亿级店铺操盘手：500块做淘宝直播，半天就赚了

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前段时间听完一位学员的故事，令我触动很大：

他原先是一家事业单位的供职人员，体面的工作和稳定的生活让旁人艳羡不已。在闲暇之余，兼职开开淘宝店。

但在竞争激烈的当下，作为新手小白的他理所当然成了炮灰中的一个。入不敷出的惨痛局面迫使他另辟蹊径。随着近两年直播浪潮的兴起，让他也下定决心放手一搏。

7月开始做直播，主推反季节产品-毛呢大衣，在短短一周，引导支付销售额超3W，场均观看人数提升至2W+。

现在他的店铺直播间，在主推反季毛呢大衣的诸多直播间里，观看人数排名Top2。骄人的成绩坚定了他继续走下去的信心，目前他已经辞职，全身心投入到店铺直播中。

一般新店用传统的运作手法，可能需要3-4个月才能盈利。淘宝直播仿佛施了魔法，让不可能变成了可能。

但是，即便淘宝直播风口已经那么大了，还是有很多卖家还在观望，仍然笃定只有“直钻淘”才能拯救店铺。

总有一把利刃，悬在这些卖家的心里：

直播这件事，淘宝已经做了三年了，从萌芽到起风再到如今的大风口，还有机会在这个场子里实现逆袭吗？

01

直播不是解药，但绝对是一剂猛药

2018年淘宝直播全年拉动GMV超千亿，今年618期间，直播引导成交130亿元，仅在618第一天，整体成交量同比增长近600%！2016年就蔚然兴起的电商直播已经成为电商标配，并且还在高速前进中。

曾蜗居在手淘版微信营销的几种模式块里的淘宝直播，强大的销货能力大家有目共睹：

李佳琦曾经在5分钟内卖掉15000支口红

张大奕的淘宝店铺在去年双十一用直播创造了28分钟销量过亿的记录

淘宝一姐薇娅在2小时内带货带了2.67亿元

…

直播带货俨然已经成为继电商和微商时代之后，又不可错失的卖货风口。

从平台的流量端分析，店铺在直播板块每天的自然流量获取量是远远高于日常的，同时在转化率对比中，也是全网各个渠道中最高的。

并且，在如今的淘宝直播的生态中，“带货”只属于头部“网红”群体的时代已经是过去时，人货场的基础经营模式下，过去那些长相普通被认为“不能带货”的素人可能也会通过一次直播带货上千件。所以，直播新人也能在这里找到栖身之地。

淘宝直播官方负责人赵圆圆也多次表示，目前还有许多核心玩家尚未进场，很多玩法也都尚未成型，选择现在入局，并不算晚。

淘宝直播作为目前平台当之无愧的流量宠儿，蕴藏着极大的挖掘价值，不管对于淘宝C店还是天猫店铺都有着重大的布局意义。

02

红利尚存，但想躺赢还是妄想

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“直播+电商”的带货模式迅速为电商开启新的消费流量转化渠道，入局者纷至沓来。

人人都想啃食这块诱人的蛋糕，都想成为雷军嘴里那只“踩在风口上都能飞的猪”。

但是，不是每一位逐风者都能抓住红利的小尾朋友圈标签式卡片广告合约巴，想躺着赚钱还为时过早。

大批刚上手直播的玩家或还未入行的卖家，更是没搞清楚，如何利用淘宝直播进行流量获取和变现？

其实，不论是哪一个领域，学习能力强的那批人，都明白一个道理：不管学什么，都要向这个领域的高手看齐。

四叶草就属于其中之一。Top珠宝类目店铺直播操盘手、导师，曾指导商家直播销售额破亿，在电商直播领域，通过她的直播策划，帮助商家提升销量和转化率的例子比比皆是。

曾经有一个学员苦苦无法突破利润瓶颈，向她讨教破解之法。四叶草给他算了一笔账，听完瞬间让他恍然大悟：

假设每天开直通车消耗500元，PPC1.2元，大约拉流量417人进店，转化率是20%，有83人购买，客单是200/件，每天业绩是16600元，毛利假如是30%，那么最终盈利4980元。

但是如果将500元的付费推广成本，均摊至3个客服，每人轮播4小时，每天12小时的直播时长拉动，场均观看人数达到13000（行业平均水准），进店率为13%，那么拉到1690人进店，直播转化率将提升到6.3%。客单利润不变，业绩达到212940元，盈利为63882元，成本不变，利润增长近13倍！

这是一个她曾指导的商家的真实案例，目前针对客服直播演绎技巧的提升，他的团队还在继续和老师学习中。

除此之外，四叶草还帮助了数百位商家通过直播带货成功逆袭。这里面有卖珠宝的天猫掌柜、有想追逐“村播”潮流的上进村民、还有许许多多想要弯道超车的腰部卖家….

如果一套方法论被成功验证过那么多次，那么它一定值得你学习。

为了帮助更多的卖家解锁直播带货的正确姿势，四叶草老师联手牛气学堂，从问题本质出发，历经3个月精心打磨。从定选题，找到用户真实存在的问题，到量化课件和讲授方式，老师都毫无保留，真情相授，曾在某个夜晚因为优化课件而累到睡着。

现在，她将多年成功操盘店铺直播的经验，总结成了一套真实有效可实操的方法论，并穿插到了这堂电商人必备的实操指南—《淘宝直播从0到1实操24讲》中。

对于苦苦寻觅突破的腰部商家来说，系统高效的学习如何直播卖货，未尝不是一种突破的捷径。

03

体系化教学，全面打通内容流量

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区别于市面上同类型课程的碎片式教学，这门课程将从直播带货的本源出发，由浅入深一路展开，让你一步一步搭建自己的直播运营体系，堪称“教科书级”的淘宝直播实战攻略。

本次课程分为直播基础、直播策划、引流技巧、直播卖货、站内外流量运营、数据分析等6大核心模块，全环节、全流程教你如何借力淘宝直播，从零开始实现千万级销售额。

如果你是刚入门的小白，这门课程能帮助你迅速了解电商直播生态，更好的形成直播带货的思维逻辑，并且有效避免踩“坑”，让还处于直播懵懂期的商家顺利的走上直播的道路。

而针对已经进入直播状态的商家，会就如何获取更多的直播免费自然流量、全域流量运营技巧，指出清晰的优化方向，比如直播间涨粉技巧，站外引流，数据分析等细节升级，帮助商家轻松突破瓶颈期。

来源：牛气电商