拼多多新品如何设置SKU,测图,做标题,做详情

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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大家好,我是杰先生。从选品到进货和开店前的准备工作都已经完成了,现在正式开始对店铺的操作更新。

产品定价,sku设置技巧。

前辈永远是我们学习的榜海峡两岸交流论坛 效果如样。在选择自己的SKU设置前,参考同行是不二的选择。

在拼多多搜索同类商品,找到和自己重量规格一致的商品,取销量前十的SKU数据记录下来,等到的平均值就是我们的参考定价。

注意千万不要低价引流,也不用在意和你规格不符的产品定价,只需要关心规格一致的产品即可。比如我的车厘子规格为JJ。我就不用在意JD,J,JJJ的价格(注:JJ,JD,J,JJJ是同一产品的不同规格)

产品图片——图片是流量的大门。

图片的重要我相信大家都知道,一个高点击的图片如何做出来?开车测图?自己摸索?不,这样效率太低。

我的实际操作是借鉴同行。用拼多多搜索自己要卖的产品。同样选取前十的商品,分析他们的主图。主要分析图片的拍摄角度,传递的产品信息,突出的产品卖点。然后结合自己的产品去模仿。

注意,图片不要有太多牛皮癣,不要传递太多信息,简单明了突出主体就可以了。这样就算图片不是特别亮眼,但也不会出太多差错。后期再通过开车测图等操作持续完善。

做图是持久战,不断完善优化自己的产品图片是开店必不可少的工作。每月看一下自己的图片点击率,去掉点击率最低的图,上一个新图,然后重新测试,再删掉点击率最低的小程序定制公司图片。如此循环,持之以恒你的主图点击会越来越好。

这里只说个大概方向,至于开车测图,等需要上手操作的事情,因为篇幅问题这里简单说一下。

新建搜索计划,起名为XX测图(比如我是车厘子测图)

日限额100,分时折扣选择官方模板,然后关闭0-6点的投放时间

购买和产品相关的搜索热度排名前五的大词。

人群选择平台活跃人群溢价10%

创意选择静态创意,关闭智能创意。

然后每月看一下点击率即可。



做标题——标题是流量的钥匙,好标题带来好流量。

拼多多标题一共60个字符,30个汉字。每一个字符都极其珍贵。每一个字符都是流量的入口。

标题一般由三个部分组成:【卖点】+【大词】+【长尾词】

卖点——这个大家都很明白了。什么顺丰包邮,坏果包赔,买一送二,无忧退货等等。这个就不罗嗦了。

大词——这个也没什么可说的就是你的产品名称嘛。卖啥就写啥。

长尾词——重点!在卖竞价和信息流点和大词我们可操作的空间有限,只有长尾词才是我们该摩拳擦掌的地方。

一个设置的人少但是搜索人多的词能带来的流量超乎你的想象。怎么找这样的词?看我操作。

初级的办法是推广工具——搜索词分析。

但是这种方法找到的词不精准。有些词和自己的产品完全不搭边。人工筛选费时费力。

下面分享我自己发现的方法(不知道别人用过没有。)



新建搜索推广,添加关键词,点击关键词拓展。相信我,你会打开新世界的大门!

如此多的关键词,精准的关键词。竞争强度,点击率等数据一目了然。然后拿着这些,更新你的标题吧。

做详情——详情决定成交。

产品详情,就是介绍产品,怎么介绍产品呢?要站在顾客的角度去分析,顾客买我的产品会关心哪些问题?不要一味的想着把详情弄得高端大气上档次,搞些什么专业术语,英文对照等等一些虚的。

多看看同行的差评,看看消费者不满意的地方集中在哪里。在自己的详情里突出自己绝对没有这样的问题。

比如我的车厘子。同行就遇到如下差评。而我会在详情中强调我没有这样的情况,如果无法避免,我也会写出相应的应对方案,减少客户顾虑。

还有些购物平台会有商品问答的模块,多去看看客户关心的问题,写在自己的详情里。这样的详情不仅能提高转化更能减少客服压力。

切记不可夸大其词,弄虚作假,一定要如实描述。

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