淘宝直播汪涵带货力究竟如何？总额超1.56亿！

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淘宝直播凶猛：3天诞生2个带货过亿明星。

✎天下网商记者 丁波

继刘涛之后，湖南卫视知名主持人汪涵也做起了淘宝直播。

昨晚八点，汪涵在淘宝开始了个人的直播首秀，四个小时内共有2000万网友围观，最终成交额突破1.56亿元。其中，直播帮蔚来锁定了320个订单，蔚来创始人李斌也出场来吆喝。

今年已经46岁的汪涵，是主持界的老司机，也是直播电商领域的新兵。丰富的学识、积年累月的主持功力、恰到好处的“包袱”、豪华的品牌供应商队伍……都让汪涵的直播首秀起点颇高，带货效果惊人。

汪涵在做淘宝直播时也发挥了自身专长，做起了全球首档直播综艺。从直播间设计到直播过程，都具有浓厚的综电商十大运营商艺感。

据悉，汪涵今年一共将直播36场，已有品牌商家计划与汪涵直播间签订长期合约。而除了刘涛和汪涵，淘宝直播上还有数十位娱乐圈头部明星完成了入驻，并常态化直播。

明星直播潮，已经到来。

2000万人为汪涵打call

在成为主播之前，汪涵活得像是个互联网的“局外人”。

开播前，因为没有微博、没有其他任何社交媒体账号，46岁的汪涵让粉丝们伤透脑筋，连前期的宣传造势都无法下手。

昨晚（5月17日）八点，汪涵直播间在半个娱乐圈的护航下顺利“开张”。

他梳着一丝不苟的大背头，身着成套的马甲和西裤出现了。明亮的玻璃房直播间，精致的布景，比肩综艺节目的现场人员配备……虽然是首秀，但汪涵这场直播的起点可不低，不到10分钟，观看人次就超过了百万。

从选品来看，汪涵直播间选择的主要是家庭消费型产品，暗合其“向美好生活出发”的主题。26款货品中，既有53度飞天茅台这样自带流量的“抢手货”，也有蔚来汽车、联想M2滑板车等新品。

汪涵在底价国货品牌的基础上，还增加了综艺的更多创新特色。单看汪涵淘宝直播间的设计，就像综艺节目的演播厅。直播一开场，汪涵大哥一把折扇走进直播间，侃侃而谈，每件商品都能说出不同的典故。

和其他主播相比，汪涵被戏称为“知识型带货”主播。深厚的学识积累随时转化成一个包袱，用方言抖落下来，让整场直播的信息量十足，用户边看直播边购物的同时，还能学到不少。

虽然偶有“不知包邮为何物”这样的翻车小剧情，却意外让汪涵赢得了粉丝的好感。有网友评论，“社会我涵哥，人萌文化高。”

许多看着汪涵综艺节目长大的粉丝们在弹幕中沸腾了，不停地刷着“涵哥”，为其打call。整场直播的围观人数最终突破了2000万。

春雷计划大使的带货力

最终衡量“主播”汪涵合格与否的还是带货能力。

从官方数据来看，汪涵带货总额超1.56亿，引导进店611万人次，售罄补货超过了15次，尤其还帮价位在四五十万的蔚来新能源汽车提前锁定订单，可谓是名副其实的头部主播了。

助农是昨晚的重头戏之一。汪涵作为阿里春雷计划推广大使，在直播间共推出了安化黑茶和寿光羊角蜜瓜等农副产品。

来自品牌白沙溪的黑茶组合销售量超过了一万件，完成销售额近百万元。白沙溪方面表示，非常看好直播这个渠道，未来也会继续尝试和各大直播间合作。山东寿光的羊角蜜瓜也卖出了15万斤的新记录。

而天猫食品生鲜总经理、春雷计划农业板块负责人朱霞表示，疫情对中国大农业环境造成很多影响，春雷计划会持续以数字化的方式兴农助农，接下来会基于17个重点省域，帮助各地打造100个农产品产业带。在这个过程中，直播将成为重点借助的方式之一。

这样的带货实力和汪涵早年的积累分不开。

此前二十多年，汪涵凭借一档又一档有影响力的综艺节目，积攒下了良好的口碑，成了老老少少都喜欢的主持人。也因为极佳的观众缘，汪涵在品牌商里也有着不小的影响力。

这次直播前，联想、蔚来等品智能手表的销售策略牌早早地寻上门来抢占“坑位”，争相与其合作。蔚来汽车董事长、创业明星李斌也亲自到场，试驾并介绍自家推出的新品。当晚，除了锁定1.28亿订单，汪涵还成功为蔚来的新款汽车带来了5288个试驾。

汪涵、李斌和李锐在直播现场试驾

相比于纯粹的带货主播，品牌们对汪涵的“知识型直播”寄予了更多期待。

白沙溪方面表示，虽然安化黑茶有近百年的历史，但行业的天花板相对较低。眼下，白沙溪正试图通过产品创新和营销创新等方式来突破瓶颈。

“因为汪涵老师在各种明星或者主持人里面都是属于比较有内涵的，这跟我们自己的客群定位比较吻合，再者他长期生活在湖南，我们又是做湖南本土的安化黑茶，所以会选择他。”白沙溪一位负责人表示。

明星不只是代言人

在汪涵直播的同时，刘涛、林依轮airbnb 中国营销、叶璇、胡可、李响等明星也都同时开播了。其中不少已经成了直播界的“老司机”，战绩很是亮眼。

从趋势来看，明星跨界直播已成必然。一批批娱乐圈艺人正在赶来。三天前，刘涛也宣布“入职”聚划算，4小时的首秀直播带货超1.48亿元。

对平台和MCN机构来说，相比于从零开始培养一个主播，将明星直接变成主播的风险要小得多。而且明星效应又可以带来强大的流量，像汪涵，仅通过一场4小时的直播，就完成了身份转变，并交出了一份完美的成绩单。

汪涵现场“嗦粉”

有人评价，明星已经从过去赶通告，转变为现在赶淘宝直播间。据悉此前知名歌手周深还有过1晚上了3个直播间的密集“行程”。

更重要的是，当前明星已经不再满足于单纯来一次淘宝直播，更多都在认真研究如何“改行”主播，怎样带货。像刘涛的首次直播，成功不仅仅体现在1.48亿的成交数字上，口碑和专业度也大受好评。

刘涛在接受《天下网商》采访时表示，“以前我们代言产品，一般拍一个平面或者线下几百人上千人的活动，现在活动都开始放到线上，品牌都会要求我们去直播间。所以是商家有了新的需求，消费端也有了新的意识，自然而然大家的活动都从线下搬到线上，我们跟消费者的接触也会搬到线上。”

消费者的需求变了，“明星代言人”这个词正在被重新定义。广告之外，让明星在直播间面对面接触消费者，通过明星效应来为产品做价值转化，品牌可以更快更直接看到转化效果。

眼下，薇娅所在的MCN机构谦寻也已经签下了林依轮、李静、高露等多位影视明星，打造成带货主播。明星的加入，给淘宝直播带来了新的想象空间。