拼多多从0到日销15000单，95后卖化妆品的生意经

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来源：拼多多商家服务

大家好，我是柳泽基（大家也都喜欢叫我柳树），我来自广东汕头，一名95后的创业小青年，读书毕业后我就去了深圳。

因为毕业时，电商这块处于高速发展的阶段，抱着对行业的看好，我就去一家电商公司应聘面试并担任了运营助理，基本公司上的网店各种累的、繁琐的操作都是叫我在做的（这也给我日后自主创业累积了很多宝贵的经验）。

当时我还记得一个月的工资也就只有3500元，我们潮汕人天生就有自己做老板的思想，加上生活在深圳，这个各种物价都很高的城市，我和我弟弟就想，趁着年轻，为什么不出来创业搏一搏呢？

有了这个想法之后，我们便辞职，开始了我们的创业之路。

刚创业的时候是在某宝开的店铺，选的是化妆品这个行业。当时想着就是找个一年四季都可以卖并且高利润的产品。刚创业时每天都干劲十足，线上看爆款，线下跑市场调查选款，每天固定准时8点上班，凌晨1点半下班。

功夫不负有心人，刚创业没几天，每天都有固定单，一天10多单，然后逐渐变多，头一个月算起来也应该也有2千多单。

这也给了我们带来很大的信心，让我们一直坚持下去，某宝订单的增多也意味着我们成本也可以降低，尤其是运费这一块。也给日后做拼多多奠定了一定的基础，比刚做的人运费上及定价上有更多的利润。

拼多多之路

拼单初识拼多多

就这样半年过去了。

不知道从什么时候起，群里开始出现邀人拼单水果这些的消息，当时刚好忙完工作，在看群聊天，就随手点击进去拼单水果的链接，看看这个链接里面除了卖芒果，还有卖什么水果，结果就看到了彩妆，服饰，手表，而且网上面的销量都很好。对比了一下网上的价格，按照我现在的进货价加上运费，跟着平台上的爆款整体市场价去卖，也有利润赚，接着我就把当时拼多多上卖化妆品的商家基本都研究了一遍，发现现在入驻简直就是黄金时期，就跟07、08年做某宝一样，说干就干，于是17年4月我们就开始了我们的拼多多之路。

踏上拼多多的征程

拼多多开店之后，我们就先把原来卖的产品搬到拼多多这边，想着先上全，再来做针对拼多多的价格定位调整，然而在上产品过程中的当天，就有成交了！这又给了我很大的震撼，OMG！顿时像打了鸡血一般的狂上新品，疯狂找款上，因为在当时只要你有产品上，就一定会有成交！

产品上齐全之后，我们又价格上调整，降低了一定的利润去获取到更多的订单及产品的权重，从拼多多带来的订单从每天100单，300单，500单，1000单……

血淋淋的教训

创业过程也不是说一帆风顺的，最让我印象深刻的是17年的国庆节和中秋节是连在一起的，所以放假天数要比以往国庆要长，我记得工厂都是放假5天的。

刚好在国庆前一天晚上，我们有个产品因为上活动爆了，又上了推文，到了晚上开团一看有100多个人。当时仓库备货也就只够3天，完全不够卖的。

因为厂里放假了，没人在上班 ，也就没办法拿到货，所以只能联系各地经销商从那里调货，但是调来的也不够发，没货发意味着要罚款，当时订单很多，罚了一笔很大的数字，心痛地交了一笔学费。

从这事上，我们吸取到了教训，往后凡是碰到什么节日及大促，我们一定要把所有的库存都备齐，主推款及爆款仓库一定要满足15天发货的储备。

队伍的建设

订单不断往上增加以及人员上的不足导致了很多的问题出现，我和弟弟两个人无法继续支撑店铺运转，每天的工作状态都是起床，吃饭，打单，一边打包一边客服。

满负荷的工作，完全没有时间去运营店铺，办公和仓库的场地也不够用，这样下去也不是个办法，必须得马上招人组团队和寻找新的地方租。

考虑后期随着平台的发展，肯定越来越多人做，到时产品价格这块肯定会被同行压得很低，再加上深圳这边的人工及租金太贵，到时各种开销加起来成本摊到产品中去，竞争大了，我们的价格并不具备优势。

于是我们决定了搬回老家做，毕竟老家租金人工成本比深圳便宜太多了，开始先招了3个员工，我们的团队就变成了 1个运营 1个美工 1个客服 2个负责打包，我们有企业网络营销流程了更多的时间去运营店铺，随着生意不断的做大，如今我们的团队已经扩展到了30多个人，并且租了个1500平的办公区域。

