社交电商对于流量的10个建议

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有年入千万的大咖，也有工作十年的总监，也有才入职场2、3年的新手。

不管怎么聊，最终都会聊到流量的话题上。

但在聊天的过程中，我发现对于流量的理解，有很多人似乎在基础认知上都出了问题。

而且是我觉得不应该出现的，这其中还有拿到千万融资的大佬。

所以今天围绕着流量这个话题，说说我的一些看法，有些观点至少按照村长这几年的经验来说，我觉得需要每个人都要深刻知晓的。

01

一切交易皆流量

有句话叫酒香不怕巷子深，意思就是产品好，就一定会有客户来买。

但我觉得这也是有前提的，其一是一开始别人怎么知道酒香的？又是谁把这个酒香的信息放出去的。

这里有两点，一是宣传酒香的渠道或者叫选址，二是客户产生了好口碑来宣传。

所以核心前提还是流量。

很多人认为好产品就自然有流量，但其实我们不是缺好产品，只是许多客户想花少钱买到好产品。

希望大家在任何时候，都要有流量意识。

开线下实体店新闻发布会新闻稿件在线咨选址就是为了找到好流量，各种地推活动也是，做自媒体写作文拍视频，也是为了积累流量。

千万不要把所有事情准备好，最后再来找流量！

02

对于流量的10个建议

1、团队中一定要有人懂流量 懂渠道

团队中一定要有人懂流量，是一定！

或者说，在一开始团队中哪怕自己不懂，但是他能去找渠道。

知道该找谁合作，怎么把流量为己用。

真心的建议想出来的创业的朋友，如果你没有流量或者团队里没有人懂流量，真的别轻易出来创业。

反之，如果你的合伙人中，有人懂流量，那就好很多。

比如你做线上渠道，你手里有多少流量或者你懂几个渠道？

如果你做线下连锁加盟、网点铺设的项目，你能否一夜之间在全国几十甚至上百个城市铺开吗？

尤其近几年来，社交电商的项目十分火热。

不管是粉象、好省这类代理淘客，还是云集、贝店等会员模式。

他们都在一开始找了流量上的合作伙伴，比如云集达令家之前的一只流量团队是BK社群，粉象的流量团队最早来自广州的一个几十万人的微商团队。

再看看，思埠的未来集市和生活有鱼，之所以能短期起量，不就是吴召国的微商团队吗？

想做社交电商，没有微商团队，起步都是异常艰难的。

2、从来没有免费的流量

我曾经面试过，也在一些项目工作过，就有遇到老板问或者要求说，能不能不花钱，就把业绩给做上去的。

其实对于我来说，真的挺难的。

一是我能力经验有限，二是真的没有发现还有这样的好方法。

如果我自己能不花钱，就把项目做成的，那我还上班干嘛？

从来就没有又快又好的流量，哪怕是在抖音和快手，许多人能获得大量的免费流量，也是有前提的。

就是他在此之前做了什么。

就算有免费的流量，你愿意花多长时间去积累。

比如村长写做十里村，看似没花钱。

但如果我在一家公司全职上班写，有哪个老板愿意白付一两年的工资，才看到你出效果呢？

3、没有免费快速起量的方法

这周我连续遇到两个人和我说，我最近就想快速赚点钱，有没有立马能起量赚到钱的方法。

我当时真的挺诧异的，大家都想赚钱。就算有方法，别人也是偷偷藏着，自己闷声发财啊。

就像线网络营销推广的效果下开会一样，有几个和你说真正的干货？

包括村长本人写十里村，就深有体会。

对于你我这种小白，只能靠脚踏实地来做，慢慢积累粉丝。

还是之前那句话，你愿意花3、5年来积累人脉、流量和资源吗？

头条上有几个作者，我在2018年看到现在，亲眼见证他们从几万粉丝变成七八十万粉、甚至突破百万粉丝的账号。

极速成功的前期，就是你在爆发前做了哪些流量的准备。

要么你自己就积累了流量，比如市面上很多自媒体账号，也是积累了几万甚至几十万粉丝之后，再进行电商变现的。

4、任何时候学会储备流量

不要等到要用流量的时候，才发现自己没有流量，我们要时刻都有流量意识，更要有留量意识。

第一点就已经说到了，流量是一切交易的前提。

a、外部流量

如果你自己不是渠道，商务，可能是个产品、技术，运营。

不管什么时候，都要接触一些掌握流量的人，他们可能是广告公司、MCN机构或者是微商、大V。

和他们保持良好的关系，未来你自己创业也许就会用得到。

b、自有流量

如果你自己是商家、KOL等有流量的角色，你需要把自己的流量留住。

现在我们说的微信私域流量，就极其重要。

前几天有个十里村的付费会员就在和村长沟通，他之前自己货卖了几千万，其中几个品在云集渠道一个节日就干了两亿。

现在他出来创业了，竟然面临着有货，没有私域流量。

因为以前从来没想着把用户添加到自己的微信里，或者导流到自己的公众号里面去。

一定要学会储备流量，线下不管你是理发、服饰还是商品、建筑，都要有意识的添加客户微信。

线下有个很生动的案例，一个卖烧烤的流动摊点，把自己的客户添加到微信和微信群里面，每次出摊的时候，都会告知时间和地点。

