直播+电商是不是2020年最激烈的战场？

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来源：TopKlout克劳锐

随着直播+电商行业的快速发展，整个电商行业的竞争也愈演愈烈。除了电商平台以外，抖音、快手、小红书、微博等社交平台都成了品牌商家的必争之地。

那么直播+电商是不是2020年最激烈的战场？通过12月20日由克劳锐举办的【电商最大牌】新电商私享会，我们去看看行业大佬们怎么说吧！

本次私享会聚集了电商平台、社交媒体平台、MCN机构、品牌等领域核心人物：

微博电商运营负责人王觉、京东直播负责人张国伟、淘宝直播的美妆负责人玖粟、快手高级营销专家铁铁、王饱饱品牌合伙人李解、GLAMOUR SIGNS负责人Masi、杭州遥望网络科技有限公司总裁方剑、构美CEO郑俊超、菠萝蜜集团联合创始人许胜、茉莉传媒CMO Danny、蘑菇街美妆个护负责人朱维汉。

（电商最大牌行业大佬合照）

当天现场的观众也是经过筛选的行业精英，有微博、小红书、B站等平台的小伙伴，还有伽蓝集团、联合利华、立白、林清轩、阿迪达斯等相关品牌负责同事、以及大眼娱乐等机构从业者。

各路行业大佬聚集在此，对2019电商生态变化和新的玩法策略做出总结，同时也对2020年电商行业趋势做出了详细分析和预测。

趋势总结，干货满满

会议开始，克劳锐CEO张宇彤上台致辞。她以2019直播和电商有哪些变化，2020应该如何做为话题切入，讲直播的前世今生和电商的关系。

（克劳锐CEO张宇彤讲述直播的变化）

在她看来2019年直播+的边界再度被定义，直播+电商是打破行业壁垒的一次重大尝试，过去直播形式单一，可在当下，直播还可以和教育、公益、扶贫、电商、非遗，可以和很多东西结合，有很多教育是通过直播间完成的，包括电商、扶贫以及未来一线为单位的经济发展，都有可能依赖直播的形式。

她表示虽然今年的双十一各个平台都交出非常漂亮的战绩，全网直播观看人数超过一个亿。但行业发展迅速的同时行业对于主播能力、货品、供应链、选品以及运营的要求也发生了非常大的变化，当前直播+电商行业是否有更多挑战？这个问题值得整个行业思考。

为此她总结了三大行业趋势：

◦ 趋势一：主播及团队向多元化、专业化方向发展。

◦ 趋势二：对于品牌来说占领电商直播等同于占领新渠道。

◦ 趋势三：直播会成为平台及商品详情页的标配。

（三大趋势总结版权归属于克劳锐）

行业大佬金句不断

1、淘宝直播——万物皆可播，人人皆主播

淘宝直播的美妆负责人玖粟以“淘宝直播：引领消费之‘变’”为主题，她认为随着5G到来，以后打开宝贝都是真人现场吆喝，实时互动。从线上自助买买买到云逛街，深入市井实现买个东西交个朋友谈个心。未来，淘宝直播——万物皆可播，人人皆主播。未来，已经到来。

（淘宝直播的美妆负责人玖粟讲述消费之“变”）

2、快手——只有生活，才有生意

快手高级营销专家铁铁就快手以及快手营销的价值以及今年双十一在电商层面做了哪些互动和尝试做出详细分析。她表示快手的概念是，让广告潜入人海，用户不再是品牌的拥护者，而是品牌的说书人，去帮助品牌推荐产品。在铁铁看来只有真实而接地气的生活，才能去创造真实有价值又有效果的生意。

（快手高级营销专家铁铁分析行业市场）

3、京东——电商直播的困境和机会

京东直播的负责人张国伟，就电商直播的困境和机会带来分享，他表示未来跑赢市场的，一定是那些洞察用户需求、深谙产业链接逻辑、并具备持续产出优质内容能力的机构，而2020年至2021年，京东是洼地、是红利大战场，值得更多人关注。

（京东直播的负责人张国伟讲述内容电商的本质）

4、微博——微博种草流量赋能新玩法

随着社交电商直播种草短视频推广等内容产业激素发展，内容营销不断被迭代和更新，社会化营销的商业价值正在被重新定义，作为国内最大的社交媒体平台，微博电商运营负责人王觉表示微博天然的开放性和传播性，让种草内容得以裂变式的扩散，在内容电商的战场上，谁能抓住用户的眼球，谁就是赢家。

