亚马逊更新DP广告的意义

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昨晚亚马逊通过邮件推送的方式宣告Dispaly广告硬来了一个不大不小的更新，可以自定义Logo和广告语了，可能不少买家并没有特别强烈的感知，我来闲扯一下这个事儿意味着什么。

我在前边的不少文章里都讲过一个逻辑，我们无论做什么营销，面临的都是两类用户：第一，对我们的产品和品牌没有任何认知的用户；第二，使用过或者从其他渠道对我们产品或品牌有一定认知的用户；真实的销售中只有小部分用户会在很短的时间里通过基础的判断选择一个完全陌生的产品或者品牌，而绝大多数的用户则是通过多种信息的叠加最后才下定决心购买它。

举个简单的例子，当大家在做搜索广告或者是品牌广告的时候，往往都在抱怨为什么客户流失这么严重以至于转化非常差，除了你的图片，价格，评价，配送方式甚至是产品基本面之外，还有一个很大的原因就是一个完全陌生的品牌和商品很难在几秒钟内在用户大脑里建立认知，所以你看到一个品牌既在头条投放广告，又在腾讯，抖音，小红书，最后还在天猫淘宝投放广告也就不奇怪了，对于品牌方来说，就是需要尽可能的占领用户心智，以至于用户在需要某类商品的时候能够第一时间想到你且选择你。

亚马逊的Display广告，官方的解释是可以投向两个渠道，一个是你的目标受众，山西稳定的抖音淘宝橱窗联这个目标受众分为两块：一是，根据你的标题，五点，描述以及商品类别建立的受众分层，二是，根据以往浏览过你产品但是最终没有转化的用户为受众的分层。第二个渠道则是，按照你定义的类别和商品的位置做为广告投放的依据。其实这个也是亚马逊在为我们提供渠道来尽可能的向同一批用户多次曝光的渠道，很有可能在搜索页面浏览过你的产品广告的用户，进入具体的商品页面后依然能够看到的你产品广告，有一定比例的用户会在多次曝光下最终选择你的商品。

而广告信息的自定义化恰恰是给了一个自主选择的机会，以往的广告位都是抽取固定的信息加以展示，看起来难看，很难说进一步吸引用户，而自定义的好处就是可以完全发挥你的创意能力，这跟我先前讲过的品牌广告一样，模块的自定义化能够让我们区别于其他的竞争对手，只要你的素材足够有创意，一定能够吸引用户选择你。

如果我们把整个广告系统看成是一条线的话，我们会发现一个比较有意思的东西，品牌广告的目的是通过较低成本的大量曝光建立用户对品牌和品牌经营产品的基本认知，搜索广告的目的是在对品牌有基本认知的情况下加深对具体产品的印象，而Display广告则是尽力挽回那些流失用户并且进一步重复产品的特征。

相信不少卖家没有持续投放的理由就是测试过效果不佳，这里要说的是，广告投放并不是上海成功的推广软文一个绝对确定的事儿，这就像网红营销一样，我们谁都没有办法保证找一个网红就一定可以推爆一款产品，很有可能这个网红起到的作用并不是带来直接的订单，而是他的粉丝在今后的产品需求时有可能会把你的产品或者品牌作为备选项之一来考虑。

至于广告效果是否理想的关键问题在我看来则是：是否吸引到真正精确的用户并且让他有机会真正了解你的品牌和商品。