拼多多如何稳定类目排名？（分享5种技巧）

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之前的一些文章讲人群，都是从店铺层面上来分析，但是今天想要和大家补充的一点人群小知识，是从整个拼多多站内流量来说。

那么这些人共通的属性是什么？青柠这边总结了四点。

①偏爱低价货品 ②熟人口碑 ③品质服务 ④品类top

开店做生意，最重要的两点是什么？

流量和口碑。

无论是一二三还是四五线的用户，他们使用拼多多的动力是什么？就是便宜，也就是我第一点所说的偏爱低价货品，同时拼多多依据拼团裂变的形式，刚开始就是社交电商起家。

无论是拼小圈，还是搜索和场景展现，有很多就会被打上好友买过的标签，这些本身就是在熟人口碑和社交裂变。

另外就是品质服务，低价这个词，在电商行业总是和劣质挂钩，但是来拼多多的消费者他们的本意是什么？

难道是劣质低价产品？不是吧，应该是性价比，因此无论是主图详情还是客服，都要向消费者传达一个思想，那就是——我的产品性价比最高。

最后一点，当然也是最重要的一点，就是品类top，也是我们今天所要讲的重点。我们知道无论是淘宝还是拼多多现在都开始注重场景的流量，之前刘涛的直播间，就是把推销的产品融入到她个人使用场景中。

不要人云亦云，我们要了解其中的逻辑，思考一下为什么大家越来越注重场景的流量？

之前我们打开购物APP，都是直接找我们想要的产品，但是现在随着人们物质水平的提高，产品过剩，也就是从原来的人找货，到现在货找人。

消费者是一个很懒的生物，特别是冲着低价而来的消费者，他们在选择产品的下单的时候，是更偏向于品类top和活动资源位上的产品。

举个例子，比如我想买水果，直接在首页找到水果类目，想买那个产品，直接下单榜单1/2位置的商品，评价详情都懒的看，直接下单。省时间又能买到很便宜的水果。

那这里就会遇到一个问题，当我们好不容易，把产品链接冲到了排行榜或者类目排名冲到了前列，该怎么稳定住呢？这里青柠也给大家总结了五点，希望能帮到大家。

一、点击率

我们类目排名提高，说实话增加也是曝光量，具体这些曝光，能不能转化成店铺流量，还是要看产品的主图。

现在社会是一个视觉营销的时代，如果商品的主图没有任何吸引力，消费者是不愿意浪费他们的微信朋友圈广告的特征注意力和时间在商品上。

比如上面两张图片就利用创意展现形式很好地把产品可以360旋转的卖点给体现出来了。

学会营销 另外，关于主图文案上，还需要提醒大家一点，一定不要把消费者当做是数学家，尽量简洁明了，突出价格优势。

比如下图，作为一个消费者我对于5.4斤超值装说实话没有多大概念，但是如果你告诉我一个粽子只要2块钱，那就很明白了。

二、转化率

上活动，会有坑产要求，当然了想要稳定类目排名，我们的转化率也不能掉，我们可以梳理一下这个逻辑，对于类目排名，实际上根据大数据，平台很简单就可以知道在这个位置上大概能产生多少坑产，给了你这个位置，带不来那么多销售额，换做你是平台，会不会换其他更有潜力的产品？

三、买家的购物体验

买家的购物体验十分重要， 因为这会直接影响店铺的DSR评分，而DSR评分又会影响商品排名。

同时提高商品的质量，减少退货率，降低平台介入率，而且现在对于店铺来说，拉新的成本实在是比维护老客的成本高，这就像追女朋友，没追到前，花言巧语和各种彩虹屁，追到手之后就是黄脸婆，大家都看过《回家的诱惑》吧，不好好对待追到手的女朋友，老婆的反击可是致命的。

对待我们客户也是一样，从他进店浏览之后，就让她享受如女王般的待遇。这样就能维护住一批老客户，届时复购产品的话，又会给产品打上精准标签。通过二次转介绍，还能给店铺拉新，这些都是店铺的隐形资产。

四、做好推广

很多人会觉得拼多多付费推广效果不好，开车纯烧油，那是大家没有明白这个推广工具的具体作用，他本质上就是花钱买流量，但是流量是进店了，价格、主图、评价、抚顺整屋落地灯方案详情又不吸引人，你说流量引进来不能转化有什么用？

店铺各个部分都是一环套一环，这就像木桶效应，那个短板就会限制着店铺的成长。哪个环节没有做好，就会影响到后一个环节。

不过好好优化，车子实现盈利也不是做不到。

五、商品的产值

商品的产值=客单价*销量，但是拼多多上定价比较低的商品更容易获得更好的排名，因此大家在产品定价的时候，一定要参考同行，不要一排脑门就决定。

以上是青柠为大家总结的让排名靠前的优化技巧，拼多多上面的店铺可谓是越来越多了，竞争也越来越大，想要脱颖而出，除了差异化运营和卖点，那就是让自己的排名更靠前。