聚划算一个大动作，这些品类有望实现全年成交

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著名财经作家吴晓波在2020年的年终秀中，根据2020年消费品市场特点指出：“通过单一爆品引爆品类流行，通过品类流行迅速崛起品牌，不仅是2020年的典型现象，也将是2021年的发展必然。”

吴晓波的这番话，揭示了2021年品牌发展的一大趋势：品牌的崛起需要找准品类，品类的流行进一步带动品牌的发展。

品牌和品类相互影响、相互成就，汇成了2021年的消费发展新趋势。

那些深受年轻人喜欢的好物，

预示了怎样的消费趋势？

年轻人喜欢买什么？

4月15日，微博发布的“2021针不戳爆品榜”给出了答案。一方面，年轻人的消费需求越来越细分，坚果水果燕麦、螺蛳粉、火鸡面、维C饮料等细分新品类产品，深受他们的关注和喜爱；另一方面，年轻人更喜欢买品牌商品，既包括传统大品牌美的、五谷磨房等，也有新锐品牌三顿半、王饱饱等。透过这份榜单可看出，2021年的消费新趋势越发清晰显著，产品特色和功能越来越聚焦，消费品类越来越细分，品牌越来越受关注。而这一场由Z世代年轻人主导的消费变革，正如潮水一般涌来。

第一财经商业数据中心《2020Z世代消费态度洞察报告》显示，中国Z世代人群约为2.6亿人，他们的消费增速远远甩开其他代际人群网下营销，是最值得关注、也最值得挖掘的消费群体。比起价格，他们更重视品质；他们不再一味追求大牌，而是在乎品牌与身份认同的匹配度，愿意给新品牌和国货机会；除开基本的功能属性，他们愿意尝试新的小众产品，对细分领域产品有更大的好奇心。

在这个不确定的世界里，唯一确定的便是年轻消费者的需求，而他们的需求往往决定了新的趋势。正所谓，顺势而为才能迎风而上。正是洞察到这一波由Z世代主导的消费新趋势，聚划算周末吾折天全新启动。

据悉，这是聚划算重点打造的一档周末营销IP。从名字就可以知道，这个活动有两个关键抖音 爱宠狂欢节点，一是活动时间聚焦于周五（预备周末）到周日，二是主打五折低价。既然是重点打造，而且是为了追逐消费新趋势，那就不止低价这么简单。

为了吸引新一代年轻消费者，聚划算周末吾折天全方位出击。

品类方面，集合了时下消费趋势，夏日防晒、宅家黑科技都是热门主推品类，同时选择高潜质的品类打造新潮流，比如口服烟氨酸、颈霜。品牌方面，则着力于孵化各品类的黑马商家，助力其成为平台舰长商家，既有行业TOP知名品牌如欧莱雅、露得清等；也包含宝藏新秀品牌，如三顿半、开小灶等。

透过近期的活动数据可以看出周末吾折天的实力。在4月美白防晒国际专场中，舰长品牌Naris娜丽丝参聚成交环比提升140%，趋势单品养肤防晒喷雾成交额环比提升468%。家装专场引爆智能家装新趋势，助力家装类目全面爆发，大盘同比增长570%。

而此次周末吾折天的全新启动，也规划出了更明晰的前景：开辟周末经济新场景35场，引领购买新趋势200个、共建行业品牌新生态200个、点燃5000个爆款。此番周末吾折天声势越发壮大，这背后又是什么作为支撑呢？

划算心智之外，

“周末吾折天”靠什么抓住消费新趋势？

在当今的电商环境下，真正缺少的并不是划算的商品和大促活动，而是更符合消费者需求、击中消费者心智的活动。聚划算费心打造的周末吾折天，到底有什么特别之处呢？

从大的时间维度上看，现在正是初夏时节，是很多夏季产品热推和新品上市的优质节点。这与消费者购买夏季产品的强烈需求不谋而合，出游防晒喷雾、美白口服产品、物理防晒衣等无疑是热门趋势产品。周末吾折天洞察消费趋势，每周推出不同热点品类专场，有效帮助消费者梳理需求品类，以达到匹配夏日需求的精准推荐。同时，在周末日常营销中，商家能更好把握节奏，精准切中消费者需求。所以，周末吾折天不仅是消费者的周末狂欢场，更是商家在五五大促前的日常训练场。

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从小的时间维度上看，“周末吾折天”精准把握了周末划算经济的节奏。去年疫情过后，江苏、江西等地陆续提出2.5天弹性休息时间意见，核心目的就在于通过假期拉动消费。从消费心理出发，当代年轻人也更倾向于在周末消费，把消费本身当成一种娱乐休闲的过程，以疏解工作日的辛劳。聚划算周末吾折天用高频营销模式将电商活动沉淀到黄金时间段的周末，提供了全新的爆发场景。

综上来看，周末吾折天是一年中更精准、频率也更高的电商活动，而周末这样一个全新的爆发场景，无疑给商家带来了新的增量机会，也是商家抓住新消费趋势和年轻消费者的绝佳时机。

时间节点外，此次周末吾折天还有三大亮点，能够迅速切中消费者的核心需求。

亮点一，五折价格美丽无套路，圈定划算人群，直击用户划算心智。此次周末吾折天受众更为细分，直击快乐的薅羊毛党、精致妈妈、精明小资等这些倾向精打细算的人群，迎合了他们对性价比和高效购物的追求。此外，面对大促活动消费者吐槽最多的就是规则太复杂、套路太多，聚划算周末吾折天以五折低价够直接，侧重为消费者体验考虑，形成周末消费记忆的常态。

亮点二，深耕消费趋势与精细化品类，迎合了年轻人“逛一逛”以及发现新事物的消费习惯和心理。淘宝后台数据显示，每天晚上有约1700万左右的用户只逛不买，刷淘宝已成为消费者的日常习惯，而热点趋势和精细化品类专场，一定程度上为消费者圈定了“逛一逛”的大方向，让“逛一逛”更有目的性，也增添了消费者善于“发现好物”的乐趣，进一步激起消费兴趣，提高转化。

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亮点三，重点扶植知名品牌、新锐品牌，迎合了当代年轻人对品牌力强的品牌、新锐品牌的感知需求。比如专注于美妆行业的品牌很多，但消费者大多对欧莱雅、雅诗兰黛这样的实力大品牌印象较深，或对完美日记、花西子等新锐品牌颇有好感。这意味着品牌代表品质，更是产品的重要记忆点。此次周末吾折天投入精力专注打造舰长商家，助力其增长销量的同时能够积蓄品牌影响力，寻求更长远的发展。

综合以上，周末吾折天将消费者、品牌、品类环环相扣，既满足了年轻消费者对消费场景、优质品牌的期待，也承载了商家在短时间内实现商品爆发的需求，高效实现需求和供给的匹配以及营销闭环。

在聚划算刚刚举办完的2021年年度战略发布会上，“周末吾折天”作为平台三大营销计划之一亮相，这也意味着今年我们将高频率看到周末吾折天，同时也是品牌在平台发展的良好契机。一直以来，平台和商家之间都像鱼和水，平台和商家相互赋能，才能双向良性稳定发展。而在越发成熟、多变的电商大环境下，商家和平台的关系更为紧密了，不仅要一起面对挑战，也要一起把握机会。

如今，聚划算周末吾折天已经精心搭好了舞台，一个全新的“周末吾折天”已然开启。下一个“黑马品牌”、“舰长商家”，我们拭目以待！

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