百亿补贴怎么玩？聚划算持续定义行业标准

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作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

大牌正品狂欢无限量，这才是真正的补贴！

每一个大促活动，都是商业的角斗场，同样也是最能见证各家功力的时刻。

如今，“你便宜，我比你更便宜”成为了电商战场的主流，但除了简单粗暴的“全网最低价”之外，品牌对于消费者的购物选择也同等重要。

去年12月11日，聚划算百亿补贴正式上线。回顾一周年的旅程，聚划算百亿补贴从55吾折天盛典出发，在618年中大促渐入佳境，双11引爆全场，最后在双12，为一周年带来一个完美的收尾。

俨然，走过365天的聚划算，通过不断升级的补贴玩法，死磕低价大牌、为用户谋福利的策略，已经逐渐在用户内心筑起了一道坚实的城墙。

以本次双十二为例，聚划算狂撒2500万超级补贴卡，100款优质尖货放开买。比如直降9000元的LV手提包，补贴2500元的索尼4K电视，新款iPhone12、最新戴森吸尘器、53度飞天茅台、赫莲娜等高端美妆补贴应有尽有。

由此可见，聚划算百亿补贴一直是秉持“用户需要什么，我们就补贴什么”的初心，用一浪胜过一浪的补贴力度与覆盖范围展示了其精明的市场战略。

另外，在此次双十二中，聚划算和诸如MK、资生堂、植村秀、贝玲妃等品牌官方旗舰店合作，直接将品牌的爆款单品补贴降至日常价的5折。以官方品牌旗舰店背书，旨在让消费者真正用全网低价买到官方正品。

就像马斯洛的需求层次理论所说，当人在满足了基础的生理需求之后，会一步步往着更高层次的需求进阶，也就是消费升级。如今，人们从单纯追求低价，朝着品质、个性化、品牌等多元化需求转变。而聚划算百亿补贴凭借对品牌合作策略的长效推进，从而在无长沙户外广告大屏幕形中获得了许多商家和用户的信任和支持。

而在民生保障上，聚划算不仅有餐桌补贴、保暖补贴、日用品补贴、美妆补贴，还有5斤仅需279.9元，比批发价还便宜的车厘子补贴，更是成为了大家必抢的宝藏单品。这让用户真实感受到了平台里的烟火气，进一步刺激了民生消费。

这就意味着，为了满足下沉市场不同人群的多元化消费需求。不止是高端消费品，优质的生活日用品同样是聚划算百亿补贴的战略选择。

最后，在补贴的创新手段上，聚划算善于借助新兴的直播场景作为购物入口，通过明星主播矩阵的标准化建设，从而让消费者更加真实的了解产品。比如说1210刘涛直播，1211聚划算官方日播+1212全天14小时超长直播接连不停，品牌官为用户挑选大牌好物，让用户购物做到真正的省心省力。

事实上，在此之前，聚划算百亿补贴已经打了好几场硬仗，补贴的力度和模式早已渐入佳境。

先是和2020年春晚合作，超过1000多个品牌表达了和聚划算百亿补贴“一站到底”的决心；然后是618活动，刘涛的聚划算百亿补贴官方直播间成交额场场过亿，在6月6日晚甚至创下2.2亿的明星带货新纪录；十一黄金周，从买房补贴再到各种大牌，从线下到线上，覆盖了生活的方方面面。双十一期间，22天“超级夜场”中，七大明星，百场直播，1000件明星爆款，更是为消费者节省了超20亿元。

加上此次双十二百亿补贴的升级，有没有发现，从前至后，聚划算百亿补贴身上有一个非常大的共性优势——都拥有官方旗舰店的品牌背书，进而能让平台8亿消费者，实现大牌正品低价无限买。

另外，与其它平台进行对比，它们的百亿补贴渠道来源不明，价格看似很低，但实则是真假混掺，消费者往往会因此买到质量不合格的产品，尤其是母婴、美妆、运动服饰等品类。而聚划算百亿补贴拥有数千大牌旗舰店提供的正品保障，在这方面足以让消费者无限加购，随心放肆下单。

因此，从整体来看，凭借着领先于市场的战略打法，对用户和品牌的极致追求，聚划算百亿补贴俨然已经重新定义了整个行业的标准，达到了一个全新的高度。

聚划算百亿补贴无限狂欢的底气

事实上，在大众认知里，百亿补贴是平台通过“亏本赚吆喝”，从而吸引更多用户，提升品牌形象的一种手段。但行业内也出现一些疑惑，比如投入补贴的电商平台那么多，为何就只有聚划算能让用户大促无限狂欢，形成一股独特的生态效应呢？

