如何在B站卖蟑螂药年赚几百万？

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大家好，你可能在其他地方看到过我，比如这个叫“好奇五先生”的频道。

今天的主题就是，拍猎奇类的昆虫实验视频，在这种小众领域，如何在全网积累200万粉丝，以及如何通过电商等变现方式，一年挣百万以上？

一、大公司可能不适合我

时间拨回到2017年，在阿里大文娱打了一段时间的酱油之后，我逐渐意识到，大公司可能不适合我。因为以前创过业，虽然没挣到大钱，但看到别人挣过大钱，很难再以一颗平和的心态去当一枚螺丝钉。

加上我是个向往自由的人，特别受不了大公司那没完没了的会议和流程。更重要的，我感觉学不到什么东西。或者准确的说，学不到我想学的东西，因为大多数时候你在执行别人的想法。

与此同时，短视频这个风口起来了。向来低调的快手，慢慢进入了主流媒体的视野。以二次元起家的B站，破圈之势愈发明显。抖音就更不用说了，时不时就会看到，一条抖音给某app拉新10万用户之类的新闻。

这就更让在大公司里混日子的我，有点坐不住了。我倒不是说看到短视频火，就想着去追风口。在此之前，我的经历都和内容行业有关。

我运营过多个公众号，这里面有公司的，有个人的，总体都还算成功，策划过许多篇阅读10万+，百万+的文章。到了2017年，很明显的察觉到，公众号在没落，短视频在飞速崛起。

恰巧我又是多年的YouTube重度用户。而且不仅只是消费内容，还会观察研究YouTube的生态。在14年左右，我就看到了做视频自媒体蕴藏的巨大机会。在那个国内还没有短视频这种概念，在提到视频自媒体，大家第一反应还是优酷的年代，YouTube的头部网红收入就是按千万美元计算了。

其实我在14年，也短暂的试过水。拍了些素材，但视频一个都没发，就因为各种原因自己放弃了。这里面还闹了些笑话，有空和大家细聊。

总之，之前虽然看好，但因为有别的事，主要原因还是行动力不够，就没有去真正实施过。到了2017年，短视频风口一下起来，让我瞬间觉得，再不去尝试可能就来不及了。

加上对工作现状的不满意，以及那颗不安分的心的驱使之下，我就直接裸辞了。

原以为，像我这样有丰富公众号经验的自媒体专业人士进场，那涨粉还不是嗖嗖的。尤其是，在离职前，我某天花半小时拍了个视频，再花半天剪辑了下，发到B站上，几天内竟然就有近40万播放。

也就是你看到的“好奇五先生”发的第一个视频。这给了我更多的信心。

二、离开上海，回到老家

可事实是，我高估了自己的自律性。离职后，因为没了约束，再加上搞公众号还有些收入，让我并没有特别强烈的紧迫感。和朋友拍了几期视频，其实数据还可以。当然你现在看不到，因为我都删了，而且也不是发在好奇五先生那个频道。

总的来说，就是我很长时间并没有去执行自己离职时的计划。这期间，倒是时不时会有猎头找我，推荐各种靠谱、不靠谱的机会。

也有一家头部MCN公司的创始人找我去当运营总监。这工作其实挺适合我，对视频感兴趣，并不代表一定非得自己下场去实践。

如果有合适的平台，可能起步就在一个大的舞台上，也会接触到更广阔的世界。但下定决心不再当“打工人”的我，很难再回到职场中了。所以虽然没干啥正事，我依旧任性的对所有这些机会都说了No。

不知不觉就这样过了一年，除了几次国内外的旅行，并没什么值得回忆的事。我逐渐意识到，在上海这种大城市里，如果你脱离了原先的圈子，很容易大隐隐于市。

那段时间，我看到一篇文章，说北上广深这些一线城市，有大量的高学历，不工作，0社交的蹲族。那篇文章深得我心，因为这TM不就是在说我吗？

其实这个现象挺值得研究的，据说在日本这样的人群更多。当然咱们今天不是来聊社会话题的，所以回到主题。

蹲了一年的我，觉得不能再继续荒废下去了。于是我做了一个重大的决定，就是逃离上海，回到老家。我认定，只有回到像老家那样的十八线城市，不给自己蹲下去的机会，可能才会静下心来做点事。

