罗拉密码一晚GMV6000万，直播间必学的带货新招来

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抖音年货节已经开始3天了，不少主播的带货金额屡创新高。昨天，罗拉密码的一场直播着实让人惊喜，单场直播卖货金额超过6000万，登顶当日达人带货日榜。

要知道上周7天，罗拉密码一共带货2321万，昨天一场直播销售额翻了3倍，究竟是如何做到的呢？蝉妈妈为你一一剖析。

罗拉密码大卖6000玩

团队已成矩阵化

在此次的年货节中，罗拉密码大放异彩。之前罗拉密码直播间销售金额已经趋向稳定，而昨天的直播间则直接爆了。

根据蝉妈妈数据显示，1月6日的#罗拉密码年终盛宴年货节专场”，观看人数累计有892.4万，人气峰值7.3万，一场获得音浪打赏75.4万，最终销售额6586.2万。

▲蝉妈妈直播分析

这场直播罗拉密码一共上架了141件商品，商品类型主要是女装、还有一些鞋包、配饰、美妆、洗护用品及零食产品。观察罗拉密码的直播间选品，价格区间在1~799元不等。相对于其他女装直播间，罗拉密码的服装价格跨度更大，主卖的服装单价相对较低。最便宜的一件冬季打底衫只要59元，针织毛衫只有79元，用户下单的门槛不高。

作为原创品牌，质量好、款式时尚、价格划算，四个优点汇聚一身，就能打动消费者的心。加上罗拉本人的原创时装设计师的身份，粉丝的用户信任度和忠诚度会更高。

根据蝉妈妈数据显示，在这场直播中卖的最好的TOP3产品是：39.9元的刻凡好运连连坚果炒货大礼包1200g，39.9元的刻凡欢聚时刻坚果炒货大礼包1598g，799元的罗拉密码时装品牌女装原创设计大衣。

▲蝉妈妈直播分析

这说明了在年货节的节点中，就算是专注卖女装的罗拉密码，在直播间卖坚果年货大礼包，依然创造了卖出了15.1万件销量，创造了600.4万的超高销售额。

为了此次年货节，罗拉密码还发了10余条短视频来引流助力，都获得了不错的点赞和评论数。

▲图片来自抖音

罗拉密码在年货节中表现亮眼，再次证明了冬季女装品类已经成为抖音直播间最成熟的品类。自带供应链的服装主播，拥有过硬的产品质量，以及直播间运营操盘能力，就能持续地在直播间创造出销售奇迹。罗拉密码的成功，也为后续做女装的商家提供良好的学习模板。

另外，蝉妈妈发现罗拉密码不仅仅只有一个账号，还有罗拉家二小姐，恺萨 姐夫等达人，他们都已经开始直播带货了。

▲图片来自抖音

根据蝉妈妈数据显示，近30天罗拉家二小姐的场均销售额185.9w，而恺萨姐夫场均销售额达146.8w。

无论是罗拉家二小姐蔡蔡，还是恺萨姐夫，都会经常出现在罗拉密码的直播间，或者为罗拉密码的直播间打赏。不难看出，罗拉家族正在抖音慢慢壮大队伍，打造属于自己的女装商业版图。

打造鲜明的人设

吃准人群红利

分析罗拉密码的直播间，必须要弄清楚罗拉是谁。

罗拉本人是国内小有名气的原创时装设计师，从事服装行业超过15年。16年，罗拉在香港创办了罗拉密码LOORA PWD品牌。

18年10月，罗拉密码面临着是要专注线下，还是转战线上的选择。此前，罗拉密码已在线下市场摸爬滚打，拥有丰富的经营经验。同时迅猛增长的短视频用户和势头十足的直播电商，让罗拉及其团队都看到了巨大的发展空间。

为了获取更多目标用户，罗拉及其团队将目光对准短视频行业，通过短视频平台让更多人了解罗拉密码品牌，了解时装。

短短两年时间，罗拉已经做到了抖音女装行列头部主播。根据蝉妈妈数据显示，近30天，罗拉密码直播14场，场均销售额1761.1万，场均销量16.7万，总销售额高达1.76亿。

▲蝉妈妈直播分析

罗拉密码的品牌服装定位非常清晰，要时尚，也要不同于其他走温柔女人路线的品牌。因为在创始人罗拉看来，女性也有不服输敢拼的精神，罗拉密码要为“女王”打造战衣。

▲图片来自抖音

罗拉密码的品牌定位跟罗拉本人的气质也非常符合。罗拉本人一头干练的短发，西服+高跟鞋的服装搭配，走起路来自带强大的女性气场。所以罗拉密码选择用创始人罗拉做为品牌IP，拍摄短视频内容。短视频的选题内容包括职场生活、家庭生活圈了一大批女性粉丝。

在当代女性话语权越来越被重视的今天，罗拉密码无疑是踩中了人群红利，说好了自己的品牌故事，也收获了傲人的直播成绩，完成了从线下转到线上的商业渠道变更。

抖音年货节热卖中

女装独占鳌头

不难发现，随着抖音年货节的开始，带货达人日榜的直播销售额一直在持续提高。从1月4日，盈公主的2157.2万，到1月5日，刘楠的3191.9万，再到1月6日，罗拉密码单场直播6586.2万。

▲蝉妈妈直播分析

卖女装的主播可以说是霸占了带货达人榜TOP5，并且1月6日的榜单中，前3名都是女装主播。这意味着，女装依然是抖音上最好卖的品类。此外，母婴亲子领域的主播也开始陆续上榜。比如在不同时间登上榜单前5的达人：主持人王芳、刘楠、卡卡欧巴等，这些达人直播间主要用户就是妈妈群体。

年货节的到来，给用户提供了多种消费场景，也给主播提供了不同的卖货场景。主播可以根据不同场景来选品，打造卖货话术，促进用户下单。比如，过年送给朋友的零食年货，送给亲戚小孩的书本，给家人买的数码产品等等。蝉妈妈了解到各大直播团队都在加紧对年货节产品的选品。我们一起期待，这次的抖音年货节哪位主播能够单场销售破亿。

总结

主营服装类主播在短期内依然有品类红利，配合年货节，可以尝试在选品中加入年货产品，或者代表“年味”的红色衣服鞋帽，帮助促单转化360 优化网络。

另外，近日国内疫情情况不容轻视，不少快递可能面临提前停工，不派送的情况。蝉妈妈预测，各大电商平台都会加武汉机场到达厅led广告快年底卖货的速度，此次年货节的高峰，会比往年来得更早。

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