腾讯直播：流量新风口，10亿流量扶持，1000+淘宝

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作者：牛气电商

阿朱说：

肺炎疫情仿佛给整个中国经济按下了暂停键：餐‍饮、娱⁠乐、健身⁡、酒店和旅⁢游行业举步维艰。

线下消费萎缩，线上消费则可能暴涨；以移动电商和虚拟社⁡交⁡、视⁢频、直播、导流为代表的网络⁡宅商业，可能迎来新一轮转型和高潮。

在这一关键时机，腾讯强势推出“看点直播”，为2020年经济寒冬注入销售助燃剂，或将成为电商卖家全新的增长点。

既企业微信发布3.0之后

腾讯又开启了2020年最重大的战略布局

2020年初，腾讯推出的“看点直播”开始大范围邀请品牌方、内容主、中小型电商商家入驻；共同搭建私域生态内容运营。

腾讯此次大刀阔斧的进击电商直播，到底目的何在？对于商家和内容主来说，到底是什么样的红利所在？

阿朱为大家带来独家解析！

看点直播是什么？

看点直播是腾讯推出的直播小程序，商家及内容创作者可通过腾讯直播APP开播并分享给微信内粉丝，粉丝可通过看点直播预约观看直播，并进行互动及一站式购买。

对于商家和内容主，看点直播到底意味着什么呢？

1、强大的私域流量运营工具

2、全新的流量入口

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2月11日15:00准点开播

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强大的私域流量运营工具

使用看点直播运营私域流量，至少有三大利好：

一、从内容传播角度看

看点直播价值百万的网络营销将成为全新的内容形式和载体；将大大丰富过去微信生态中的公众号、社群、朋友圈的图文、视频等单一的内容形式。在微信严打裂变的情况下，直播将为裂变活动提供新的可能性。

二、从带货角度看

看点直播彻底打通了“人、货、场”三者的无缝连接；用户看完即买，无需跳转到其他平台，大大缩减了转化链路，提高了转化效率。

三、从粉丝互动角度看

看点直播能为商家和内容主提供精细化数据，建立用户画像，有效提升社群和朋友圈运营的动作颗粒度。

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超强闭环：内容、带货、互动

看点直播核心功能模块有三个，足以支撑起这三大利好：

一、内容传播

A.用户可以分享直播海报或分享码到社群或朋友圈

B.公众号内可以嵌入小程序或分享码

（1）直播作为微信内全新的内容载体，具有强大的裂变传播势能。

2019年，私域流量爆火，但商家们的主要运营手段只局限于社群和朋友圈的促销、秒杀、团购信息轰炸。

2020年开始，看点直播将会改变整个微信内容生态，为商家和内容主提供更人性化的“粉丝内容运营”手段。

在公众号、社群、朋友圈活动促销裂变玩法日渐疲软的情况下，看点直播将成为再次开启裂变红利的最大突破口。

（2）直播小程序和公众号“动静结合”，打造高转化的种草内容矩阵。

公众号图文=精神种草+建立信任

用文字的力量直击心灵，实现精神种草

直播互动=情绪种草+集中收割

用真人零距离互动

将购买欲推向高潮，实现情绪种草

动静结合，双重轰炸，打造高互动，高转化的营销场景。

二、带货转化

目前看点直播小程序支持三种带货形式：

三种带货形式

小程序可内嵌微店、京东等电商插件或橱窗

小程序可跳转到商家小程序

小程序可作为H5内嵌商家小程序

看点直播彻底为私域流量的营销变现打造了闭环，实现了“人、货、场”时空同步。用户在小程序内就能完成从逛到买的全流程，无需退出再手动跳转到淘宝或其他平台，看完即买，无需切换。

相较于快手、小红书、淘宝直播、抖音、B站等渠道的带货能力，看点直播最大的优势是：

（1）基于微信社交基础之上，商家或内容主有更高频和更直接的触达粉丝的机会。

（2）商家或内容主通过社群、朋友圈、公众号、看点直播等多层次、多维度的内容触达，可以实现「一平台，多内容」的矩阵运营；建立用户更深层次的信任感和忠诚度。

未来的内容矩阵趋势很可能会变成：

用“快小直抖B”吸粉，用看点直播对粉丝进行「终身收割」。

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2月11日15:00准点开播

三、粉丝互动

（1）看点直播将大大提升私域流量运营的精准性。

除了点赞、优惠券、公告板、关注、一键加主播微信等基础直播互动工具，看点直播还为主播提供了精细化数据反馈。

商家和内容主可以根据直播数据对粉丝做分层运营管理，用直播数据建立无限精分的用户标签，反哺到社群和朋友圈分类触达和变现营销。

（2）看点直播可以帮助商家和内容主将产品内容体系化。

比起朋友圈和社群中的碎片式信息，直播作品集中展示更能为用户提供长期价值。

（3）看点直播还将大大提升“直播”效率和效益。

以前商家或内容主如果要做直播，需要借助第三方工具，操作流程一般如下：

使用第三方直播工具-操作流程

1.公众号提前预告直播，引导用户加微信

2.人工手动将加微信的用户一个个拉群

3.社群改善危机公关处理+朋友圈预告3次以上直播时间和链接

4.直播开始前，再次提醒直播时间

5.用户跳转至第三方APP或链接观看直播

这种直播方式：人工成本高，效率较低；预告周期长，用户期待降低；跳转繁琐，会造成很大流失。

而看点直播打造倒序的更高效的粉丝互动闭环：

使用看点直播-操作流程

1.公众号预告直播，引导用户关注直播间（附二维码）

2.直播间准时推送消息，引导用户进直播间

3.用户观看直播，并一键添加主播微信

4.更实时的推送触达和更便捷的打开方式，能有效降低流失率，形成更坚毅的闭环，更有利于商家和内容主做更高频的内容营销。

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全新的流量入口

看点直播仅仅是腾讯试水直播电商的第一步。

未来，商家或内容主的优质内容将有机会分发到更多公域渠道，包括朋友圈投放、QQ看点、QQ浏览器、微视、腾讯新闻、看点快报等腾讯系几亿日活的全域渠道，甚至有可能打造独立信息流内容渠道，以帮助商家精准获客。

看点直播于2019年12月16日推出“引力播”计划，并将在2020年助力微信平台10万商家更好地获取用户、完成商业变现，并扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。

看点直播是当之无愧的2020年最大风口。

头部商家

鲜丰水果等五大品牌

直播试吃测评各类水果，单场人气最高达3万人，最高销售额超200万。

头部母婴内容主-小小包麻麻

首次开播分享个人爱用品，100分钟销售216万。

腰部商家

幸福西饼

共计开播10场，平均观看人数3-8万，单场销售10万元+。

母婴零售商-孩子王

累计开播100场+，双十一直播销售20万+。

中小内容主

个人内容主-酷乐好物

首次直播推荐平价好物，人气突破10000，带货效果显著。

中老年社群电商-爱风尚

如果说2019年的「私域流量」是电商的标配；那么2020年，5G风口之下，配合着「看点直播」的私域运营，能更有效实现用户的复购和维护闭环，必定会成为内容电商的新标配。

错过了18年的抖音、19年的淘宝直播不要紧！看点直播还可以赶在第一波上车。2020年，在疫情和经济寒冬交织下，看点直播或将成为电商卖家绝地突围的绝佳新武器。