亚马逊小卖家如何出奇制胜,学习这些技巧让你

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2020年跨境行业虽然动荡不已，但是涌入亚马逊的人并不比往年少！至于今年新手卖家们新品推广情况，那就一言难尽了！

曾有新手卖家找我吐槽：广告烧了500刀，产品才出了5单，感觉自己是给亚马逊送钱的！很是心累！

的确，5单烧了500刀，这样的广告成本实在是太高了！但是同样是小卖家，也有人新品上架10天就出了300单，他是如何做的？看完他的广告思路后，也许可以帮你省下上万的广告费！

核心关键词怎么选？

打好亚马逊广告，核心关键词选取是极其重要的一步！因为我们都知道，关键词决定着广告质量！

那么，亚马逊的关键词应该怎么选？我们应该遵循两个原则：从消费者角度出发及产品相关性原则！

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从消费者角度换位思考原则

在关键词的选择上，卖家一定不能凭借自己的意志，一定要从消费者出发，考虑如果自己想买这个产品，会怎么可口可乐的危机公关案例去称呼，如何进行搜索。同时必须注意到所在站点不同消费者对于产品不同的称呼，特别是把同一产品放在不同站点售卖的卖家。那些将被消费者用来搜索的词，才是你这个产品的关键词。

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产品相关性原则

使用不相关的关键词，反而会降低Listing 的权重。因为当你的产品有吸引客户的关键词却没有点击或者很少点击，点击又没有购买的情况下。亚马逊会判定这个产品并非用户所需求的，反而会降低listing 的权重，排名越靠后，listing被展示的机会越来越少，恶性循环就开始了。

所以，如果选用的词语和产品不相关，即使是热词，不仅不能给产品带来好的作用，反而会适得其反。

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核心关键词从哪选？

核心关键词的选铺方法其实蛮多的，其中最核心的方法有两个！

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亚马逊搜索栏

第一个方式查看亚马逊搜索栏！卖家在确定了自己产品的名称后，不妨在亚马逊搜索栏里搜索产品的核心关键词，看能够出现什么词。这里要记住，必须选择 “All Departments”这一项，这样搜索出来的词才符合消费者的搜索习惯，才更精准。

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关键词反查工具

第二个方式是利用关键词工具！市面上有很多一键反查竞品核心流量词的工具，这些工具能挖掘亚马逊竞品的核心流量词，真实反映ASIN的搜索流量入口，再基于算法计算出每个ASIN的真实搜索流量词，亚马逊卖家可根据实际情况实时优化自己的Listing和PPC广告。

例如，在选品软件的“关键词反查”选项中，输入某耳机大卖的ASIN，我们可以得出这家大卖的核心关键词！

目前市面上有上述功能的选品软件很多，如易跨宝、卖家精灵等，卖家们可以自行查看。

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如何提高Listing广告转化率？

除了做好关键词选取外，下面这些因素也会影响到我们的广告转化率，我们需时刻注意！

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查看Listing有没有Buybox

亚马逊对于没有购物车的Listing是不给广告位展示的，所以我们在投广告时要注意是否有购物车，没有购物车的Listing，我们要先想办法拿到，毕竟有购物车的产品是广告投放的动力源泉。

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广告出价

广告的扣费公式是：(下一名的出价*下一名的质量得分)/自己的质量得分+0.01。所以在相同的条件下，谁出价高，谁的排名就靠前，排名越靠前的被点击的机会也越大。

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Review的质量

Listing的好评率与差评决定了产品的转化率，即使产品被客户点击，但在看到只有一两个的评论后，也可能会直接跑掉。所以在亚马逊上投放站内广告时，Review也要做好，建议Listing要有5-10个好评量或较高好评率的Rev瑞金水性工业漆市场营销方iew。