拼多多新品半个月成榜单TOP1！湖南小伙如何用秒

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大家好，我是小金，90后，是个地地道道的湖南伢。

在接触电商之前，我也有过失败的线下创业经历。那时大学刚毕业，兴致勃勃地进行各种尝试。但没有人能随随便便成功，亏损不说，还欠了一些贷款。

还好自己没有被打垮，拼劲一直都在，此路不通那就换一条吧！那时电商越来越红火，我也抱着试试看的心态，去另一个平台做了运营，从零基础到独立负责一家店铺，月销也从10W的营业额做到1000W。

但最后因运营理念跟老板产生较大的分歧，我选择了离开，重新出发。

剃了头发，重头开始

我相信，因为年轻我们一无所有，也因为年轻我们将拥有一切。这一次我赌对了，目前店铺销量突破10W+，店铺爆款也成为榜单第一。

第三次创业，2年做出行业爆款

当时拼多多异军突起，崭新的电商运营模式让我非常看好，几乎没有犹豫，就入驻了拼多多。经过分析，我决心做生鲜类目，因为多多上的主流人群非常符合投放微信kol 朋友圈广我们的产品特性。

没人手，就找到家乡的3个伙伴，从客服、运营、美工、打包发货，每人都身兼数职。没办公室，就租出一间80平的民用房，没日没夜地干。

努力终有回报，2年后的今天，我们拥有了自己的团队，和600平的办公室。

现在一起奋斗的团队小伙伴

能有今天的成就，也要感谢行业小二不厌其烦的沟通和信任。下面是我个人认为最重要的几点经验，和大家共勉。

1. 选品非常重要

无论什么行业，选品绝对不要盲目的跟风。比方说，已经成熟的爆款，竞争压力非常大，如果你没有逆天的优势，很难分到一杯羹。

经过站内外的行业市场调查和竞品分析，我选择了行业里日销基本只在千把单的鸡排。原因是：

①日销千单左右，说明不是没有潜力，只是缺乏时机；

② 确定它是潜力股后，就很明确这个销量并没有达到市场需求量，也就是不饱和，竞争压力不大。

选款之外，商品本身的品质一定要严格把关。如果想长期稳定做好一个品，品质是第一位，这也是商品DSR的关键，如果评分守不住，任何活动都参加不了，流量会流失，客户会质疑，即使爆单了日销也很难维持。

2. 定价讲究性价比

根据市场现有的竞品，定一个性价比高，有竞争力的价格，来快速打榜冲量。

性价比高不意味着全是低价，因为规格也非常重要。性价比不是我们说了算，是消费者说了算，他们最喜欢什么价格买多少，我们就按照这个来。

3. 测图奠定基础

主图是开店的基础，新上架的商品至少准备4-6张图去测。每张图要有100个点击以上，才能有效对比，点击率最高的图就可以当主图了。

一旦确定主图，就不要轻易更换，会影响商品权重，并且会从榜单上掉下去。

4. 推广是关键

我的做法是出评价后就可以开始推广了，推广是前期流量主力军。拼多多的推广相比某猫确实便宜些，我今年基本全使用智能推广，只要页面基础做好，产品性价比高，可以放心推。

尤其是对小白商家来说，oCPX真心强推。

5. 爆单靠秒杀

秒杀活动，是我们爆单的重要流量来源。鸡排从8月底上架，从日销60单突破至6400单，只用了短短半个月的时间。

上架半个月单品销量

秒杀，日销半个月翻100倍

1. 获取秒杀门票

① 新品上架后只要出了评价，立马开始推广，可以很直接地积累销量，达到门槛。

② 在报名时会有商家备注，这是和秒杀运营沟通的重要环节！一定要突出自己的优势，比如库存、发货能力，别讲废话，争取尽快审核排期。

2. 秒杀短信预热

① 模板：我们采用短信预热，没有使用官方模板，强调秒杀优惠力度，所以一定要提前编辑好内容，因为人工审核需要时效。

② 发送设置：通常我们提前1小时发送，给客户一个缓冲时间。需要注意一定要提前测试一下，不要发生忘记带链接等惨剧。

3. 提高秒杀坑产

① 推广

活动一开始就要火力全开地推广。因为在赛马机制下，你前面销量越多，秒杀进度条走得越快，那商品在秒杀频道里的坑位展现就浙江重型卡车企业策划报价会比较靠前。如果一小时都没什么销量，后面一个时间节点的秒杀又开始了，那么这次效果就不会好。

所以前期短信预热和推广一定要加大，提高秒杀进度。

② 直播

秒杀时是一定会直播的，主播在重点时间段着力宣传活动力度，加上直播间其他商品和直播间本身的流量引流，秒杀活动商品的效果就会更好。

③ 客服

活动期间会更改快捷短语，第一时间告知客户店铺在做秒杀活动，以价格实惠、产品优点等对客户进行促单。

④ 优惠券

如果秒杀效果不理想，可以在适当时间段加优惠券，秒杀是不计入历史最低价的。

第一次秒杀效果

我们第一场秒杀，不到10个小时，高于日销2倍的活动库存就全部售罄。

而且，秒杀是可以结束后立马再次报名的，尝到了甜头后，我们的平均周期是一周报1次秒杀活动，所以我家新品快速就爆单了，并且销量比排名第二家还高出一两千单，畅销榜第一。也因为我们快速为新品累积了销量、权重和热度，商品还被邀请返场和回首页，持续带来免费流量。

供应链部门加班发货