淘宝直播带货有什么好技巧吗？总结大神直播方

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2019年双11期间，淘宝直播一姐薇娅销售额30亿 ，超过她2018全年的销售额27亿；

2019年618电商节，快手直播一哥辛巴5秒钟卖出165000瓶 的郭富城自创洗发水品牌AKFS；

除此之外，辛巴还曾创下10分钟卖空泰国乳胶厂，6小时总销售额1.8亿的战绩。

同样通过直播带货在2019年风光无限的还有口红一哥李佳琦、丽江石榴哥、正善牛肉哥等。

如果说2019年是直播电商元年，那么2020年就是直播电商全面爆发的一年。

直播间，正在成为各大品牌卖货的新战场。直播带货，正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。

那到底直播带货应该怎么做？普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧？？

今天我们总结了李佳琦、辛巴、薇娅等一线主播的8个直播带货技巧，希望对你有所帮助。

1、真实体验

直播最大的优势是真实。

现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。

不管是李佳琦还是薇娅，不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。

在薇娅的直播间，因为促销的产品是冰淇淋，直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。

2、专业度

直播带货主播为什么一定要专业？

原因有两个：

原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，多年的化妆品柜台导购经验功不可没。

原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等;还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我？主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。

所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来;如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

“我每天都在研究美妆，只有对产品足够了解，我才能挖掘卖点，知道粉丝喜欢什么。”薇娅读书时最恨化学，但是销售美妆却不得不研读一大堆的化学成份，有了基本功的积累，再加上请教专家，薇娅眼睛一扫就知道哪些化妆品会有卖点。

“如果你真的站在买家的视角，就得每天不停地学习，学习各种产品知识，让粉丝信任你，需要你。”薇娅在一次采访中提到。

网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

4、及时互动

及时互动性是直播的一大优势。

通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频繁。

5、性价比

图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

在李佳琦的直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外，还买一送一。

买一送一，就是3.5折，这是任何渠道都拿不到的价格。果然，这款产品在直播间瞬间被抢光。

全网最低价是头部「网红」的底气和实力。

据说有一次，薇娅和李佳琦直播撞车，李佳琦同样的东西，比薇娅贵了5元钱。李佳琦暴怒，在直播间大发雷霆，号召粉丝们都去退货，以后再也不要买了。

6、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。

这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

7、信任

当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。

信任是“私域流量”时代的命门。

薇娅卖的每一款化妆品，都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红，都上嘴亲测。不是“亲测好用”的，绝不上架。据说薇娅的脸因此常常过敏;李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。

据说，沈阳专用户外广告屏三年前，薇娅做直播只能求着品牌商合作，结果发货时，品牌商承诺的销售赠品一个都没有送。

薇娅急了，几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一举动直接让消费者路转粉、粉转“老铁”，这赔出去的钱都成了口碑。

这些都是本着对粉丝的负责和信任，因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。

昨天有一位脑细胞老板社群的老板同学过来找我，他是做花生糖的，他现在特别郁闷，已经连续两年了，每一年他们糖果的电商销量都会降40%，现在已经降到了每一年电商销量只有700多万的流水了，他就问我是否能够做直播，怎么做直播？让我能否帮他联系李佳琦，薇娅。

很多时候很多人问我的问题，根本就不是这个表面的问题出了问题，而出问题的地方是其他地方，当这个问题的根源解决了，这个表面的问题就根本不攻自破了，哈哈哈，有点绕。做个比喻，西医就是头痛医头脚痛医脚，而中医，有可能是头痛医脚，因为脚才是问题的根源。

所以我跟他说，你先不忙着急，你先跟我说说你们产品的销售渠道全貌是怎么样的？他跟我说他们的渠道主要有两个，一个是线下渠道，以批发给经销商为主，主要销售的场所是景区和各大超市。第2个是线上渠道，主要在淘宝天猫上卖，但是淘宝天猫都不是自己的店，都是经销商开的网店，然而他们所有渠道里，销量最大的是线下渠道，而线下渠道里销量最好的是旅游景区，他们的线上销售的量占比并不是太大，但是，他现在特别想花大价钱组建一个自己的电商团队，通过做直播或者是投放直播广告的方式，来打开线上销售渠道。

听到这里，我发现他的问题所在了，我们来一个一个的说，我也希望大家从我和这位同学的聊天过程中，能够学习和体会到我看项目的一些思路和逻辑。

第一，产品层面，他的产品是花生糖，关于花生糖，它的消费人群必然是上了年纪的人更喜欢一些，因为在物质匮乏的年代，花生糖往往作为很珍贵的年货出现，抖音1w赞多少钱所以上了年纪的人会对这样的产品更加有认知。

对于年轻人来说，花生糖的替代品太多了，好吃的东西太多了，没有特别的感知，更难以形成品牌追随，很多人也不会主动想起去搜索的花生糖，而是看到聚划算这样的打折频道，有一个便宜的吃的，顺便买的。而且就算自己主动想吃花生糖，也会在淘宝上搜索“花生糖”这样的关键词，而不会搜索花生糖的品牌名，也就是说，搜索花生糖这个品类类名的人比搜索品牌名的人多，即是说有些行业是没有必要花那么大的力气去做品牌的，一些中小企业过度关注品牌建设，那只是自嗨。