有些客户自己不能去现场，知道地点之后，就找闪送去取。

5、找到属于你自己的流量池

市面上的流量渠道有成千上万种，但每个渠道、每种流量都有自己的特点和人群。

像学校、医院、火车站、汽车站这些线下渠道，流量有且很稳定。

但这种渠道流量，你卖奢侈品，或者卖建材水泥，就是浪费流量。

再如抖音网红带货很火，但你找石榴哥卖奔驰、宝马，也是明显不对的选择。

我们要基于自己的商品、提供的服务，去找到自己的需要精准客户。

除非你的产品受众极广，而且你还有足够预算，才能支撑你做无差别的普投。

还有像村长在做自媒体，市面上自媒体的渠道也至少有100个，但我写的文章肯定不太适合发到凤凰网上去。

或者是，我做潮流视频的内容，想去快手上卖货，很有可能就卖不动。

每个人，每个产品，都应该找到属于你自己的渠道，然后把流量保存下来。

6、只有流量才叫复利

理财中有个词，叫复利，也就是利滚利。

这应该是所有人都想打造的一种赚钱模型，那对于创业者来说，也想每次做新项目再获成功。

但我觉得有钱是远远不够的，我亲历的两个项目融资金额都在3000万以上，但是当时的团队都是运营、产品出身，没有人懂真正的流量玩法，在一开始更没有流量的积累。

各位去思考，为什么许多央视15套5秒广告费成熟的品牌，在推一款新品的时候，都不差。

为什么一个平台在开拓新业务的时候，都比别人跑的更快，哪怕是起步晚。

最核心的原因不就是有自己的流量池嘛？

虽然不一定成功，但成功的概率肯定比其他的团队强。

而那些创业一两次没成功的，再创业的时候，如果之前没有流量的积累，起步的时候也会很困难。

理财上我们叫做复利，创业上我叫做复量，就是把原有项目的流量，导流给新项目上。

7、市场上从不缺想法/产品

当你决定要创业的时候，千万不要以为，你是第一个有这样想法的人。

不管是移动电源、共享单车还是社区团购，在很早些年的时候就有了。

除了设备、网络等基础设施外，最重要的一点就是没有流量。

想做的人没有对流量获取、管控及放大的能力。

为什么在辛巴、薇娅的直播间外，总有成百上千的卖家排队，为什么只要上了直播间就能卖出几十上百万的货？

不就是因为他们掌握了流量吗？

而想找到一个好产品，真的是太简单了。

因为去完善、改进一个产品的难度比获取流量的难度低太多了。

8、精准忠诚的流量价值更大

我们还是要辩证的去看待流量，虽然我们希望有源源不断的流量。

但相比大流量，泛流量，我们更要在乎的是精准流量、老流量、忠诚的流量。

a、精准流量

你做教育培训的，你的流量在哪里？

在学校门口、在小区门口，在母婴各种母婴频道和社区。

所以为什么在各个平台创建广告计划的时候，都有各种投放条件的设置，因为希望你投放的更加精准。

b、老客户老流量

许多人做生意的想法是，来一个收割一个，而不是来一个让这个用户重复消费。

要知道获取一个新用户的成本一定比花在老用户身上的成本高。

更重要的是，老客户拉新的成本一定比你自己去拉新的成本低很多。

c、忠诚的流量

如果你有客户一年在你这里消费4、5次以上的客户，你就得关注好好花时间服务这些用户。

有的会针对这些客户提出专属的会员服务，大量的数据证明，老用户忠诚用户，对于一个品牌和产品贡献的价值至少超过了60%以上。

尤其是对于高净值的服务或者对于个体创业来说，不用追求几百上千万的用户，你只要服务好1000-5000个消费者或者粉丝就已经足够了。

比如你卖高端的茶叶，一个客户一年消费1000，你只要服务500个客户就够了，这里面还可能会产生团购、企业礼品订单。

如果你是卖更高端的私人服务，人数可能更少。

比如我以前一个老板，做一个付费社群的费用是5000元/位，只收100个人，一年也是50万。

9、不要忽视线下流量

互联网转型已经被提及很多年了，网络流量也是无数人追捧的。

但客户是生活在实际场景中，线下的业态永远会存在，因为线下流量永远存在。

对于很多业态，线下的流量永远是最大且最有价值的流量。

这一两年的社区团购、生鲜电商平台，始终关注在社区流量入口。

之前几次，就与各位分享过线下免费领奖品带来的巨大流量。《免费关注送礼品，是个千万生意》

10、不要不在意小流量

大企业，大资金的项目除外，对于99%以上的草根创业者来说，希望大家认识到小流量的价值。

大家去思考一下，为什么还有人在厕所里贴小广告、车上发小卡片。

为什么还要健身房、房地产的销售，要在地铁口发传单。

这种流量看起来不咋样，但往往很精准，很持续。

还有，我们有很多朋友都在做淘客/微商，线下地推应该都干过，至少要求旗下代理做过。

再如大家都在说知乎、豆瓣、头条引流，但很多时候哪有天天都有成百上千的流量。

绝大多数情况下，一天只有两三个好友，多的时候可能10几个。

但如果你把时间放到一年来看，是不是就有几千好友了。