时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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进入2020年,一场全球范围内蔓延的新冠肺炎疫情,打乱了整个商业环境。而且,新冠疫情并未如当年非典疫情那样在几个月后彻底消失,而是进入疫情防控“常态化”阶段,这给营销传播行业带来了三个终极难题:经济下行压力下,企业营销预算收紧怎么办?疫情带来的仅仅是简单的线下投放转线上吗?品牌营销还能回到疫情前的发展轨迹吗? 即将于2020年9月4日在京召开的第五届中国内容营销高峰论坛,将邀请行业协会领导、品牌方高层、行业大咖、知名媒体人和专家学者共同就这些问题展开研讨。 01 经济下行压力下,企业营销预算收紧怎么办? 疫情之下,不少企业面临着生存压力,所有花销势必“好钢用在刀刃上”,那么预算收紧在所难免。 有人提出“在困难期维持甚至增加营销预算的企业,长远来看都能获得更好的增长和更高的市场份额。”这在理论上虽然正确,但未免有些“何不食肉糜”,毕竟在生存压力下,维持下去是第一选择。维持和增加营销预算的最正当理由,是让营销帮企业快速“回血”,实现“品效合一”。
(网易严选临时撤掉广告成为疫情中营销的缩影) 继去年双十一一半品牌尝试直播带货后,这场2020开年疫情给直播行业结结实实加了一把火,甚至大量老板们现身说法亲自直播,但效果却不能一中山原创抖音视频拍摄推广概而论。直播是否真是后疫情时代的“灵丹妙药”?火热的直播里有多少水分?不同的直播为何带货效果不同?还有大量的云发布会、云蹦迪、云旅游、云赏花、云逛博物馆……这些新的转化形式和操作方式、转化效果,都值得进一步研讨。 02 “线下转线上”仅仅是简单的线上投放吗? 疫情让传统推广形式尤其是线下活动难以开展,这也让数字化营销的作用更为凸显。有人可能会说,不就是在线上投广告吗?我们一直都在做啊。但“线下转线上”仅仅是线上投放这么简单吗? 线上营销的关键点其实不在“线上”,而在“转化”。线上营销带来的大量流量,其实是非指向性的公域流量,要把流量转化成销量,就要把将公域流量融合为私域流量。就好比在线下购物时,品牌很多时候都会推荐会员卡,通过微信生态,将公众号和会员卡绑定,成为私域流量池,这就为其以后针对性地做促销广告积累了数据基础。当带有优惠券的促销广告出现在用户的朋友圈时,用户会领取优惠券,被引导到品牌的小程序商甘肃网络公关城中,在微信生态完成购买。
(小米10疫情期间的发布会是典型的线上营销) 线上营销也是如此,品牌借助微信公众号+卡包+朋友圈广告+小程序商城的生态,构建私域流量池,完成了纯线下商业到线上线下融合的营销链路。直播带货、短视频带货这些方式的火爆正体现了链路化营销的特点。 “链路营销”的道理说来简单,但实操时却要做大量专业工作。聪明的品牌早已建立了线上的零售渠道,并实现线上线下的融合。他们是怎么做的?这也会在第五届中国内容营销高峰论坛上揭秘。 03 品牌营销还能回到疫情前的发展轨迹吗? 营销传播行业的变化不是从疫情才开始的。市场环境的改变是大的趋势使然,疫情仅是催化剂,加速了变革步伐。 从几年前开始,营销传播行业就逐步走入跨界融合、内容为王的数字营销时代。去年召开的第四届中国内容营销高峰论坛就提出:大数据算法正在将内容营销从“艺术”转变为“科学”,在5G等技术的加持下,内容营销下半场将告别粗狂野蛮式生长向精准化和精细化转型升级。
(第四届中国内容营销高峰论坛提出“算法驱动内容营销”) 但形势发展显然比我们预料的更快,一场新冠疫情,让内容营销人加速进入精准化的云时代。只有抓住这些特点,才能够经得起时代和环境的考验。 当疫情逐渐消散,市场已经是新的样子。品牌营销者应该迅速抓住时机,提前布局营销策略,才能在疫情结束时候,做到弄潮儿向潮头立,手把红旗旗不湿。 |
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关键词:品牌营销