流量变现新方式，揭秘腾讯直播背后带来的红利

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  文 / 圣淘电商

  大家有没有计算过，自己一天使用微信的时间有多少？

  据统计微信的人均使用时间是85.8分钟，我自己已经超过了3倍之多，那么我们再来想一个问题，微信已经融入了我们的生活，交流，沟通，支付，几乎我们都用它。如果我告诉你，腾讯直播可以直接在微信上直播购物，你会选择使用它吗？

  在直播电商产业链中，流量平台主要包括淘宝直播、抖音、快手等。

  从前端流量平台环节上看，直播/短视频电商的入口仍然由淘宝直播/快手/抖音三家分享。淘宝直播在购物场景方面占据了显著优势，用户使用淘宝APP 的购物目的性极强，因此在淘宝直播间能够实现更高的下单转化率；快手/抖音则是目前用户规模最大的短视频/直播平台，电商交易作为流量变现的重要手段也成为了两大平台的商业化重点。

  但是淘宝直播的流量偏向头部主播，门槛高；抖音快手等短视频平台，前期吸粉、运营环节需要极大的时间成本。

  由此，微信直播应运而生，都说成功的商业模式是交易、内容、社交三者形成闭环。恰好，小程序属交易型平台，公众号属内容型平行业营销策划台，微信本身属社交型平台，微信直播负责“闭环”环节。

  01

  什么是腾讯直播呢？

  "腾讯直播"整个产品是由App 和小程序两部分组成的。App 是供公众号运营者创建、进行直播用的，而小程序端则是供用户预约、观看和互动用。

  △微信直播小程序页面

  上图和之前看到的微信直播是不是有所不一样，这是腾讯官方刚出来不久的一款小程序直播产品。

  如果说，过去在微信端主要的流量获取方式是图文的话，那么今天又多了一种新型的方式，那就是视频直播。

  02

  此腾讯直播非彼腾讯直播 

  此直播非彼直播。我为什么会这么说呢？

  在这个直播出来之前，已经有一个腾讯直播存在了，但他们并不是一个！我要说的直播，是一款以“电商带货为主”的直播平台。

  有趣的是，在安卓商店和苹果商店搜索腾讯直播出现的是两款完全不同的产品安卓版的「腾讯直播」几乎是明星doki直播的主平台，以明星见面会、生日会等为主要内容，横屏呈现形式。苹果ios版的「腾讯直播」则标明“互动直播电商新平台”。

  而目前腾讯的互动电商直播端口，只针对ios系统用户开放。

  我们今天重点要说的，就是这个为电商人准备的直播战场。

  03

  横空出世的腾讯直播到底要做什么？

  与其说腾讯直播，不如说微信直播。

  目前，“腾讯直播”内测资格采取申请制，需要注意的是，目前腾讯直播仅支持使用 iOS 系统的手机开播，对于观看端没有限制。

  现在我把这个神秘的微信直播操作方法和大家说一下。

  1. 首先先下载"腾讯直播—互动直播电商新平台"，点击顶部 Tab 栏的「直播计划」，选择「创建直播」，就可以进入直播类型页面。

  2. 创建完成后，你可以把直播直接通过小程序的形式分享到微信聊天中（私聊或群聊皆可），用户点击小程序即可进入预约界面。当然，你也可以生成小程序卡片。

  3. 用户只需在微信中长按识别小程序码，就可以打开小程序预约。而直接通过微信公众号推送小程序卡片，则是一种更强有力的方式。

  既然是给商家的直播平台，就一定会有带货的功能。品牌主可以在小程序中直接链接自己的商品，粉丝可直接点击购买，然后在返回观看直播。无需任何跳转，非常方便。

  下面给大家，上一组图就明白了：

  图1：用户打开最近观看微信直播的页面，如果你订阅了此直播，下次开播前会以信息对话框的形式提醒你。

  图2：微信直播中商家链接的自己的产品，可以在直播间中轻松卖货。

  图3：商品的跳转，用户可在观看过程中直接点购买，然后再返回直播继续观看。

  整体的直播体验还是非常流畅的，无论是播出端还是收看端都比较危机公共关系的多少钱稳定，小程序的直播质量出乎了我的意料。

  直播开始后，用户可直接进入“腾讯直播”小程序观看，无需退出微信，下载任何APP。在直播过程中，用户可直接跳转至品牌商自有小程序或自有H5商城，进行购买。

  目前在“人-货-场”三个环节中，腾讯直播扮演着“场”的角色，在“人”和“货”的部分除了违禁品不做限制。而这种发展方向，给一些积攒大量私域用户的商家，提供了电商新渠道的便利。

  04

  目前腾讯直播还在内测阶段，没有大量对外邀请。

  第一批的内测期，圣淘作为腾讯官方服务商招募了一批质量高，活跃的商家免费入驻，筛选出来的商家基本上全部通过，并且已经开播过多次。

  我们第一期内测的商家已经做出优秀的成绩。其中一位做零食的商家，在没有任何直播带货的基础上，直播1小时，引来3000人观看，销售额占比总店铺的百分之65%。

  除了我们审核的商家，还有一些微信的大v也都纷纷尝试了腾讯直播比如育儿类大号「小小包麻麻」的首场直播1小时40分就吸引了13.1万人次观看销售量超过1.5万件，销售额达216万，「小小包麻麻」电商小程序页面浏览量超过65.8万。

  腾讯直播的进场虽然有些许晚，但是微信背后强大的用户群，高垂直度、高精准性粉丝的公众号而言，是绝对的利好。

  这样的账号即使粉丝规模不大，但因为足够垂直、足够精准，用户粘性也往往较大，所以带货效果非常好。

  全新战场红利风口

  微信直播存在的最大意义是盘活“私域流量”，实现小程序、公众号、微信群、朋友圈、微信好友互通，相互导流，进一步挖掘社交价值。

  腾讯直播借助公众号和个人多年积累的精准用户，以及社群和朋友圈等对人群的精准划分，信誉背书，有效的缩短交易达成的路径。腾讯直播能为商家提供一个全新的机会，尤其是没赶上快手和淘宝直播顺风车的商家，以及抱洗面奶策划着掘金、吃红利心态的人。

  就目前看来，最容易利用腾讯直播获得红利的，就是那批一直在积攒私域流量，积攒私域用户的那批商家。而腾讯直播的爆发，不需要急功近利，对于商家来说，也只是时间的问题，早一步行动，就早一步获得市场份额。

  ps：微信直播第二批开放名额马上要出来了~有想加入的商家一定要抓住机会

  乘着微信直播市场还没饱和，赶快开启你的直播通道！