社交电商是什么？为什么会火？

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今天给大家分享一个社交电商的案例，带着大家了解这个行业。我自己也是刚摸索可能分享的不够详细，欢迎大家和我一起交流。

首先给大家介绍下什么是社交电商，简单讲就是在社交平台上卖东西，凡基于社交关系的线上交易行为都可以成为社交电商。

广义上的社交电商种类很多：

拼多多；

微商；

以小红书、公众号等为 KOL 的内容电商；

淘系直播等。

朋友圈微信群沟通推广

等等。

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那么相比传统电商，社交电商人、货、场有何变化？

1、先说「人」的去中心化

传统电商都是有一个网站流量很大，大家也都很信任这个平台，然后都去这个平台去购物，平台是一个流量分发中心，典型的有天猫、京东等。

社交电商讲究的是去中心化，可能是抖音上的一个小姐姐推广了一个产品你购买了，也有可能是你身边认识的一个达人在他的公号中推荐了一个产品，基于信任你购买了。

社交电商的特点就是以人去中心化，典型的有拼多多、微商、小鹅通提供的一些商店、淘宝客的购物优惠群等。

2、再说「场」去中心化，「场」是成交场景

除了线下门店以外，目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多，其基于社交关系，中心化属性弱。而且，未来的趋势可能会越来越去中心化，个性化的需求会被充分释放出来。

产品也在去中心化。

以前，家电品牌就是美九苏。而现在，小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想，都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。

淘宝直播带起了很多工厂店的崛起，一些超级网红背后有专门的1-2家工厂店，可以 24 小时内将主播推荐的商品生产出来，这背后有着非常强大的供应链支持。

总结一下，社交电商的人去中心化，场景去中心化，商品也在去中心化。

3、为什么现在社交电商这么火？

本质上是因为传统电商淘宝和京东，流量太贵了。淘宝的运营费用和直通车推广费用，中小商家都烧不起，而且平台粉丝没有粘性。

造成投放广告获取的流量只能做一次性产品转化，用户留存低、产品推广成本太高。

而目前微信正在发力做电商，微信的流量红利比淘宝流量便宜，商家可以通过朋友圈、微信社群、公众号获取用户、裂变用户，转化用户，来做生意赚钱，这就是为什么社交电商会火的根本原因。

因为微信太过强大，所以我们说的社交电商其实很大一部分是指在微信生态的电商。

接下来聊聊淘宝客。

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什么是淘宝客？

淘宝客是阿里妈妈（淘宝联盟）旗下的一种按成交计费的CPS推广模式，同时也指帮助淘宝卖家推广商品并获取佣金的人。

简单来说，淘宝客就是淘宝卖家的分销员，卖家负责设置商品的优惠券和推广佣金，淘宝客负责推广。买家通过淘宝客的链接或口令购买后，淘宝客就可以赚取一定的佣金。

举个简单的例子，某群主（淘宝客）在优惠群里发布了一个商品的链接，天猫旗舰店的价格是 188 元，买家通过这个链接购买就能便宜 30 块钱，相应的这个群主（淘宝客）可以获得最低 7.11 元的佣金奖励。

有小伙伴可能就想问了，这么搞下去商家不会亏死吗？

不会。很多卖家急于跑销量、打造爆款，就会把某些高利润商品的利润让一部分（佣金）给淘宝客，让他们帮忙推广。相比于刷单，卖家找淘宝客做推广的成本要低的多（官方严打卖家刷单行为，严重的甚至被封店）。

这种推广方式实现了卖家有销量，买家少花钱，淘宝客有钱赚三方共赢的局面，简直美滋滋。

早在 10 多年前，淘宝客就已经存在了，不过那个时候的淘宝客少为人知，一直处于不温不火的状态。

淘宝客最初的推广是频道集合页，就是把一些开通了淘宝客推广佣金的商品根据类目做成一些频道页，通过 SEO 或者挂载到其它网站上，通过销售赚取佣金。

淘宝客的第二个爆发点是单品优惠券，就是卖家可以针对店铺的商品单独，设置一定金额的立减优惠券，还可以针对不同渠道对不同商品设置优惠券。

最早推广者采用的是QQ群和微信群来推广，打的噱头就是阿里亲友福利，后来在这个基础上又发展出来了很多的返利网站。

平台推广商品赚钱出来的佣金，一部分利润返给用户增加用户的黏性，具体操作就是在返利网站去检索，找到商品后跳转到具体平台（天猫或者京东）去购买，购买成功后平台给用户返还红包。

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社交电商和淘宝客的姻缘

到了现在，返利的方式变得更多样性，有的朋友做了微信返利机器人，小红书淘客、微博淘客、公众号淘客、抖音淘客等等，只要有流量的地方就会有淘客。

我有个朋友做微信返利机器人每月几千元，自己啥都不用干只需要给这个微信号引流就行。

我们通过上面得知社交电商就是人、货、物去中心化，越是去中心化其实就越适合淘宝客的生存。

早期淘宝客需要自己建网站，对接技术等。现在利用社交电商做淘宝客几乎没有任何门槛，只要你愿意几乎是人人都可以做淘宝客，零门槛零成本，所以大家也会发现微信群和朋友圈越来越多的购物链接在飞。

刚开始的淘宝客只是购物返佣，到了后来为了刺激更多的用户去做淘客，建立了三级分销制度，也就是你邀请的淘客，如果他推销的产品有了佣金你也可以得到一份收益，最高不超过三级。

