淘宝直播企业到底该做些什么？抖音突破20亿！

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进军直播电商，企业该怎么做？

当下，企业进驻电商直播的方式有两种：1.选择主播合作带货；2.自己开辟线上流量池带货。

第一种方式是利用主播积累起来的人气和主播的专业能力进行带货；第二种，是企业自己开辟流量池，进行自运营式的带货。

在私域流量逐渐崛起的现在，企业选择私域带货已经屡见不鲜。实际上，几乎在线上有网店的商家都会利用自己的客户群进行直播带货，在重要的节点。

譬如接下来的五一或其它电商节日，才会利用高人气主播进如何在微信发广告推广行直播。这样，企业可以节省推广成本，也能巩固自己的粉丝群体，起到促活和提升转化的作用。

在直播方式上，淘宝直播和快手平台推出「小朱配琦」和「谁都不能祖蓝我夏丹」的央视主播带货组合，以及人民日报推出薇娅跟明星结合打造话题专场，都加速了直播向内容的转变。

因此无论是与公关公司就不应该存在主播合作还是企业自己运营流量池，都需要与时俱进，在内容上下功夫，夯实主播的内容基础，在深度了解企业产品的前提下，进行具有专业感的带货活动。

从转化角度而言，主要是尽可能在直播之中实现销售闭环，成交可以门店直播间、直播商品详情页，或导流至智慧零售商城（商家小程序）之中。

而用户在直播过程之中的数据可以通过“直播带参码”进行溯源了解到不同导购员的业绩，门店数字化运营能力有助于企业打通供应链。企业还能够一键了解到每一场直播的观看人数、销售额、订单量、打赏收入等等核心指标并进行复盘。

当企业把握了私域直播的节奏就可以尝试更精细化的直播运营， 比如以门店为主体做分层直播，满足不同顾客群的需求；企业针对不同产品策划不同的预热传播方案，在不同营销活动节点筹备不同规模的直播促销活动。

不断激活自己的私域社群，并把直播流量转化为成交的粉丝等；通过直播活动在走量变现同时不断降低企业线上销售的流量成本、提升运营效率。

直播像任何一个热点事件一样，捧踩之间，流量重要。一方面是疫情影响，为不同行业提供了直播带货的优惠条件，让大家看到了流量的诱惑。

另一方面则是罗永浩、董明珠的“初代网红”带来的示范效应，让大家在紧张的直播市场竞争中看到了变现机会。

01直播大佬们的软肋

淘宝、抖音作为直播元老，商家直播已经成为贡献成交额最重要的版块。但“蛋糕”越大，弊端也越发明显。

淘宝直播

淘宝的流量极具诱惑力，但同时因为价格战，很多品牌方甚至不挣钱，品牌大耗得起，但本小利低的小商家根本玩不起。

快手直播

快手的带货能力和消费能力都是MAX，“老铁文化”粘性高，但始终挂着“小镇”“五环外”的标签，让高端品牌望而却步，到底要钱，还是要品牌？无法两全。

抖音直播

抖音创意内容为王，IP特点明显。但平台的发力点仍是短视频，抖音首页并不能接触直播版块，入口较少，或许抖音直播目的更倾向于增强粉丝粘性搜索引擎营销的成功...而非带货。

后来者居上的腾讯直播乘风破浪来袭，丝毫不示弱，为直播卖货而生，定位清晰，更被称之为“私域第一播”，成为私域流量变现的天作之合。

02直播界的新宠儿不容小觑

腾讯直播背靠微信流量霸主，流量自然不用多说，尤其门槛及使用成本低，不仅能直接引导消费者加微信，立即沉淀到私域，还能直接分享直播内容。

而这些在淘宝、抖音都无法放开做、也没办法完美达成的裂变、私域运营，在腾讯直播可以完美进行，随时触达消费者不说，直播之后还能利用公众号进行二次触达。

以海底捞为例，腾讯直播100分钟，通过场景再现，绝活展示，激发用户体验回忆，获得点赞量3.5万+。

幸福西饼直播吃蛋糕，隔着屏幕闻到香甜，直播人气21万，成交额达13万。

真功夫更是在直播中现场教学，教用户如何用真功夫的半成品完成餐食制作。直播75分钟，3万成交额。

据iPhoneHacks消息，疫情的爆发导致线上业务暴增，各应用商城迎有史以来最佳应用季度。在这之中，抖音的全球下载量已突破20亿。

根据移动应用数据分析公司Sensor Tower的统计，截至目前，短视频应用抖音（TikTok）在iOS和Android上的下载量总计已超过20亿。该应用程序在五个月前刚突破15亿下载量大关，其在今年第一季度的下载次数超过了3.15亿次，创造了“有史以来应用程序下载次数最多”的记录。据统计，抖音在印度最受欢迎，已被下载超过6.11亿次，中国以1.966亿的下载量量排名第二，而美国以1.65亿排名第三。

抖音海外版TikTok（图源iPhoneHacks）

在该程序的所有下载用户中，Android用户占到了75.5％，不过下载量占比较低的iPhone用户贡献了抖音收入的大部分，为4.353亿美元，而Google Play迄今为止的收入仅为2140万美元。

抖音的不断崛起为它提供了越来越坚实的基础，这使得它不仅可以在短期内获得成功，而且可以长期保持稳定发展，从而在目前和未来的竞争中保持领先地位。