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电商运营常见的数据陷阱误区，你知道多少？

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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电商行业，能看懂数据是基本功。虽然许多辅助软件都可以帮助大家解决繁琐的计算，但解读数据还是得看运营人员是否有基本的数据分析能力。我们这篇文章就列举了五个常见的数据陷阱，如果大家了解和掌握这五大雷区，那么大概率能避免由于数据分析而带来的偏差。

1、算术平均数的局限性

算术平均数：即几个数字相加后除以个数，这或许是大家对于平均数仅有的理解。但其实平均数还有许多种类，比如说中位数、几何平均数、众数等等。我们举个简单的例子：

   
这家店铺12期销售额的算数平均数是300，但有10期的销售额数值都在300以下，那你用300这个数值合理吗？前10期的算数平均数只有210，和300差距太大了。明显是后面两期的数值整体拉升了算术平均数。在来个更极端的例子，三个人的年收入分别是3万、3万和300万，但是算数平均数是102万，原本这是两个屌丝和一个高帅富，但一平均后大家都变成了高帅富。为什么大家总是吐槽统计数字有水分，这其实就是算术平均数的陷阱。

2、引入定基比率

现在大家对于同比增长率和环比增长率比较熟悉，同比增长率能够排除季节性的影响因素，反映出更加真实的增长情况。而环比增长率则可以连续、动态地反映出指标的变化。但仅有这两个数据指标有时候是还是不够。比如说去年和今年的市场行情相差很大，那么同比增长率（今年与去年同期相比）的参考性就不太可靠，而环比也只能看到这期和上期的区别，如果相隔的日期太远，就很难判断出现在的状况如何。那该怎么办？大家不要忘记还有定基比率，也就是将固定的某期做为基数，之后再和各期数据进行对比。

3、绝对的排名不一定可靠

辽宁微信朋友圈广告刊例价如果某天你的孩子向你回报考试成绩的时候，说自己考了第9名，你应该高兴还是愤怒呢？大家先别急着下结论，你得先问问有几个人考试。如果有500人考试，那你肯定是眉开眼笑；但如果只有10个人考试，那你估计只能赏个巴掌。这就是绝对数字排名的局限性，那么解决方法就是用个百分比数值代替，这样就能避免绝对排名的误差性，百分比也就是排名数值除以参与排名的总个数。比如我经营了50款产品，某款产品销售额排在第8名，那该款产品排名用百分比表示排在16%。
 


4、不要被漂亮的增长曲线蒙蔽

对于很多中小型的商家来说，经营店铺的第一步就是想办法冲销售额，所以粗放的经营方式几乎是常态，这些人可能对于各类数据指标的大起大落都已经习以为常了。但是有了漂亮的增长业绩后，真的不需要去管数据的稳定性吗？小编不这么认为，特别是成本，稳定住成本才是最正确的发展方向。

通常而言，一个健康的企业，不管它的销售额怎样变化，如果成本稳定性高（绝对值较稳定或者变化率较稳定），那么方差就会比较小。稳定性变差，通常预示着要面对重大的变化。现在的市场越来越饱和，竞争也越来越激烈，电商企业更加关注的应该是运营的稳定性。特别是供应链各个环节的稳定性，比如说采购成本、推广费用、物流费用等等，如果某个指标变得不稳定，那么就该警惕了，尽快找出失稳背后的原因。

5、不要盲目做活动

大家可能都想知道什么因素对于销售额的影响最大，大家可以普洱快手广告投放哪个公司去对运营数据进行回归分析，其实活动次数和活动时长对于销售额都没有太大的影响，唯一有影响的就是客单价，客单价低销售额也会低。大家可能对这个结论有所怀疑，但模型现实，没降低一元客单价，店铺的总销售额就会提升一百多，所以这样看来，销售额似乎是一个不受认为控制的指标，也就是说销售额呈现自然波动情况。但是至少大家应该明确一点，就是不要太过迷信活动和促销，能报则报，不能报也不用太担心。

好了，这就是今天为大家带来关于电商运营的五大雷区，希望大家运营的时候都能够避免这五大雷区。
电商运营常见的数据陷阱误区，你知道多少？

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