亚马逊如何通过广告驱动一款新品（讲解三点操

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当下做亚马逊，刷单成了90%人的必修课；很多人的固有认知“不刷单，就是死”。但是也有部分卖家，坚持从不刷单，走出了一条自己的道路。

去年8月份，曾经有位卖家向我们投稿说：

她4月初开始单干，选品了一个自认为不错的类目，正好身边也有优质货源。

从不刷单，推新只靠早期评论人和广告！前期货量不大，在贴标前对每一个产品都反复检查，有瑕疵的全部预留，争取不来差评；

在广告优化方面，也下了狠功夫。Acos从开始的50%，到中期的25%，再到后来的10%左右！她说她5个产品，没有一个Acos是超过13%的，广告给listing带来的实际效益非常不错！

去年Prime Day期间，她单日最高出单已超500！对于新店铺来说，是一个非常让人羡慕的成绩了！

所以可以看出，无论是shua单还是广告，都只是推广的一种手段，每个人都可以有自己侧重的方向！那么，如何通过广告去完全驱动一款新品？

01

关于广告坑位

广告坑位的重要性不言而喻，即便是第一第二，也有必要争，第一的点击率肯定是要比第二多！

现在有很多卖家疑惑。为什么自己广告表现似乎已经很不错，从转化率来看已经有30%~40%，似乎不差，首页坑位一直是别人的？是出价太低导致没有好坑位，还是说是我的出价太高，导致投产比不佳，广告权重不高，再怎么高价也拿不下首页坑位？

其二是listing质量。listing内容，review，上架时间等因素都会影响到坑位。

此外，在一定的时间里没产生转化亚马逊就会投放其他家的产品广告。亚马逊也要给其他卖家机会。而对于转化率高的卖家，亚马逊肯定是会给予更多流量和展示机会的。所以，转化率至关重要！

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02

新品不过分追求链接广告位Acos

我们都有过这样的感受，新品上架后广告费如流水一般花出，但是转率却寥寥，Acos高达50%以上！于是很多人就不敢再出手了！

那么，现在抛出一个问题，有没有一个比较准确的估计产品最佳Acos的方法？追求最低的Acos有没有必要？

其实每种产品不一样，所以没有绝对的最佳值。一般来说Acos越低越好，但是Ac先营销自己os只是衡量广告效果的因素之一，光看Acos肯定是不行的，最重要看的是你的广告给listing带来的实际效益跟品牌效益等。

这么算：（产品售价-站内佣金-配送-单个产品头程-产品采购成本-其他费用）/产品售价*100%。也就是产品净利润除以产品售价的百分比。以这个公式计算出来的百分比是比较合理的。

也就是说如果投放的ACOS最终效果达到了这个百分比线左右是合理的，低于这个标准是优秀的，高于这个标准是有待改进的。

建议第一个月或者说最少半个月不要太在意ACOS，但是前提是预算和出价不能太低也不能太高。

新品期我们的目的是什么？先引流，然后做出单，做出转化来，通过数据的反馈再决定怎么去调整。如果一开始就受ACOS的限制，很难把握好新品期。可以一个月以后有了数据积累，再去调试降低ACOS，如优化listing、优化关键词、调整定价等。

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关于建议出价与表现

有卖家疑问：现状产品竞争极其激烈，大家都在争分夺秒的推广，那么后台suggested bid（建议出价）到底有没有参考意义？

有。参考出价的范围在于告诉你一个大概的卖家的一个最低和最高的平均出价范围，这个出价范围当然是在不断波动的。意义是在于告诉你最低应该出价多少才可能会有展现和点击。

同样一个产品，一样的出价，两个卖家投放的效果，其实是不一样的。亚马逊其实更倾向于给予转化率高的卖家更多支持，反应在数据层面就是展现多转化率高，低于实际出价，所以出价范围高不是问题，问题是怎么提高转化率。

当然，想要成为大卖，光懂这些还是不够的，对于广告打法，你还需要更细化运营，了解更多竞价玩法！