我们平时买的商品90%都不是冲着品牌去买的，比如我们在美团外卖上随手点网络推广竞争对手分析的看得顺眼的外卖，比如在五金店随便买着一个塑料桶，我们都不是冲着品牌去的，而是冲着性价比，冲着购买便利去买的，哪个方便买，买哪个，哪个看着顺眼买哪个。反而绝大多数的商品，渠道比品牌更重要。

所以对于花生糖这个产品，我们更应该关注销售渠道而在初期轻品牌建设，特别是要关注可以覆盖到中老年人人群的渠道，这是我们所有思考问题的出发点。

第二，我们确定了产品的人群画像以后，我们就要看这些人在哪里？这些人绝对不在主流的淘宝京东这样电商平台，就算在，也会在拼多多这样的二类电商平台上。而且更不应该去找李佳琪，薇娅带货。

不能找这些大V带货的原因有两点：1，他们的目标受众不看他们的直播。2：他本身花生糖的sku比较少。

sku就是花生糖的单品种类的意思，会对自己的产品体系造成极大的冲击，首先这些大v会要很高的提成，而且还会压低你的市场价，因为他们需要拿到一个低于市场价的售价来取悦粉丝，你原本那100块钱的东西，通过他们做了直播以后，就只能卖60了，而永远恢复不到100块钱的售价了，对于多sku的还稍微好一点，因为他们可以做产品矩阵，直播商品就作为引流，而靠其他的利润款商品盈利，但是sku比较少的，找李嘉琪、薇娅带货，那基本这个品牌也就毁了，原本应该细水长流赚取的利润永远也回不来了。

第三，他公司原本的销售渠道，主要的利润来源来自于线下，来自于旅游景区，那就应该深耕这个渠道，把这个渠道给做穿，而不应该花心，看着现在什么东西火，就跟着别人做什么东西，自己本来就没有这块的团队基因，还要大投入，那肯定是要失败的。

花生糖这个产品其实是一个非常好的依靠场景销售的产品。

10多年前，我去某个小岛清境农场，那里特别的漂亮，一派田园风光，风景就像是windows xp的桌面一样，有绿草鲜花，有白云，有农场，当我爬到山顶，就看到有商家在上面摆了几个蜂箱，有很多蜜蜂在花丛里采蜜，然而在商店里卖的是蜂蜜，花粉，这个商品和周围的环境特别匹配，我看到基本上90%的游客都买了花粉和蜂蜜，这就是场景销售的威力。

做直播带货被“坑”千万！揭秘内容电商新套路

10s售罄百万、3秒带货上千万、1小时过亿等，这样的战绩只能在直播间看到。

像李佳琦、薇娅直播间那么火爆，卖货链接一发瞬间抢爆，当然关于他们的战绩不用小编说太多，只要开直播，第二天热搜榜见。

可以说，直播界很多主播已经比得过当下流量小生。

各种商家、企业、KOL等挤破头脑“杀”入直播带货领域，只想在其中捞一笔！

我们身边的小姐姐、小哥哥心甘情愿为带货主播掏钱，还会向他人炫耀，“我买的这个商品超级值，领了多少的优惠卷，运气爆棚”。

虽然表面上看起来主播风风光光，商家赚得多，我们买的爽，其实直播带货火爆的背后，藏着很多灰色操作。

直播带货的坑，你踩过几个？比如：

虚假宣传

有一些主播把某些产品吹捧到天上了，还亲自试用，360无死角介绍，还真的跟洗脑一样，感觉是那么一回事，可是买的时候觉得捡了便宜，但是到货时质量差到不行。

不退货

很多人一提到直播带货的产品，第一反应就是“价格低”，没错，这可以说是直播带货的核心，但是往往这类产品你想退货，想都别想。

也许你听主播说不满意可以找客服退货，但是别人低价卖给你，难道你还指望客服小姐姐给你退货，尤其有一个商品可能退回去的邮费比你实际买的贵，所以最终只能选择放弃。

除了你上当，还有很多商家被坑上“百万”，许多声称有百万粉丝的主播达人，其实只有十几人成交，这里也有几种常见的内容电商“割韭菜”套路。

坑位费+佣金

“坑位费”就是所谓的“出场费”，这是固定费用，就像明星拍戏和唱歌的费用一样，只不过在这里是“坑位费”。

罗永浩首场直播对外的报价是60万元/坑位费；洛天依直播坑位费90万……

我们所熟悉的都是一些知名主播的坑位费，有一些小主播，明知道自己带货不给力，但是也想靠“坑位费”打捞一笔。

佣金，其实就是销售额，你卖出多少，商家给你多少，你卖1000元，佣金如果是20%，那么你可以获得200元。

有部分机构就会骗取商家这些费用，提高佣金比例。

“高薪”诱惑

除消费者以及商家以外，其实主播们也被坑到怀疑人生。

有一些新晋主播们，常幻想着成为下一个李佳琦和薇娅，所以看到“高薪保底工资、流量扶持、技能培训”等诱人条件，都会去试试，而且还会做出承诺，的确看起来是诱人的，可是实际上会以各种理由扣押保底，最后你一毛钱也没有。

看似稳赚不赔的买卖，其实都是割韭菜一条龙服务。

内容电商，虽然你们都想进来掺和，可是光鲜亮丽的背后，其实也隐含这许多心酸，希望大家不要总是想着“走捷径，图快钱”，而是要学着如何走正确路。