淘宝天猫电商运营：付费推广之搭配技巧

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-----直通车—搜索流量、钻展—展示流量、超级推荐—推荐流量

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- 优 势 介 绍 -

直通车：

1. 精准流量（通过买家的搜索习惯，将宝贝匹配和推广给更加精准的客户群体）；

2. 提升产品曝光（关键词引流，提升宝贝排名）；

3. 提高宝贝和店铺的权重（对宝贝进行推广和引流，不仅会提升销量，也会带动自然曝光；

4. 可以进行精准投放（投放时间、地域、人群）；

5. 创意视频投放，点击率提升，多角度展示。

钻展：

1. 获取精准流量，引流成本可控，低预算可上首焦；

2. 人群更加精细 ，圈定的人群更加细分，可以通过性别年龄等；

3. 场景更多 淘内外媒体，覆盖消费者生活全场景；

4. 渠道更加广泛；

5. 人群细分：本店有过购买、有过互动、类目有互动本店无互动、未发生过互动；

6. 定向维度：人群圈选精准、兴趣点全面、AI优选人群；

7. 多维度场景全覆盖：消费场景、社交场景、出行、资讯、娱乐、支付；

8. 创意多元：动态组件、图文玩法、行动强化；

9. 操作智能化：出价控制、成本控制、预算控制，根据期望控制金额，每日/周期通过系统算法匹配，统一操作不能单项操作人群。

超级推荐：

1.场景覆盖广泛，例如：猜你喜欢展位、微淘、直播广场等；

2.可以定位圈定到店铺人群做二次营销；

4、拉新功能强大：超级推荐主要是通过推荐给平台的广大人群，引导店铺的粉丝，拉新、收藏店铺。能够带来更多关注店铺的流量，起到一定的拉新作用；

5、创意形式全面：可以利用图文、短视频、直播淘积木、商品等多种创意展现，提升宝贝点击率，覆盖到更广泛的人群喜好。从而带来大量访客。

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- 搭 配 技 巧 -

直钻：直通车强化人群标签，精准引流，配合钻展的拉新计划、转化计划、老客计划、高效收割，然后在直通车精选人群里做好浏览过钻展的访客人群，互相配合，共同提升。

直通车是进行引流的，我们将宝贝展示出去，流量引进来。

现在的消费者不像以前买一个产品他可能逛个3-4家就买了，但是现在消费者她想要买一个产品她可能逛十几个宝贝，可能会加购四五个宝贝，可是最终只会买一个，因为现在的消费者可选择的链路太多了，所以对于我们来说造成的流失也会大大增加。

加入钻展，钻展是花钱选定某种属性标签的人群在特定的资源位展现的广告。

1、千人千面的标签，钻展就是具体针对某种标签的人投放广告，如果买家浏览加购过我们宝贝后，他还在考虑犹豫和同行竞品做对比的时间里。

2、买家打开淘宝看到我们钻展轮播图的广告时候，肯定很熟悉，那么我们在钻展的广告上玩个套路，做个降价的利益点，基本上都会点进来了。因为他想买的东西降价了。这就做到了收割。

3、针对老客户的再次展现，已经购买过的买家，刚进淘宝首页就看到我们的产品，如果体验感还不错 会直接购买。

钻展是可以针对店铺缺失的部分进行完善的。同时配合直通车。直通可做拉新，钻展进行收割。也可钻展做拉新曝光，直通车进行收割。

直超：超级推荐获取流量首先要需要人群标签的精准，做的是店铺的二次营销。

1、现在有大部分客户会进行搜索，搜了之后并没有找到喜欢的，就会逛淘宝首页猜你喜欢，因为猜你喜欢这个位置，系统会根据她实时的浏览轨迹，源源不断的推荐她感兴趣的产品

2、在不断地浏览中，就会出现很严重的流失。并且客户收藏了加购了我的产品，但是又被猜你喜欢系统它推了别的产品了，或者说同行投放了广告在这个位置，把本店铺意向客户拉走了。这就是一个缺陷。

3、所以超级推荐就起到了作用，超级推荐是会根据店铺有过行为的人群以及意向人群进行展示，流量是很精准的。也是可以做到很好的收割。

直超推广产品一致（流量走向、测款），直通车做搜索，超级推荐做的手淘首页猜你喜欢的流量。（间接）

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— 找谁帮你解决问题 —

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你是否面临着这样的困扰

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做不出属于自己店铺宝贝的直图

质量分低，不知道优化技巧

计划多又乱，又带不动搜索

推广预算少，引流难，成本高

没流量，拉新难；有流量，又转化不了。

相信大家应该也在网上查找过怎样摆脱这种困扰，也收藏了很多的关于电商运营的攻略，但是攻克不了实际难关的一切方法论都是空谈。

天淘电商形成了一整套有效的店铺运营经验，并且通过总结出的套路和技巧在多家店铺上成功验证。专业的团队，年推广费累计过亿元。

营销实训的内容 其实是就目前我们所看到的大神店铺，淘宝搜索排名靠前的商家店铺基本都是有专业的车手操盘的，毕竟一个资深的车手是需要大量的时间和金钱去探索、琢磨、试错，拆解推广的思路和套路。可以去尝试着摸索，不过我想聪明的人，应该会选择一条捷径。

那就是去找到这个领域最专业的团队，有着已被系统总结成方法论的规律和方法，不走弯路。轻松开车。

你们能得到什么？

●淘宝、天猫、京东、拼多多平台代运营；

●无线运营、直钻结合、超级推荐，老司机带你飞；

●店铺诊断，全面升级，专业人做专业事；

●定制化服务，弹性合作，一切为了成交；

●专业公司一站托管，节约开支，无效退款；