拼多多小类目更好做?农村小伙90天日销百万!

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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我出生在农村,大学专业是农学专业,毕业后在田间地头工作6年。本以为一切都已尘埃落定,我也勤勤恳恳地干着这份工作,然而命运在17年发生转折。机缘巧合下,我放弃了熟门熟路的实体销售工作,离开了家乡,从0开始,做自己认为更有前景的电商。

几经波折,我用90天时间,从0做到月销100万,稳居宠物用品畅销第一名。

我是蓝鲸,追求自由,勇往直前!

从线下到线上,从大类目到小类目

当初我留在家乡某公司做业务员,而弟弟去了浙江。虽说逢年过节碰面,但是相聚时间较短,只知他是在某宝卖内衣,17年接到他的一通电话后,我放弃原来的工作,直奔浙江。

18年我入驻拼多多,开店之初,我跟随兄弟,结合浙江当地资源,开始做内衣裤袜类目,春做短袜小试牛刀,冬做保暖内衣。选品,选款,做基础,提报各类活动,电商新人该经历的磕磕碰碰,我一个也没落下。

半年后的冬季,小店做到了稳定日发1000多单。我们的产品季节分明,但是正值拼搏的年华,我不想浪费其他时间。做拼多多的这1年时间里结交了很多朋友,19年一次偶然的机会,去朋友家做客,看到朋友宠物在吃狗粮,而且身边没人做这个类目,深思熟虑后决定对宠物用品类目进行深挖!

6步曲:90天从0到日销百万

都说生意不好做,一开始我对这个冷门类目心里也是七上八下,但是凡事都有技巧,慢慢我也摸到了门路。相比大类目,小类目要更加注重广告投放,我不是说活动不重要,只是相对而言,得出这种经验结论。因为我正是通过逐步深化推广技巧,才在90天内一举打爆这个新店。

(一)准备阶段做什么?

1. 了解竞品评价、规格、价格

商场如战场,正如兵法所说,知己知彼百战不殆,我首先做的就是了解同行。直接在拼多多上看类目榜单前20名,做好这几件事:

① 去各家评论区看回购次数最多的客户在反馈些什么,把问题做成总汇放在详情页,解答客户的顾虑。

② 我会把他们的产品都买过来,看他们的产品如何,然后做产品升级,并制定了产品差异化和多规格的产品策略。

③ 在买产品这个过程中,把自己当成真正的宠物用品消费者,去发掘他们的痛点。

2. ocpx测图、测价

我测图测价选择了ocpx,一个商品准备几套图,同时分别开启ocpx计划。一段时间下来就看得出什么图是好的,此时核算商品成交每单广告费,然后就可以为产品定价,价格=成本+广告费+利润。

如果你在测试阶段的预算不高,那么图片可以精心挑出8张2套图,在流量高峰时段(晚上20-22点)进行测试。作为我自身的话,当时是下了狠心,俗话讲舍不得孩子套不着狼,直接开了4个,后来的销量证明测出来的效果确实好,这就值了。

(二)前中期如何积累?

1.做评价

做评价的第一点就是必须是真实购买群体的评价,否则产生的无效评价不仅不会在报名活动时被计算在内,而且还把人群弄乱了,非常不利于推广的流量精准度。我在开启ocpx的基础上,配合评价有礼,用现金券的形式吸引消费者评价;并且定期让客服回访消费者,把服务做得尽善尽美。

2. 提转化

在有基础销量后,可以用搜索来提升转化了。注意,前提是有基础销量了再去投九里区抖因上热门推广在线入,因为搜索来的消费者对低销商品是不太信任的,如果评销基本功太差,就要衡量此时投入是不是好的时机。



搜索做法介绍:

① 选词:如果你投入大,那就开启智能词包,做搜索词;如果投微信朋友圈特点广告投放入低,就做二级长尾词。

② 出价:我都是先看平台建议价,建议价高不高,别人说了不算,那都是由你的投产比决定的。如果这个价格有理想的投产,那是最好;如果跑一段时间投产很吃力,就降低出价;如果你的预期投产要比现在高,那说明现在的出价不满足,那就可以再加一点。总之四个字,随机应变。

(三)后期怎么收割更多流量?

1.冲刺畅销榜

先讲一下为什么要有畅销榜?打个比方,推广花2000,有畅销榜可以来1000单,没有畅销榜来850单,差10%左右的订单。

什么样的品可以上畅销榜?只要投产不因为高曝光而崩掉,转化也不低,就持续把推广开着,按我的经验畅销榜就榜上有名了。

具体怎么做呢?一般来说评分要在4.7以上;搜索转化控制好,并加大场景投入,养宠物的消费者70%都是场景下单,刷着别的商品,突然看到一个猫狗零食,又不贵,也就买了,所以要想提升订单量,要明确场景的曝光高于搜索,订单也是搜索的好几倍。

2. 加大推广,进入运营对接群

做到这步,只差一口气,就能实现店铺逆袭;甚至只要货源稳定,你是可以一举成为KA商家,进入对接群,为今后提报活动、获取更多流量打下基础。这个时候,要继续把推广做得更细更精,确保走稳。

① 分析、整理行业搜索现状,选择与自己产品匹配度高的长尾关键词,开启关键词推广,出价建议使用平台建议价,进行养分。

② 递增式付费推广,通过开启智能词包(出到平台建议价),添加热搜大词(出到平台建议价),降低长尾词出价, 成功进入类目对接群“打入内部”,为今后获得更多流量打下基础!

近期营业数据

回顾这段时间,我3月中旬开店,4月开始推,上个月也就是7月就到畅销榜第一。接下来到了一年中的电商黄金时间,我有信心做得更好,也祝各位朋友接下来都大卖!



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