淘宝直播顶流是如何炼成？刘敏涛未来会怎样？

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当我们谈论刘敏涛时在说些什么？

✎天下网商记者 王诗琪

见到刘敏涛时，她还有几个小时就要走进聚划算的淘宝直播间，些微的紧张写在脸上。

这是刘敏涛第一次直播带货。尽管是作为刘涛邀请的嘉宾，且只有25分钟，但她还是像平时读剧本、背台词那样，一一核对直播内容、环石家庄重型卡车企业策划价节、商品。最终的成交额1.48亿，也有她的一份功劳。

刘敏涛44岁了，自称网络“门外汉”，最近却被强制“补课”，学了不少新新词汇：热度、顶流、直拍、女团舞。她是这个5月的微博热搜“女王”，曾创造3天10个热搜、话题阅读量超40亿的现象级传播纪录。

爆红虽是网络营销 流程意料之外，却在情理之中——刘敏涛参加江苏卫视聚划算“55青春选择之夜”危机公关北京时，就是微博、网易云音乐、虎扑及B站四个平台“大众评审团”投票选出来的。

如今，已有不少品牌向刘敏涛抛来橄榄枝，单单这周，她就已在两场品牌直播上亮相。

“姐圈”顶流是如何炼成的？被粉丝疯狂pick的反应？爆红后对未来又有何规划？我们和刘敏涛聊了聊。

“姐圈”出道记

“心脏砰砰砰跳，一晚上都没怎么睡，我妈也没怎么睡。”

5月5日晚上11点左右，刘敏涛工作室的工作人员兴奋地告诉刘敏涛：涛姐，你上热搜了。

她打开手机，还是在别人的帮助下才找到微博热搜的入口，一眼就看到自己的名字排在顶端。评论、粉丝数不断蹿升，背后是汹涌的流量、网民的狂欢。

“这是怎么了？”五个大字盘旋在她的脑子里，一夜无眠。

“刘敏涛表情管理”“刘敏涛千万直拍”“刘敏涛回应我真的没醉”……在聚划算百亿补贴55盛典一夜爆红后，接下来的三天，刘敏涛持续霸屏。10个热搜、相关视频播放量超过15亿、话题阅读量超40亿、3天涨粉20万，靠着《红色高跟鞋》中“三分凉薄、三分讥笑、四分漫不经心”，“顶流”刘敏涛“姐圈出道”。

刘敏涛的《红色高跟鞋》

刘敏涛对《天下网商》记者强调，她从来不会刻意地去设计任何一个角色，只不过是把自己对歌曲的理解、感受在舞台上呈现了出来，“我觉得那个女人应该就是这个状态。”

走红是猝不及防的，但其实早有迹象。

接到聚划算邀请参加江苏卫视聚划算“55青春选择之夜”时，刘敏涛的第一反应是疑惑：为什么是我？“因为同台的演员都是比我小的。我一定会想到这个问题。”

后来到江苏南京正式录制节目时，刘敏涛没忍住，抓住阿里聚划算的工作人员又问了一遍：“为什么选我？”工作人员回答：刘老师，您是通过大众投票选出来的。

听到这，刘敏涛释然了，因为它意味着“我是不掺假的”。

聚划算的工作人员告诉《天下网商》，当晚的表演嘉宾，是根据网友在微博、网易云、虎扑及B站四个平台的投票综合评估后选出的。刘敏涛、韩雪、万茜三人合唱《红色高跟鞋》也是节目组基于调研精心设计。

她们是年轻网友心中“霸道女总裁”的代表，经常出现在B站UP主剪辑的视频、霸道女总裁出道等“姐圈”视频中，歌曲也是根据这些大众平台上的粉丝反馈挑选出来的。

“不掺假”的认可是刘敏涛走红的群众基础。这也是聚划算“出圈”的一个样本，平台对年轻人的想象不再止于表面的臆想，而是实实在在地让年轻人投票，匹配适合圈层的偶像，最后影响 95后、00 后的消费。

直播首秀

在聚划算“55青春选择之夜”结束后，聚划算的工作人员立马找到刘敏涛，邀请她作为嘉宾，与聚划算官方代言人刘涛合作，一起直播带货。

双涛合体

刘敏涛答应得很干脆，第二天就敲定了合作。她后来解释说，“虽然我知道我只会演戏，但（这次经历）让我觉得我可能有更大可能性，更大的机会。”

