东南亚最大电商平台Shopee如何上手？

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近几年，阿里、腾讯、京东等巨头，纷纷把手伸向了东南亚电商市场，累计投资超过1500亿。

这在我看来，这是一个新的商机。

因为，现在整个国内电商市场已经白热化，竞争异常激烈。获客成本不断堆高，商家越来越多，平台却又只扶持大卖，消费者也变得更加精明。这对挣点辛苦钱的中小卖家，是非常不利的。

我原是美的电器全淘系业务的操盘手，后来，转战东南亚电商，是因为我发现，相比国内，至少有3大好处：

1）市场足够大

东南亚电商，主要是做印尼、菲律宾、越南、泰国、马来、新加坡及中国某个小岛。总人口约6亿，上网人口3亿，但是电商零售额仅占全部零售额的2%，要知道中国占了15%。

预计到2025年，电商规模要达到1530亿美元，前景十分可观。

可以想象，如果这批在线下购物的人，移到线上来。对电商发展会带来极大的空间。这点，在阿里、腾讯用大量资金教育下，非常容易做到。

2）人口年轻化

东南亚有6亿人口，其中30岁以下的人口占52%，人口红利巨大。尤其是印尼，它是全球年轻人口比例最高的国家之一。

年轻人多，意味着购物需求旺盛，也意味着在十年内，这批人和他们的家庭都会经历毕业、工作、赚钱、结婚、购房、生子……

对服饰、美妆、电子产品、家电、家居、母婴这几个类目，有着巨大的需求。

特别是母婴类目，像以前母婴产品，在欧美基本上卖不动。

第一：欧美国家老龄化严重，新生儿减少。但是，东南亚的这批年轻人，在接下来三到五年内，很快就会进入成家、关于广告的最新政策立业、生孩子的阶段，对母婴产品有着极大的需求。

第二：欧美国家，主要还是信赖本国生产的母婴用品。由于东南亚工业基础薄弱，这个问题完全不存在。

第三：东南亚的两个人口大国，马来西亚和印尼信仰穆斯林，非常崇尚生孩子。印尼一个家庭会生3-4个孩子。母婴市场非常庞大。

3）基础建设完善

过去东南亚不适合做电商的原因是，互联网基础薄弱，上网人口稀少。

但经过这几年快速发展，整个东南亚网民达到了3.5亿，预计明年会上涨到4.8亿，要知道中国网民也只有7.3亿。

在国内电商市场饱和的今天，阿里、腾讯、京东纷纷入局东南亚市场，累计投入超过1500亿。物流、运营、回款这些基础建设在它们的扶持下，已经非搜索引擎 微信与口碑营销常完善。

我认为一切事物刚起步，都是有一个短暂且巨大的红利期的。

现在东南亚电商市场百废俱兴，正是入局的好机会。现在做，就等于10年前做淘宝。如果因为对陌生事物的恐惧，就放弃的话，那真的就非常可惜了！

在选择电商平台这块，我推荐Shopee。他是腾讯投资的，是目前东南亚最大的电商平台。覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、某个小岛、印度尼西亚、泰国、越南。为东南亚电商APP下载量、月活跃用户、访问量三冠王，非常适合国内第一次出海的卖家。