拼多多鲜花园艺月销400万+，“元老级”商家高投

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大家好，我是晨，目前经营多家拼多多店铺，是店铺的运营兼老板。入驻拼多多4年，多次打爆店铺链接，尤其擅长玩推广，自认为是“老油条”一个，有志同道合的可以找我交个朋友。

2016年做线下批发血亏，无意间听到做拼多多回报快，于是在2017年开启了我的拼多多之旅。刚开店不太懂平台规则，一直处于摸黑状态，一段时间后就玩得很溜了，下面是7月销售数据，卖了432万。

现在开始分享我的方法，内容可能会比较简单粗暴，不喜欢勿喷……

月销400万+，这些准备工作不能少！

选品

1. 关于选品，要牢记的第一件事情：只有真正需要的人才会买。所以，电商选品首先要明确人群定位的问题：

Q1 你的老客户和潜在客户都是谁？

Q2 他们会选择这件产品吗？

2. 第二件事情：产品质量一定要过关。电商选品不能贪图便宜，要选择质量合格的产品。只有好产品，才能保证国双科技怎么样评价；只有好产品，顾客才愿意分享；只有好产品，才有回头客。

3. 第三件事情：一定要选择货源稳定的产品。很多电商人贪图便宜，选择做尾货。尾货的确能在一段时间内带来高利润，但是货品供应不稳定，无法可持续发展。要想做强做大，稳定货源是重中之重。

测款测图

1. 测款要累积一定的访客数，才能判断这个款是好是坏，并且数据越大，判断越准。

2. 测图首先得有图，我是没有美术功底的，光看也看不出好坏，我就去学习同行是怎么做的：

① 在拼多多搜索商品核心关键词，排在前10的，肯定都不错。

② 把前10的主图全部保存下来，然后分门别类地统计出来。包括背景是什么颜色，放了什么东西在旁边点缀，宝贝怎么摆放，角度怎么样……反正能看到的全部统计出来 。

以上是今年8月份的直通车数据，也是大家最喜欢的车图，推广实操方法在下面。

高投产比推广实操过程

推广能开就开，不要担心，付出和回报是成正比例的，以下是我实际操作积累的方法，希望对大家有帮助：

1. 精准关键词

开精准关键词，注意只要精准的关键词，然后是长尾词。此举的主要目的是把精准的危机公关概念流量能够拉进来，因为产品是经过检验的，所以感兴趣的会比较多。注意，这里面的核心是：千万不要广泛匹配，就开精准词。

2. 类目属性关键词的优化

这是一个基础工作，类目属性关键词的优化核心是：相关性。其实，个性化搜索的基础就是相关性，商品与搜索词关联性越大，越容易被搜到，平台只会把最相关的商品推荐到最有可能成交的消费者面前。无论是我们绿植类目，还是其他所有类目，这条都是通用的。

通过搜索人群里面，搜索推广的核心关键词，去找这些关键词对应的人群，直接把这些人群放到多多搜索里面去测试即可。后面还是根据搜索点击率去优化人群，做取舍以及相对应的提升溢价！

具体设置：

第一步：测试一级人群。打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价，不建议超过50%。

什么是一级、二级、三级人群？

也就是：一级性别，二级性别+年龄，三级性别+年龄+消费能力。

流量层级分布：一级标签＞二级标签＞三级标签。

比如：性别男就是一级；性别男+23-24岁就是二级；同样的，性别男+24-23+1750元以上就是三级人群。

第二步：测试周期。满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天。

第三步：留下点击率高的人群进行两两组合。比如性别+消费层级、性别+年龄。一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。

4. 搞活动做基础销量

做基础销量的目的是提升类目排名，上首页，不出意外，上了首页就能在相当一段时间里个性化展示，不仅是免费流量，还能获得加权。比方说一件商品要达到25万的销售额，卖98元，那么你就需要2551件的月销量，才能上首页。

方法：

①买一赠一，设定达到某个销量就不再赠送，亲测这个活动最大的好处就是不断的提升转化率。

②高佣金推手，狂推一段时间，一直积累到2500个订单的时候为止。这时候你的商品基本已经在首页了，会稳定一段时间。

注意，买一赠一和高佣金推手缺一不可。因为你前期做买一赠一的活动，搜索进店流量的转化数据才会很好看，积累了不错的评销，就会像利滚利一样越来越好。

5.直通车流量维持

接下来你的自然搜索基本因为你的店铺层级，已经到上限了，也就是已经触碰到了当前的天花板。想进一步打爆，提升店铺层级，就看你的多多搜索投入了。

我在拼多多的成长离不开我的小二，她很负责，对商家都很有耐心，经常在类目群里进行培训和答疑。推广是基础，贵在坚持；心有多大，舞台就有多大。最后祝大家生意兴隆，财源广进！