第一次直播带货，刘敏涛坦言，有点紧张。尽管她已经像背剧本一样，把直播的环节、内容、商品都对了一遍，还响应广大网友的需求，提前排练了一段“女团舞”。

刘敏涛“女团舞”

“我不是特别会做这件事的人，但我会努力把它做好。”她对刘涛说，你要我做什么都可以。

后来的故事大家都知道了。刘敏涛在刘涛的直播间虽然只待了25分钟，但表现不俗。她和刘涛一起，把直播间变成了“闺蜜下午茶”。吃荔枝时她说：“甜美的味道，就是幸福的味道。”尝出Q饼有点微辣，她提醒粉丝：“我平时是吃辣的，觉得这个很舒服，平常不吃辣的人也可以吃。”

15日晚的直播还没结束，“刘敏涛身材”和她独创的女团舞“抽筋捋头发爱谁是谁”已经登上了微博热搜。

刘敏涛的“粉丝群”

见到刘敏涛时，距离她唱《红色高跟鞋》已经过去十余天，余温依旧，体现在让团队接到手软的商务邀约、品牌代言。

在聚划算的直播带货首秀后，刘敏涛似乎决定将直播进行到底——5月18日和20日，她又分别在两场品牌的直播间亮相。

显然，“出圈”走红后，不少品牌看到了刘敏涛的商业价值。

其中一场直播品牌的工作人员告诉《天下网商》记者，此次直播是他们“儿童零食”新品首发，找到刘敏涛，不仅是看中对方近期暴涨的人气，更因为刘敏涛在生活中是一位母亲，她的推荐，对妈妈们会很有说服力。

当我们谈论刘敏涛时在说些什么？

大器晚成、中年叛逆，这些标签背后，是刘敏涛人生的缩写：中戏一毕业就担纲主角，30岁出头的事业上升期急流勇退，结婚、隐退、相夫教女，7年后离婚、复出，凭借《伪装者》的“大姐”、《琅琊榜》的“静妃”重回大众视野，被冠以“老戏骨”称号。

左：《琅琊榜》静妃，右：伪装者“大姐”明镜

“我不可能再找一个男人去依附，这是我绝对不会做的。”刘敏涛说，离婚后重回职场，这是她内心坚持的信念。

人们对刘敏涛的喜爱源自几方面——优秀的专业能力、独立自主的女性力。也因此，她在演唱《红色高跟鞋》中的表情被解读为松弛、自信的人生态度。一名知乎网友说：“我看出来更多的是她的自信和气度，是一种自我个性的张扬。”

追捧刘敏涛的人欣赏这种态度，她的走红背后，是一个独立女性群体的崛起。

据第一财经《2019“她经济”研究报告》，中国女性参加工作的比例为69%，国际排名64，接受过高等教育的女性比例为56%，国际排名第一。而Questmobile的调查显示，女性已成为中国移动互联网消费的主体——每月线上消费能力1000元以上的占比为17.6%，高于全体网民平均水平。

顶流之后

几个月前，刘敏涛工作室团队才完成重组。爆红后，这个小团队骤然忙碌起来。南京、杭州、上海，多地活动连轴转。

被推至风口浪尖，刘敏涛选择拥抱流量，去理解热度、资源、顶流。她说，赚钱很重要，要养活团队。“不能说‘涛姐，我们天天跟着你饿肚子’，这是不现实的，我的心里也过意不去。”

很多人担心，“老戏骨”刘敏涛会不会迷失在流量漩涡里，比如，过度商业化。

“一定要有取舍。”刘敏涛回答得很坚定，“我对自我有清晰的认知和了解，我自己会有一个底线，我的团队也有底线，一定是不忘初心。演戏是我始终一直要走下去的路。”

她不停强调，参加综艺也好、商业活动也好，初衷都是“让更多‘有话语权’的人看到我，对我有新的了解，（从而）可以获得更多好角色。”

互联网是健忘的，这一波汹涌的流量刘敏涛接住了、转化了，一旦从金字塔尖掉下来，会有失落和不安吗？

刘敏涛笑着坦白，自己的心态还没好到完全佛系，面对未来也是忐忑与期盼交错，只能做好当下。

“我可能会按照现在的规划走，也可能突然就销声匿迹了”，她说，“我对未来不设限。”