商家该如何在越来越难做的淘宝生存

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对于这个618你的感觉怎么样？

618本是京东店庆，淘宝为了应对同时搞搞活动。为了把对手打得惨一些，同时为了做一些变化，把活动时间慢慢的玩成了20天。

听到商家对于618的声音，从最初只是企业如何面对危机大品牌玩的，到赚不到钱，到最近的累。基本上偏向于负面的评价比较多。

的确是，折腾一个月的时间，哪里叫促销，只是写着大促，实际上是个常态了。顾客的心态开始觉得能有点便宜拣，但是想着时间长，也不着急；再后来，看到天天都在活动，已经搞不清楚是什么时候买优惠，兴致大减；再到最后，有被骗的感觉。

加之活动力度不一，各店额外的活动，买个东西搞得极其复杂，兴趣渐失。

商家看到的只有自己店铺的情况，这个6月生意的好坏只能比平时、比去年。看到群里都在互相打听618的生意怎么样。这里给大家总结一下，也并不一定所有人蒙牛微博营销策略分析都是生意不好。

线上有一定积累的品牌及线下品牌，大多数还是比平时好一些的，毕竟市场 调研品牌店铺在淘宝上主要是靠活动收割；

平时运作正常，有一定体量的店铺，整体来说还是不错的，一般能报上活动，甚至还能有零点爆发；

一般的店铺，如果有个小爆款且应季，也还不错；

比较惨的是中小卖家，因为流量不够分，基本上算是被牺牲掉的那批。如果平时有每天能固定卖一些的款，打打折也能蹭点转化卖一些。没有老客没有爆款的店就相当可怜了。

这是一个店铺早上8点的截图，竟然还有零点爆发。今天全天的营业额15万左右，是平时的3倍的样子。也是一般的店铺不是大品牌。

618这么些天的节奏一般是6.1好一些，6.2基本上感觉打回原型，6.3又冲起来一些；接下来回归到平时，到了该类目的品类日会好一些，6.16有个爆发，接下来的几天又重复开门红阶段的状态，到最后一天再拉起来一下。

也许有些店铺的营业额是高起来了，但是想想5月底掉转化掉流量的那段时间，加上6月活动折扣卖的，推广费用又会比平时高些。算下来真的是不太赚钱，还累！

然而，不要抱怨不要骂，解决不了问题。今年一直都是这样，估计以后淘宝的节奏就是这样的。

为什么呢？大家看到的是自己今年的流量少了，其实今年淘宝的流量就是少了。以往淘宝一家独大，现在外有抖音快手拼多多，内部直播内容和大量新商家涌入分薄流量，首页流量也是一个大头，搜索流量少了一大部分原因就是因为去了首页，然而很多商家享受不到这块流量。

那应该怎么办？过去放羊的状态肯定是不行了。别再提佛性做店这事，并不光荣，佛性背后其实是水平差和不够努力。好好学习，多分析一下同行的产品和多研究技术。

商品上架时就预留出参加活动的空间，有活动就报，没活动就用店铺券自己做活动。反正你做不做活动淘宝都是要做活动的。多测款多推广，店铺里有好的数据才有机会报上活动。

最后，618和双11没什么直接的关联，别被朋友圈里发的内容吓坏了。