拼多多卫生巾行业日销40w，新兴品牌如何从0崛起

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1998年，我开始接触卫生巾行业。2006年初，我创立了广东娜菲实业股份有限公司。在追求卓越的宗旨下，我们从最初一家紧凑、拥挤、粗放的工厂成长为现在集研发、生产、销售、检测和服务为一体的现代化高新技术企业，拥有国内一流的生产与研发水平，赢得了市场认可，成为众多知名品牌代工生产商。

然而，一件窘迫的事实摆在我们眼前——没有属于我们自己的一个品牌。思虑再三，我们觉得能够拥有自己的名品，且可以掌握销售渠道，那企业是不是会有新的突破发展。于是我们下定决心，一定要打造一个属于自己的名品，创造一个能得到广大消费者认可的健康护理品牌。

从无到有，新品诞生

2019年上半年，我们开动了。前期通过大量的市场调研，我们发现很多平台卫生巾线上销售已趋向饱和，且销售占比逐年递增。而拼多多平台上，同为护理产品的纸尿裤销量10万+以上产品链接有二百多条，而卫生巾销量10万+的产品链接只有十多条，说明拼多多平台卫生巾类目的成长空间还是非常的大。

同时，拼多多卫生巾类目上卖的比较好的都是一些知名品牌，性价比不高，平台对于新品牌的扶持力度也比较大，通过平台可以快速的将新品牌打出去。另外，平台这两年用户数急剧上涨，流量大，发展前景可观!

说干就干，2019年7月份，公司产品网络营销方案我们开始组建运营团队正式上路。前期我们把平台上所有能买到的不同品牌的卫生巾都买回来，对他们的材料、价格，包装等等进行对比分析，然后设计了两款性价比超高的卫生巾，简易的说，就是质量跟我们差不多的价格没我们便宜，价格跟我们一样的质量没我们做的好。准备就绪后，2019年8月份，拼多多lancool旗舰店开张，次月，lancool系列卫生巾产品正式上线预售。

从0到60w+,新店迈出小碎步

开店之初，我们同很多商家一样，面对着如何破零，如何快速的累积基础销量等问题，对我们来说，同样重要的是如何让消费者接受认可我们的产品，这些方面都需要花很多心思精力去布局，不断的优化产品内功，把产品的细节极致的展现在买家眼前。

在整整一个月时间里，销售额从0突破到了近60万，店铺粉丝及复购率也在不断增长。因为我们的店铺主推产品质量好、价格实惠，也一直在平台卫生巾好评榜上，但是面对整个类目目前体量小的情况，成长速度其实并不快，我们只能跟随平台的节奏稳步前行，一直熬到了春节。

疫情成“契机”，突破一大步

2020，是非常特别的一年，一场疫情席卷了全世界，当时国内大街小巷的门店都关门了，整个线下市场一片哀嚎，我也看到了线上市突破的契机。

达到了政府规定的企业复工要求后，元宵节一过，我们公司立马复工。调整运营方向，通过多多搜索、多多场景和多多进宝，配合领劵中心资源位及平台新出不久的多多直播，最好的一天销量突破9000单，日销售额超20万，这个成绩给我们打了一支强心剂。而这个阶段，通过多多直播，店铺粉丝也以平均每天1000的数量增加着。

然而这次爆单出了一个让我头疼的事。疫情影响，团队人员不齐，面对突然暴涨的单量，发货难上加难。经过考量，我们留下必要的客服做接待工作，其他所有人一齐上阵打包发货，经历了整整5天，早上8点到晚上24点，全员奋战，发货压力才缓解过来，看着疲惫的一个个“家人”，我心里充满了感动和希望。

首次大促，迎来新征程

转眼来到了2020年的第一个S级大促—3.8福女节，对于这场活动，我们抱有很大希望。多多平台也给了买家大量的优惠补贴，为此整个运营团队对此次活动做了详细的活动方案：

报名3.8当天的平台满返活动和果园活动，依托多多进宝满75返15的官方补贴进行推广，搭配多多搜索与场景的全量投放。同时，为了回馈店铺粉丝，提升转化率，经过多方奔走，协调市场调查 调查资源，我们弄来了一批一次性医用口罩，在多多直播间设置了满送口罩，抽奖送口罩等活动。

这里重点说一下多多直播，从平台开通直播功能后，平台小二一直在引导商家去使用，而且几乎算是手把手的教商家各种功能的使用方法和直播的营销技巧，我们店铺也几乎每天不间断的坚持做直播，直播间的转化率和收藏率远远高于其他流量渠道。

3.8当天，全店销量突破1.6万单，日销售额接近40万，店铺粉丝数量也突破6万，lancool也成为了多多平台3.8卫生巾行业排行榜最具潜力品牌。至此，lancool才算迈出了真正的第一步，我们吉林营销推广精准也看到了希望。

打造名品需要过程，需要时间，需要买家自己去体验，去认可。我们要做的是慢慢累积买家的信任，让产品融进买家的心里，做到离不开、不忍弃！我也给自己定了一个目标，今年销售额一定要做到5000万，粉丝数破50万，不骄不躁，一步一个脚印实现我的梦想。

最后，我要感谢拼多多给我提供一个这么好的平台，让我有机会做我想做的事，希望平台的各种功能不断的完善，不论商家、买家都能有极致舒服的使用体验，也希望能伴着平台一起成长!