拼多多日销2w单(分享多多果园技巧及新品推广全

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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商家:周雪峰

编辑:公孙离

高中时期,我接触了互联网,开始了网购。后来,通过接触网购平台,我深感这有可能成为互联网时代的主流消费模式。带着对电商浓厚的兴趣和对其发展前景的高度认可,考上大学后,我毫不犹豫的选择了电子商务专业。

毕业后,我去了一家做生鲜的电商公司当客服。主要工作内容是为客户解答疑问,促进交易。通过一段时间的学习实践,我凭借着积累的经验,成功转入了运营岗。

三年的工作经验,让我对电商运营有了更加深入的了解,所以在2014年,我决定出来单干。跟几个志同道合的小伙伴,在某宝开了一家店铺。回想初次创业,自己当客服、打包快件、联系物流发货、运营线上店铺,一路走来,实属不易。

2016年以来,电商平台的流量已经越来越贵,我才发现做了两年多,根本没赚到什么钱。一个偶然的机会,我接触到了拼多多,发现这个平台门槛低,流量大,一次活动就可以出好几千单,这样的盛况在其他平台很难做到的,所以我们决定来到拼多多。

风雨过后见彩虹

刚开始,做好基础后,我们尝试做了一次猕猴桃秒杀的活动,上了活动,订单量就爆涨到一万多,当时万万没想到流量这么大,备货量不足,快递没有按规定时间发出,被判定为虚假发货,缴纳了很大金额的罚款。这对我们这种刚起步的小店无疑是沉重的打击。

从那以后,我们从中吸取经验教训,对于供应链和物流做出了改进。安排了专门核查物流的专员客服,及时检查订单的物流情况;和有实力的供应链企业对接,改善发货速度慢的问题;安排了品控人员驻守在发货仓库,检查商品品质减少用户投诉;同时收集客服在处理售后时遇到的问题,有针对性的进行改进,使商品网站建设时间表的质量得到进一步提高。

经过一年的努力,我们拥有了自己的发货仓,可以做到产地直发,自己把控果子的品质。我们也有了专业的客服队伍、物流专员、店铺运营、美工设计、品控团队,支持着我们的店铺的业绩不断创新高。

今年有幸参与到多多果园的活动,每天10w+的进店流量和2w+的销量,让我们店铺更上了一层楼,今天就跟大家分享一下我们的运营技巧。

多多果园技巧

首先当然是把我们玩得最好的拿出来。 多多果园是拼多多首创推出的一款社交游戏,买家不用掏钱,完成任务即可得到营销推广的方式好吗水滴和化肥,领到水滴后给果树浇水,每天坚持,等果树长大结果之后就可以免费领到一箱水果。只要玩玩游戏就可以免费领取实物,因此这个资源位流量很大。



那这些水果哪来呢?平台会寻找有优质货源的商家进行合作,商家为消费者在果园种树结果的订单进行供货,由平台和商家结算商品成本。商家通过供货能快速为店铺和商品累积基础销量,同时获得大量的商品曝光及复购机会。

巨大的单量,很考验商家的供应链能力和资金实力。通过给多多果园供货,我们店铺的流量暴涨,现在每天的进店流量都是10万+,那如何能够抓住从果园进来的这部分免费流量呢?最重要的是品质的把控。同时运营策略的加持也必不可少。我们通过客服引导,拼单返现,短信营销等这些营销手段,极大地提高转化。我们为多多果园供货时,每天订单量能到2万以上。

由于承接了果园订单,巨大的流量也带动了我们店铺整体日销品的销量,单量稳定增长了,快递成本、采购成本、生产成本、管理成本等也都大大的降低了。

现在果园供货渠道对水果类目商家全面开放,只要店铺DSR评分合格,三级类目GMV符合报名要求,都可以报名,这样就给中小商家提供了一个很好的发展机遇。只要能把控好品质,日销合格,具备一定的供应实力,都能成为果园供应商,通过供货可以快速的为店铺和商品增加曝光,使店铺销量更上一个台阶!

新品推广全解

我们新品推广第一步就是主动联系老客户,通过发送大额优惠券,让店铺老粉购买,出一批优质评价;第二步用短信通知筛选出来的优质客户进行成交;第三步开通多多进宝,从多多进宝进来的流量增长非常快,当时我们多多进宝成交订单占总订单量的30%,是新品积累基础销量非常好的渠道。

在商品评价出来以后就可以考虑开直通车。直通车比较稳定,投产高,适合长期投放。推广前可以做一个7-14天销量递增计划,一般前7天递增速度在50%左右,后7天可以保持在20%左右,后续就慢慢达到单品增单瓶颈期。当销量到达瓶颈期可以去报9.9活动、秒杀活动等资源位。

其中“秒杀”活动时间短,见效快,可以帮助商品在初期快速冲销量,需要注意的是,报名秒杀活动一定要合理报库存,因为售罄率对下次是否能继续上活动有很大影响。

秒杀前一小时销量越高,平台给的曝光越大,所以活动预热期间一定要开多多直播,这样秒杀开始后转化率就会极高,咨询量大的时候,可以通过多多直播直接将商品展示给顾客,实时对消费者问题进行解答,有效减少关于发货时间、发货地区这一类的售前咨询压力。活动期间,直播对秒杀的流量转化也会有很大提升的。

水果随着季节变化会有不同的爆款商品,选对一个主推爆款商品对店铺后续流量贡献非常大。如何让自己的商品成为下一个爆款水果呢?

(1)这个水果得是当季热卖的,在各大电商平台都有不错的销量



(2)要有自己的供应链优势,保证货源供给稳定,能对货品品质严格把控。

(3)对商品进行定价,需要预判商品的销售周期和价格走势,留出利润空间。

(4)可以去商家后台竞价活动里搜索同款商品,查看昨天这个品三级类目整体的销量。如果销量很大,说明这个品的市场接受度高,容量大,可重点作为主推。

(5)竞品分析也是打造爆款的重要部分。分析竞品的SKU设置、商品售价、销量、评价、热卖SKU等数据,比照并对自己的商品进行调整,可以少走很多弯路。

未来规划

2020年我们店铺的目标是1个亿的销售额,下半年西北品是我们的主战场。绿心猕猴桃,苹果,石榴,梨这几个大品我们都有多年的运作经验。不管是从商品的采购,入仓,包材,还是打包发货,我们已经形成一套完整的供应链体系,我们辽宁重型卡车自媒体推广将以“务实、诚信,品质”为经营理念,秉承“生态健康”原则,依托专业的产业链及加工优势,为全国各地消费者提供了大量原产地鲜果。相信我们店铺会在拼多多再创辉煌,也祝愿大家一起努力,一起拼!


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