（微博电商运营负责人王觉对流量赋能的解读）

5、王饱饱——新晋品牌‘王饱饱’养成记

王饱饱品牌用网红思维打造爆款，全面覆盖微博抖音B站小红书等各大社交平台，粉丝达到四千多万。王饱饱品牌合伙人李解表示品牌在进行产品投放时，需要匹配当下最红火的流量渠道，通过这些流量渠道，分配消费者注意力重点，从而行产品的创新，同时完成对新品牌的打造。

（王饱饱品牌合伙人李解讲述品牌的打造）

6、蘑菇街——人货匹配，蘑菇街直播的高效密码

蘑菇街美妆个护负责人朱维汉表示，蘑菇街不仅只帮主播，帮品牌做简单的卖货直播，同时也提供了更多不同的优质服务，比如帮助主播孵化体系，包括培训、货品匹配、流量支持，都有从零到一的过程等等，整个蘑菇街一直在通过人、货、场三要素，为时尚行业不断赋能。

（蘑菇街美妆个护负责人朱维汉讲述人货场的赋能）

神仙开杠精彩绝伦

流量是所有故事的开始，在流量红利期下半场一场以社交电商为核心的新势力正在悄然掀起巨大能量。

本次会议的最后由杭州遥望网络科技有限公司总裁方剑，构美CEO郑俊超，菠萝蜜集团联合创始人许胜、茉莉传媒CMO Danny，GLAMOUR SIGNS负责人Masi五人发起的圆桌论坛，围绕社交电商崛起后的角色重构来进行详细讨论。

（圆桌会议，嘉宾顺序按照背景墙位置排序）

他们以电商为中心，通过平台、品牌、机构、主播等不同维度话题，进行不断交锋，引起了现场观众的踊跃提问。

克劳锐特意提取了5位圆桌嘉宾的精彩论点分享给大家：

1、构美CEO郑俊超——“人、货、场，“货”最重要”

郑俊超：“孵化新主播一定是货先行人在后，人、货、场，孵化的角度是货、场、人。在前期的时候把人放在最后面，把货放在最前面，货把人堆起来。2020年如果还没有碰供应链的机构，肯定要‘死一波’。”

2、茉莉传媒CMODanny——“电商收割，从来不只是在某一个平台实现”

Danny：“淘宝体系里仍然是电商内容转化最强势的平台，而且无论是从体量还是未来成长空间来看都是如此。茉莉迈出淘宝很重要的原因，是横向看待品牌未来发展，但全域种草电商收割，从来不只是在某一个平台实现的。”

3、菠萝蜜集团联合创始人许胜——“MCN机构该知道干什么，品牌也要想清楚要什么”

许胜：“KOL分类型不同，种草型、带货型，李佳琦薇娅是带货型，品牌到底要哪一类的KOL，分清楚类和目的之后，KOL还分层，不光指粉丝量，还有具体人设，人格属性，带什么样的货，我们称这为分类分层，所以MCN机构与者品牌之间需要有非常强的沟通，MCN机构知道该干什么，反过来品牌得想清楚要什么。”

4、GLAMOUR SIGNS负责人Masi——“艺人并不见得比素人更容易”

Masi：“什么样的人可以被孵化？知识结构完整、才艺多、勤奋、听话、愿意配合。这个人苏宁品牌营销策略综合品质越好，成功的机率越大。同样在艺人阵营也是一样，艺人并不见得被素人更容易。”

5、杭州遥望网络科技有限公司总裁方剑——“我们会给深度的客户做配比”

方剑：“投短视频，我们会选转化率的帐号，因为我会给他案例，至于这一单是亏损还是赚钱要放长期看。第二种，投放后会做一些补流的动作，类似王饱饱，微信精准引流方法做了短视频业务以后还会给他配直播，总之我们会给深度的客户做配比。”

最后会议在热烈的提问与交锋中结束，会后现场观众仍然在与嘉宾互相交流，积极讨论与电商行业相关的问题。

本次新电商私享会通过众多行业大佬带来的干货分享，启发了会下观众对新电商思路的改变，同时也为电商行业的未来发展指明了方向。

为了让更多人了解电商行业新动态，克劳锐也将持续为大家报道此次会议中更多关于电商行业的干货内容，将行业大佬的秘密通通告诉你。