库存，都可以使用同样的方法进行计算。建议大家在大促活动前，都要计算好和备好安全库存，活动更加游刃有余。