这类产品比较有名大多都是以淘宝系的产品为主，也有一些淘宝客 app 覆盖了主流电商的所有产品，比如：好省 App。京东系的淘客类产品还比mlili婚礼策划较少，很多还处于起步阶段，比如 芬香、东小店等。

这些产品都有共同的特点：

需要邀请码才可以注册；

有分销机制可以通过团队分销来赚取佣金；

自购商品和推广商品都有返佣，可以省钱。

三个产品分别的邀请码，大家感兴趣可以注册看看：

芬香

东小店

好省

这类产品的模式都是大同小异，这几个产品我都有试用，最终以芬香为主进行了研究，接下来给大家介绍芬香这个产品。

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芬香介绍

芬香是一个专注于京东体系的社交电商，大家可以理解为京东版的淘宝客，目前只有一个小程序的系统。

官方介绍：芬香科技是京东战略合作伙伴，精选全球好货，以社群分享为核心，为广大消费者提供物美价廉的京东特价优惠商品和优质服务。

通过天眼查可以查看，大概京东占了大概 10% 的股份。最近（2019年底），芬香刚完成的连续第三轮融资，最新一轮融资完成交割后，其持股比例有所稀释。

社交电商芬香融资记录：

芬香社交电商的核心创始人都来自京东，创始人CEO邓正平是前京东移动电商创始人总经理，公司的创始核心团队大都来自京东。

从我这两天的使用情况，大概可以分为两类人在使用这个产品 ：

第一、自己也经常在京东上购物，通过这个产品可以省点钱，这类用户占一部分；

第二、想赚取佣金的用户，通过推销产品赚取佣金，另外可以发展团队让团队来赚取佣金，这部分用户占比较多。

芬香产品将用户分为了三个级别：注册用户、超级用户、导师，刚注册时是注册用户，往上每一级都会有不同的要求。

注册用户没有赚钱佣金的权限，需要创建 50 人的群才可以成为超级用户，超级用户就可以挣取每单的佣金，也可以发展团队，团队销售后自己也可以挣一部分佣金。

可以明显看出这是一个三级分销制度，其实大多数公司的销售体系中都会采用这样的方式，比如保险行业。正是因为分销制度，你会看到很多做淘客的朋友，也热衷于介绍朋友加入。

因为如果你想在这个平台上挣到钱，无非两种方式：

第一，你有比较好的资源，可以通过你切块绞肉机械全网营销的资源来卖货赚佣金；

第二，你有比较好的人脉，利用这些人脉组建团队，通过团队做芬香收入比较有保障。

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芬香的特点

京东在最初起家的时候，是以 B2C 为主，平台上没有太多的第三方卖家，随着京东开放平台的建立，平台越来越大也入驻了很多品牌和中小商家。

京东为了做大自己的平台，也需要从各种渠道中获取流量，淘宝客肯定是其中的一部分，但之前的很多淘宝客应用都是以淘宝为主，所以今年自己搞了几个社交电商类似的产品。

今年双 11 京东还开发了一个和芬香很像的产品，叫做东小店两个产品相似度很高，不过东小店是 100% 京东的子公司。

东小店给人的感觉更像是一种开店的方式，这个产品和芬香比较大的差异点是它的邀请码是有时间限制的，某个时间内如果没有拉足够多的人，这个号就不能用了，比芬香的门槛更高一点。

使用芬香做京东客有几个优势：

1、推销产品都来自京东，京东给大家的感觉会比淘宝要更有品质一些，因此相对来讲比较好推。

2、大家可能平时会看到各种火星文的淘宝推广，这是因为微信总是封杀淘宝的原因；社交电商的主战场在腾讯生态，腾讯投资了京东，京东应该不存在这个问题。

3、芬香主要以小程序的方式出现，在微信系统中推荐分享比较方便，用户可以无缝的跳转到京东的小程序中购买。

5、京东物流的优势，京东是全国电商平台中，自有物流体系排名靠前，在芬香上购买京东商品可享受更好的购物体验。

6、其它社交电商已经发展的比较完善，芬香其实真正是19年双11才开始爆发，目前来将还在初期机会相对多一点。

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我的芬香实验结果

我非常喜欢尝试一些新的东西，刚好前段时间有一个朋友给我介绍了芬香，这段时间进行了尝试，我把尝试的结果分享给大家。

这段时间在微信朋友圈分享了三个产品，这几个商品是真的我都觉得实惠，同时我自己也买了，所以发到了朋友圈之后大家购买的也比较多。

现在是实验这个产品到了第 15 天，只有在平安夜和双12 期间发了朋友圈，所以大家也会看到这两个时间点收益比较高。

其它日期的收益，是因为它有个锁粉的概念，只要是通过你这个链接进入的朋友，大概在多少天内购买的产品都会给你算提成。

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总结

社交电商就是利用了社交网络的流量进行销售产品，距离用户最近的地方都是生意。也可以说社交电商就是为淘客准备的，可以让人人都能成为淘宝客的一员。

那么做京东客能挣到钱吗？

如果你有一些资源并且自己愿意去尝试实践，现在处于早期我觉得有一些机会；如果你没有太多资源但勇于探索，也不太在乎别人对你的看法，可以挣一点小钱。

如果你是普通用户想发发朋友圈或者微信群就挣好多钱，估计可能性不大，普通用户最多的使用场景，可能就是使用这个软件买京东平台产品时省点钱。

如果大家想继续了解这个行业，通过我的注册邀请过来的朋友，可以私信我拉到一个学习群里面，一起交流探讨。