亚马逊小卖家如何做？分享两个适合的营销案例

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今天在逛instagram的时候无意中发现了一个很不错的帖子，如图，下面的这个：

先说明，我是搜有关圣诞节的标签进来找到这个页面的，主要是想看看有哪些跟圣诞节有关的爆品。其实这款产品我们自己一直也有在做，但是和很多卖家一样，我们的运营只是把裱花嘴的图片放上亚马逊而已，根本没有把产品的卖点给表达出来（注意手上的那个裱花嘴）。

不过这家不是做裱花嘴的，里面的标签有地址导向，是一家烘培烘焙店。

这家店之所以吸引我的原因，是提供了大量的现场糕点制作的视频，我想起来了为什么我们的的裱花嘴为什么卖不好了。

其实烘焙在现在的市场是越来越大，国内国外都是。按照数据的分析市场容量，其实我们的裱花嘴的销量不应该只是每天那二三十单的数量的，最大的问题是没有人们潜在的需求，通过具体的内容去引诱客户去变成真实的需求。

这个在ins上叫tastychannel的用户在Ins上有25万粉丝，发了将近800个帖子，大部分都烘焙各色花样的糕点，令人看起来就赏心悦目，随便一什么是 信息传播费条内容点赞都几千个以上.

其实这样类似的帖子我们微博上也很多，大部分都是做菜的。

如果我现在还做裱花嘴这个产品话，应该做很多类似这个博主的视频，然后引流到自己的亚马逊店铺去。但前提是你做出来的产品必须是和精美的那种，如果你做出来的东西看起来都是一坨坨的样子，那估计也没谁愿意去购买你的产品去尝试做一个小蛋糕。

如果是在国内的，其实做培训要比单纯的卖这些做小蛋糕的产品要挣钱。

很多人的创业项目无非就是两个，一个是餐饮，另一个是服装。理由是门槛低，成本低，我们家的亲戚创业都是选择从饮食小店开始。

卖裱花嘴这些产品其实整不了什么钱，当然，个人创业的话，一天卖个一百几十单，也可以活得很滋润了。

没办法去国外教人做蛋糕，国内还是可以的，开个小蛋糕店的成本也不大，像美剧《破产姐妹》不也是从一个小纸杯蛋糕开始累积了自己的第一桶金，对吧？

跑题了，不好意思。

还是回到跨境电商上面来。

单单是这个用裱花嘴做各色小蛋糕的视频，还是不够的，这个很多人都会做，我们要思考的是，如何才可以让客户主动的去帮你传播你的内容，如果客户能自己提供内容去帮你传播你的品牌，那就最好不过了。

还真有这样一个做独立站的做到了：

就是这个店，他们的网站是spreepicky.com，专门卖cosplay产品的一家店。这家店的时间其实不长，但是成长起来非常的快，他们的营销手法是值得我们学习的。

我找了一条他们其中一个页面，里面的做法是他们这个店做起来的主要原因。

图片里面有个 FREE COSTUME的字样，那要怎么样才可以得到这个免费的礼物？下面也写了,做完这几个步骤就免费送你，分别是：

1.先关注主办发；

2.点个赞；

3.评论其中一个你最喜欢的产品，然后@3个好友；

4.还要转发到你自己的主业去。

是不是有点类似我们的微博抽奖活动？不同的是抽奖是随机的，不是人人都锦鲤，像我这样的就从来都没有抽中过微博上的任何奖。但是这家店上面写了，只要你完成上面的几个动作，把相关内容截图给到他们，都能得到相应的礼品，就是你评论的那件。 抖音 认证 小店 橱窗

这个招绝啊，人人参与，人人有份。

是因为这家店的老板很有钱，财大气粗？

不是的。

之所以他们这么做，在开始的时候是逼不得已。这家店的创始人是两个男大学生，卖的产品又都是少女风格，没钱请模特拍照，也总不能让两个抠脚大汉去拍少女风的产品吧？

结果他们想到这样的一出营销计划。没想到这个计划居然成功了，直接吸引了几十万人的关注，第一次直接参与活动的人数也都惊呆了他们。

于是两人就参照这个营销内容，不断去完善这个独立站，很快就在行业内有了不小的名气。

主要是他们卖的产品，在速卖通上都是几美金，十几美金的东西，成本实在太低了，然后随便包装一下，立马就变成几十上百美金，利润点绝对是我们这些亚马逊卖家不敢想象的。

如果你能把这个营销方案给推起来，也不用去担心成本的问题，那些东西确实在1688上的采购价低到不可思议。

今年国内跨境圈鼓吹的风有两股，一个是站外的社交媒体流量推广，另一个是现在人人都摩拳擦掌想去动手干的独立站。亚马逊越来月难做，这个是事实，但是独立站相比于我们国内更多没有营销基础只会刷单的卖家而言，其实更难。

目前大部分机构或是跨境自媒体，鼓吹独立站都是只会交易你选择什么样的程序去建站，用什么模板之类的，没有流量的网站其实是狗屁都不是。在决定是否做独立站之前，应该先看看自己到底有几斤几两，是否真的有能力给网站引流。

希望今天的这两个营销思路能给你带去不一样的启发，剩下仅有十几天的旺季，只要不放弃，总是有机会的。

等价交换

并不是每一次的付出，都有理所应当的回报

人心，人性

也谈谈跟卖狗和独立站

诱惑，陷阱