到现在我们店铺在拼多多平台，平均每天达到了12000-13000单，月销售额接近400万。

现在也在朝着我们对接小二莫月给的目标500万中前进冲刺~ 加油！

必须收藏的干货系列

这两年多运营拼多多的过程中，我也总结了一些经验，下面分享给大家：

新拼多多时代，多上新品

1

定期上新品

推荐大家每个月定期上新品，不要一直蹲着店铺一个爆款做。现在的拼多多依靠单个爆款很难做下去，市场变化大，今天你的商品是爆款，说不定明天已经走下滑趋势了。

一个正常健康的店铺从来都是由不停的上新以及不停的打爆款组成，不会因为一个单爆款的死亡而宣布破产。

一个依靠一个爆款的店铺不但危险，而且每天的营业额也会随着大盘流量的变化起伏很大。

2

选款忌跟风，打造自己的小爆款群

上新必不可少的一步就是选款。

尽量选择一些新颖的产品，避开原有的爆款，现在平台上热卖的爆款，前期已经投资很多进去，权重很高了。

这个时候你还去上一样的商品，费时间和精力，效果可能还达不到预期。要知道看中原有爆款，跟风做爆款去的人不止你一个，你不但要与爆款的店家做竞争还要与其他后来者竞争，利润只会越压越少，竞争到最后你会发现你所推的“新品“市场价格已经赚不了钱了，投入和收入不成比例了。

不如多花点时间研究平台的爆款们是怎么炼成及把金钱花到该花的新产品上去，持续维护好一些小爆款群，因为你未来的大爆款一定会是在这些你前期维护的小爆款中诞生的。

3

测图追踪数据

利用付费推广去测试新品的主图。

一个好的产品是离不开主图的，无论你商品内功多好，要没有一张好的主图吸引别人进来，那内功就等于白练了。

新品前期没权重曝光的时候，我们可以大幅提高推广的出价，从而在短期得到巨大的曝光来获得我们想要的数据。

如以下是一个新品的测图过程，：

得出商品在3万多曝光的时候 ，点击率只有0.69%  那么就知道我们主图的点击率不行了，需要继续改一下主图了。

大幅提高新品的出价时，可以让我们短期（一周内）获得想到的数据，也不用去花费太长的时间去等待这个产品的数据。

小爆款如何做到大爆款？

1

加大推广，巧用店铺推荐位

首先我们要多上新，打爆款。然后在原有小爆款数的基础上，从中寻找数据表现不错的产品加大推广，让小爆款的数据呈现向上的走势，一点一滴去积累权重，让产品爆起来，从而使得产品成为大爆款。

带来更多流量的同时不要忘记利用店铺推荐位去推荐小爆款，有三个位置，然后再由3个小爆款的店铺推荐位，去推荐其他新品，这么一个过程，使得店铺整体的GMV和销量上升。也方便更好的让我们爆款一个起来之后又可以更快接过另一款新品去做。

（店铺推荐位设置）

2

观察数据的周期 —— 5-7天

在推广的操作中，我们如果在小爆款上加大推广时，出价越高，圈定的人群越多，则意味着会牺牲一定的转化。

牺牲了一部分转化的同时，也会给我们带来可观的订单数，提升产品的其他数据，以便更好的被系统抓取获得定向活动邀请及资源位，给产品带来权重及排名的上升。最终的目的是达到产品从小爆款升级成平台大爆款。

日常我们需要根据5-7天这样的一个数据情况，诊断我们产品存在哪些问题。

比如说：

1. 5-7天整体商品的曝光高，点击少，我们就需要去优化主图。

2. 点击高，转化差我们就需要去观察一下价格，详情，看看哪些还做得不够好，不断的对产品进行优化。

做好这些工作基础之后，你将会发现你的5-7天各项数据都要比上周观察的上涨了一定百分比，前期所投入的成本都是值得的。

3

利用好营销活动做销量

最近常上的领券中心，这个是一个可以让新品走向爆款的活动。

产品活动主图选择前最好先用推广去测图，因为领券中心的曝光非常大，主图要有高点击率，才不会浪费平台给产品展示的曝光。

选出最高点击率的图片当活动主图使用，价格上面也要具备一定的性价比，否则无法成功引起客户的购买欲望。有效的观察数据并及时做好基础的优化工作。

转化高了，你的活动净产多了，领券中心里的排名及曝光也跟着变大，配合付费推广及平台其他活动，你的产品在平台中的权重提升，排名也会靠前，订单也会越来越多。

（我们产品上了领券中心后的30天效果数据）

说干就干，我不后悔！

文章写完最后，回忆2年前，不禁陷入沉思，如果当时没有觉醒潮汕人之魂的话，也许现在可能还是和弟弟两个人在深圳奋斗，也就没有今天的这样的成绩。所以趁年轻，当你有怎么做好推广营销想法的时候就去做吧！

最后祝做拼多多的各位老板们今年发发发，爆单爆不完，打包打到手软哦。