首先，离不开聚划算百亿补贴众多品牌的集群效应。

目前，聚划算百亿补贴拥有包含数码、美妆、生活、服饰等领域在内的上千个旗舰超级品牌站台，已经在无形之中，对消费者形成了一股强大的品牌吸引力。同时，商家品牌、年轻用户、平台三者都在补贴生态系统里形成了良性循环，这不仅释放了消费者的购买力，同时也让部分小众品牌有了崛起的可能，从而进一步扩充了聚划算百亿补贴的品牌阵营。

除此之外，明星直播激活了用户对品牌的消费潜力。刘涛、李好、景甜，到闫学晶、肖央、秦海璐，新加入的孟非、黄奕等明星主播，搭建起了聚划算独特的明星直播矩阵。而依靠明星直播带动的品牌集聚，成为了聚划算最为亮眼的特色。

其次，真金白银让利，聚划算百亿补贴值得信任。

用户是否愿意买单，除了品牌之外，价格永远是他们考虑的核心要素。而之所以能够达到其他平台目不可及的低价，主要离不开聚划算强大的供应链。

在中端，阿里大数据能借助用户画像，赋能商家精准营。

在末端，聚划算百亿补贴的正品商品池，均是来自天猫自营、品牌直营等优质渠道。这是因聚划算依靠阿里强大的供应体系，以致能将价格利刃砍在自营业务上，实现大牌好物真金白银的让利。

最后，背靠阿里庞大的生态系统。

金秋超值购期间，聚划算联合包括淘宝、天猫、饿了么、阿里健康、飞猪、盒马、淘票票在内的阿里生态进行联动补贴。这样最大的好处就是构建了一个完整的生态闭环，让聚划算百亿补贴的品类覆盖率上升了不止一个档次。

另外，聚划算百亿补贴本身就聚合了阿里大中台体系的数据、技术、支付、物流、娱乐等强大资源。相较友商们“粗放式补贴”，聚划算百亿补贴已实现常态化、规模化的运作，更能持久培养用户粘性。

所以，聚划算能够让8亿用户实现无限狂欢的底气，来源于自身在平台和商家品牌的赋能下，已经形成了一套集合流量、品牌、消费、供应链于一体的提升内循环的补贴生态链。

聚划算百亿补贴，未来可期！

实质上，现在聚划算的百亿补贴，已经覆盖了多个领域。无论是日用品，耐用消费品、娱乐项目、房产、菜篮子，还是线上线下的内外联动补贴，聚划算几乎做到了面面俱到。

而在聚划算狂轰滥炸的补贴之下，百亿补贴的规模化效应也是越来越突出。一方面，越来越多的优质大牌和商家会被吸引集聚到平台，从而间接加固了聚划算百亿补贴的生态城池。另一方面，在大牌的吸引下，不断忠实的用户粉丝与日俱增，进一步扩大了聚划算百亿补贴的口碑宣传。

在口碑和大牌聚集的环境下，用户在大促活动期间实现无限买买买，自然就在情理之中了。

此外，明星直播也扩大了聚划算的品牌影响力。比如说，聚划算将刘涛“刘一刀”的人设做到了深入人心。自从加入聚划算官方直播以来，刘涛直播带货期间产生了上百个百万爆款，新客占比高达9成。

当然，在直播带货浪潮下，不同的明星定位亦当匹配相应的品牌，聚划算百亿补贴深谙此理。刘涛谈家长里短、景甜聊时尚美妆、李好玩游戏互动等等，都是最好的体现。

还有，在当前国内大背景下，聚划算通过对民生消费的补贴为整个经济复苏提供最可靠的助力。国庆期间，聚划算通过丰收节餐桌补贴、飞猪双百亿补贴和补回电影时光计划等活动，帮助农业、旅游业、电影业等受疫情影响较大的行业输送了一大波血。这也恰恰完美体现了聚划算百亿补贴为社会作贡献浓厚的责任感。

因此，可以预见，聚划算百亿补贴立足于品牌和用户，将会把自己的能量源源不断回馈给整个社会。而这样真诚为用户和社会谋福利的聚划算百亿补贴，未来发展更是值得期待。

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