天猫总裁蒋凡宣布:未来三年天猫交易规模将翻

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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天猫总裁蒋凡事件已经过去,在4月25日,天猫总裁蒋凡宣布,在未来三年时间,天猫平台交易规模将翻一番。这也是蒋凡接任天猫总裁后首次公开亮相。

根据财报数据显示,在2018年(2017.4.1—2018.3.31),天猫平台的全年交易规模为2.131万亿元,这也就意味着,在未来三年时间内,蒋凡要将天猫平台的年交易额做到超4万亿元。

同时,蒋凡宣布2020年天猫战略主要分为三部分:新客战略;新品战略,未来三年天猫将帮助新品完成1亿次首发,旗舰店升级战略。

在新客战略方面,蒋凡透露,天猫在过去一年的时间里,买家数增加超过1亿人次,预计未来三年还会继续保持快速增长,截止2019年12月31日,淘宝的年度活跃消费者已经达到8.36亿,阿里将淘宝8学生会宣传海报图片0%流量分给了天猫,天猫目前拥有6亿人次活跃用户,其中70%的新增年度消费者来自下沉市场,将成为驱动消费者增长的新引擎。

除了新客战略,天猫还将继续加强新品战略。

据天猫方面介绍,2019年有20万品牌在天猫首发超过8000万款新品,比前一年增长300%。所以,“未来我们依然会把新品战略作为我们最核心的战略。”蒋凡说。

在旗舰店升级战略方面,天猫正逐步转变为品牌运营自己消费者资产的主阵地。天猫将品牌旗舰店从单纯的线上销社媒营销师售中心,升级成为了线上线下一体化的有营销中心,会员中心和运营中心。



基于阿里和淘宝的底层方面,天猫能从不同行业,不同品类的特点出发,去构建商家、商品、与消费者互动的新场景。

阿里巴巴CEO张勇此前表示,“天猫早已不仅仅是一个服务于品牌商和消费者的线上交易市场,更是全球品牌和零售商在数字化过程中致胜的驱动力量。”

那么天猫目前拥有那么好的市场,没品牌没货源该怎么做?

如果对于15年之前,我们只能看着别人吃热饭,但是自从15年之后,出现了一种新模式——无货源店群。

无货源店群模式是指我们开一个天猫店铺,通过软件采集淘宝、拼多多同行产品,加价后上架到我们的天猫店铺,当有客户下单后,我们去上家以原价将同款产品拍下,地址填成客户的即可。

不需要我们有货源、囤货、发货,即可做天猫店铺!

无货源店群模式早在15年淘宝就已经兴起,后来因平台规则打压,相继转到了拼多多京东,再到现在的天猫。无货源模式发展的历程已经有5年之久,天猫之所以做的人少,重点就在于天猫门槛高,一家天猫店铺在20万左右,当然,类目不一样,店铺价格也不一样。

天猫拥有着巨大的流量市场,面对的都是中高等消费人群,再加上阿里将淘宝流量分给天猫,我们在淘宝上购物,排在前面的全是天猫店铺的产品。

那天猫会不会像淘宝、拼多多、京东那样打压无货源店群商家?

天猫平台会在我们没卖出一件产品时,拿5%的扣点,基于此,天猫是站在商家一方的!

天猫店群商家面对如此巨大的流量,销量自然是不容小觑的,一家天猫店铺,单店单天200到300单,客单价35%,利润看下图:

即使天猫商家数量比较小,但也正因此,天猫的市场才得以平衡,利润最大化。

最近天猫618也是商家的一个转折点,活动,购物话题层出不穷,想必今年618也是一个丰收的季节。



正如蒋凡所说:“在未来三年,天猫平台交易规模翻一番”的豪言壮语。



天猫总裁蒋凡宣布:未来三年天猫交易规模将翻

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