现在最热门的直播电商，你应该怎么去做？

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来源：宝贝仓展播

从货架电商，到社交电商，再到现在的内容电商直播电商。

不管你做不做，但你应该了解一下。当很多人从淘宝天猫赚到钱的时候，你羡慕吗？当很多人做微商赚钱的时候，估计你还在嫌弃，但你不得不承认，你是眼热的。

这两年，很多商家拍一段视频，做一场直播，就卖掉很多商品。你表示好神奇，你也想玩，但你玩不转，你好像就是一个路人甲，一个消费者。

接下来，谈一下你做想接触的所谓的直播电商

第一：组成

就很多人而言，对于直播电商的理解就是人（或者场景）+手机摄像头，在那里做直播。甚至可能还有人停留在前两年或者网络流传的刷礼物当中。

其实，这都没错，都可以理解为直播，但不是电商，电商还应该加商品。

所以在行强化抖音运营业内有句俗语，就三个字：人货场！

人就是所谓的网红、达人、明星等等

货就是所谓的产品、商品、货物

场可以理解为场地、设备、环境等等

第二：模式平台

直播已经是好几年之前就出来的产物了，那时候都是以娱乐为主，真正开始带货也就是这两年才开始，才变成了现在的直播电商。

直播电商，也可以说直播带货，流量变现，网红带货等等什么的。

关于平台，你知道的会是抖音呢？还是快手呢？还是淘宝呢？或是小红书、蘑菇街、云集等等

对于我们公司来说，做得最多的还是淘宝，毕竟这是电商鼻主。买东西，你第一个想到的肯定是淘宝，用户最多的也绝对是淘宝。其次才是眼下崛起的快手、抖音、蘑菇街等。然后，这里有需要区分

在很多商家，用户看来，淘宝上啥都可以卖，啥都可以买，单价从几毛，几块到几万几十万。而快手，好多了解快手的人都会感叹一句，带货真的厉害，太厉害了。可又有很多人会说，上面就是一个义乌小商品市场，卖小商品的，好东西，贵东西是卖不动的，是不敢买的。说到抖音，在很多人看来，是娱乐为主，带货不行，变现可以，有流量靠广告变现。

进入模式一般情况下有三种：单链接、供货、组专场

下面就简单讲一下我们如何去操作，哪个更适合你

关于单链接

如果你是商家，有货源，想买货，但不是厂家，你可以去挂单链接。只要你有钱，你可以花点钱到处挂，哪个网红比较红，哪个主播带货能力比较强，只要你花钱，他们的号都可以挂单链接，就是一个纯粹的商品链接，抖音、快手、淘宝都有！

然后说效果，三个字“没保证”。靠运气，一般我们大致有个比例，5%。也就是说20款产品，其中有一款可以卖的很好，甚至有可能是爆款，卖断货。很多都是销量平平，也有一动不动的。

关于供货

这个其实就跟电商供货没有区别，大同小异，甚至相同

组专场

很多人觉得直播有搞头，都想花点钱，把主播请来给他播一场。也有些不想花钱，把主播请来，买点多少，给佣金的方式。

其实想想都是有道理的，但是这里面存在几个点

第一、佣金一般都是纯在的，基本上20%，我也不知道是谁规定的，反正平台只收6%左右。另外14%是网红收走了，还是机构收走了，为什么要收这么多，可不科学不知道。

第二、主播一般不出门播。当然也有出门的，去年淘宝第一主播“薇娅”到海宁皮革城直播一天，销量2亿多，那是皮革城花了大价钱，大产品口碑营销背景的。一般是邀请不动的，哪怕你花钱也不一定来。为什么？如果谁都花钱请主播上门，那一个主播的时间都被行程耽误了。而他们要的是每天播，所以一般只对接商品，不对接商家

第三、出场费一说。很多商家都遇到过有主播上门选货，谈供货合作，只收佣金。但是你要知道一点，大号都是躲家里的，特别是“头部主播”，不可能会出来找货，他们本来档期都排不过来。其次是“腰部主播”，一般也不太会出来选货，除非一段时间内他很缺货，或者几场直播下来他感觉销量不理汽车营销推广想，是跟商品有关系。还有就是小主播，那可能会来找货源，他还在空手套白狼阶段，他们是不要出场费的。

第四、退货率。很多人都在抱怨，直播的退货率是最高的，确实，不可否认，很高，高到很多商家感觉一夜暴富，三天赶货发货，五天七天退货让你怀疑人生，赔掉内裤。

市场太乱，商品太乱，主播太乱，很好的一模式，就是让很多投机倒把的人整的不堪入目。被一些目光短浅之人搞得市场恶性循环，有太多的想空手套白狼，有太多的想捞一把走人，以至于我们想真正做点事都这么难

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