淘宝直播主要消费人群是什么？618格力都直播自

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6月1日，天猫618开门红敲响了战鼓。淘宝直播首战告捷，交出51亿的支付成绩单。“我的花呗，一滴都不剩了…”看着长龙似的待发货订单，小榜君不禁露出满足又虚弱的笑容。

据了解，美妆、手机、大家电、家具等类目表现惊人，大家电和家具这两个传统行业的商家自播相比去年更是增速飞快。众多品牌和行业中，谁是那匹亮眼的黑马？谁引领了直播市场风向呢？

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格力登上TOP3宝座，大家电开启直播自救

兜兜转一圈，格力电器董事长董明珠在昨天回到了淘宝直播。在她的加持下，格力登上当天淘宝直播成交榜TOP3宝座，位居雅诗兰黛和华为之后。

董明珠曾经并不看好直播。“我坚持线下”，今年4月她在央视财经节目中大胆放言，并表示自己不愿意让格力五六十万线下门店的销售人员失业。

她没有逃过真香警告，十天后就开启了自己的直播首秀。昨天已经是她的第四场带货直播，和前三场直播相比，直播间呈现效果有了明显进步。

“今天，我们第一次带摄像机来董姐的办公室…”这场直播以探秘董明珠办公室开场，品牌特意邀请了科技测评人王自如、艾美阅读创始人李海川和昆仑决创始人姜华三人做串场嘉宾。直播氛围综艺感十足，介绍品牌和产品之余，董明珠和嘉宾们热络交流。“我家有500多平”，这一场直播她放松了不少。

总裁做直播已经大连好的微信朋友圈广告推成为了一股品牌风潮，董明珠自带话题和热度，她的出现为格力赚足了看点。但带货并不是董小姐终极目的，她曾经在公开场合表示自己直播是为了让格力3万家店都能在线上销售。

和格力一样，不少线下为主的大家电品牌都开启了直播自救。在疫情的冲击下，直播成了他们和消费者对接的窗口，也为品牌线下复苏打下基础。6月1日，海尔、小天鹅、火星人、老板电器等大家电品牌也都呈现了亮眼的成绩。

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淘宝直播的女人，从不吝于爱自己

淘榜单发布的《2020商家直播白皮书》显示，女性用户是淘宝直播的主力军。开门红当天，她们用惊人的消费力证明：淘宝直播的女人，从不吝于爱自己。

首先，在品牌销售排名中我们可以看到，美妆类目的品牌们稳稳占据着一席之地。其中大部分是高端品牌，例如雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、娇兰、SK2等。这些品牌历经市场检验，本身有客户基础，日常表现就十分稳定。它们之所以能在618期间达成瞬间爆发，最大的原因是：性价比。

国际大品牌有严格的控价标准，为了不破坏市场，他们大多通过买赠吸引消费者。主播们在介绍完产品后，将赠送的试用装、中小样在镜头前一字摆开。“加上赠品价值，这瓶精华相当于你是5折拿下的。”听到这儿，消费者大多都蠢蠢欲动了。

除了国际美妆品牌，新锐国货品牌小仙炖燕窝也出现在了千万直播间名单里。罗马并不是一天建成的，小仙炖在淘宝直播市场早已布局。从去年开始，小仙炖就已经形成店铺自播＋达人推荐的直播循环。

今年年初，创始人林小仙以综艺形式举办主题为《总裁饭局》的年货节，当天粉丝量新增1.淘宝营销3万+。2月下旬，又做了一场介绍工厂生产的直播，当天成交额近百万。品牌在探索市场可能性的同时，也征服了不少女性用户。用平时直播间里一点一滴的渗透，引爆618主场。

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家具类目，或成新黑马

和大家电一样，家具在之前是不折不扣线下为主的类目。但在千万直播间中，芝华士头等舱沙发和源氏木语纯实木家具却赫然登榜。

家具并不是一个容易撬动的市场。用户的线下消费习惯、重重的经销模式和高难度的物流，让它在线下走到线上这一步上都困难重重。但随着市场品牌化以及价格透明化，家具的线上探索变得轻巧起来。此前，图片和视频没有办法呈现效果，是家具转移到线上的新拦路虎。这一切在直播间里发生了改变，实时的画面和解答又一次破局市场。

今年3月10日，线下品牌宜家将样板间搬进了淘宝直播里，品牌在3小时内，涨粉15万人。巨头已经入场，芝华士和源氏木语等品牌也纷纷蓄力，家具蓝海势必会掀起更大的浪花。5G也让家具品类充满了想象力，试想一下，也许未来某一天，你在家里看直播就能体会逛家具城的感觉。

51亿是淘宝直播的第一份天猫618成绩单，大促的狂欢刚刚开始，之后还将刷新哪些新数据呢？