直播电商的崛起

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最近一段时间直播电商着实火了起来，不单单是明星大咖和知名企业家纷纷开始搞起了直播，在习总书记的带领下各地政府部门的主管领导们也纷纷走进直播间，如此大势之下我们也聊一聊直播电商。直播电商已成为新的、爆发式增长的销售渠道

2019年我国dan直播带货总规模达到4000亿，直播用户规模超过5个亿。其中淘宝直播贡献了55%的销售额，紧随其后的是快手和抖音，三巨头在2019年的增速分别达到150%、400%和330%。据预测今年直播带货总额规模将达到万亿级。直播平台的兴起自然带动了一批现象级网红的产生，就“淘宝一姐”薇娅2018年的直播带货额就超过27个亿，仅次于北京西单大悦城和上海中心广场的销售业绩，最软文投放报价近开始转型做直播的老罗首秀3个小时累计观看用户达到4800万，带来了1.1亿的销售额。

直播电商与电商直播的发展

直播带货是一种现象，随着现象发展到足够规模，就形成了一个品类，即直播电商。从直播电商的发展路径来看，主要分为两大部分，一种是淘宝、京东等传统电商平台发展起来的“电商平台+视频直播”，另一种则是快手和抖音这样的短视频平台起家的“短视频+线上购物”两种模式，这也代表了当前以及未来一段时间直播电商的两种主流模式。

1、传统电商平台+视频直播这种模式，是传统电商模式升级进化的形态，在原有的电商基础上大大提高了成交效率。主要体现在两个方面：首先，直播形式通过实时视频极大地扩充了信息量，并通过现场演示和实物展示给消费者带来了更直观、真实的感受，同时直播将传统的单项信息传递升级为交互式的信息传导，消费者随时可以向主播提问并获得答案。当消费者的体验感和感知度提高的时候，自然可以更快的促使消费者下单，从而大大提高了成交的效率。另外，头部电商平台大多为综合类的电商平台，里面的商品种类和型号都特别多，消费者虽然可以在其中浏览选择，但同时也面临着选择的困扰，以及时间成本的消耗。而直播电商则是一种类似精品店的形式，通过主播精选优质的商品展示给消费者，帮助消费者简化了选择环节，降低了选择成本，自然也就提高了成交效率。

2、短视频平台+线上购物，是短视频平台发展的必然产物，在短视频平台原有娱乐性基础上，增设了销售的实时视频内容，帮助主播实现流量的折现，也大大增加了平台的用户粘性和平台的山西微信朋友圈广告在哪看收入。虽然抖音和快手等短视频平台最大的收入来源是广告，但平台也仅仅是一个引流的环节，消费者无法直接在刷视频的同时完成商品的交易。因此短视频平台开通线上店铺的目的除了增加品牌的粘性，保持广告业务收入之外，更是将电商链打通，让平台具备了交易功能，提升了用户体验，将自身庞大的流量更有效的进行折现。

综合来看，以上两种模式的发展，都是利用了自身平台的流量优势而发展出来的一种长期的、结构性的品类机会。这种创新同时为品牌和商家以及主播们带来了巨大的效益变革，值得我们所有人去探索。