因为在大城市里，没人关心你，死了都不一定有人知道。而回到老家，你得面对来自父母和亲人那穿云箭般的眼神，你实在不好意思再无所事事。

还有一个很现实的问题，回老家生活成本更低。我当时在上海租房，一年房租就得10万。就算是同样的啥也不干，呆在老家，一年还能省不少钱呢。

所以，我做了一个以前从来不是选项的决定，就是离开大城市，回老家。

而且除了父母，我谁都没有告知。因为从大城市回老家这样的行为，在很多人眼里，是在大城市混不下去了。

我又是一个不喜欢张扬的人，没做出什么成绩，不想让人知道我在干嘛。这样就避免了你大张旗鼓的吆喝，万一搞不出啥名堂，被人笑话的尴尬。当然现实是，可能这都是自己内心的戏，压根就没几个人在乎你过的怎样。

总之，我回到了老家，确实真的能静下心来，可以做点事了。但此时已经到了2018年底，离我决定做视频又过去一年多。互联网行业的变化是日新月异网危机公关详情的，短视频行业的发展更是突飞猛进。

这一年，B站登录纳斯达克，并推出了针对up主的激励计划。抖音日活突破了2亿，tiktok迅速崛起。快手成为全球最大直播平台。YouTube即将超过Netflix，成为美国青少年观看视频首选平台。

这一年我虽然没有行动，但一直关注着行业的动态。

三、成为一名 UP 主

在这样的大背景之下，大量的创作者涌入各个平台，都想追上这头风口上最靓的猪。竞争也变得愈加激烈，甚至惨烈。除了个人创作者之外，越来越多的专业机构入场。

他们有钱、有团队，和平台关系好，他们所拥有的资源优势，是普通创作者完全无法比拟的。

但我深知一个道理，最好的时机是昨天，但今天入场肯定要比明天更好。我已经错过了很多机会，我不能再坐以待毙。至于平台的选择，由于我多年研究YouTube，B站又是国内最像YouTube的平台，那自然就成了首选。

于是，我拿起那台几年前在日本买的一个二手入门单反，终于算是正式开始了我的视频创作之旅。这也是为什么你去看好奇五先生这个频道，在B站第一条和第二条视频之间，中间间隔了一年多的时间。

由于就我一个人，从选题、拍摄，到剪辑、发布、运营，全是我自己。我也只能拍一些简单点的，一个人就能hold住的内容。好在视频的拍摄方向，我在一年多前就想清楚，得是一个人就能干的，也储备了许多题材，所以问题不大。

我确定的方向就是拍一些趣味小实验。这类视频时间、金钱投入都不算大，主要是创意的构思。我有准备题材库，所以很快就发了10来期视频。我知道，大多数情况下，流量起来是需要量的积累。

但事实还是残酷的有点出乎我的预料。我的前10个视频，播放量竟然全是个位数。一年前那个随手拍的40万播放的视频，涨了几百粉丝。结果现在每次一更新，不仅没人看，还掉粉。

有些视频看上去简单，但为了拍好，我也花了很多时间精力去准备。例如那种模仿YouTube老外的千度球实验。

为了把一个铁球烧红，我试了好几种方案。先是学老外那样用几个喷火枪，结果一罐气烧完，铁球也只是暗红，后来才知道国内这类喷火枪的气体温度不够高。

然后尝试用煤炉，结果火不够密集，铁球连暗红都达不到。再用打火灶，依旧不行。万般尝试之后，才找到解决办法，即你们看到的高频感应加热的方式，只有它才能很快的把铁球烧到通红。

做这类千度球视频的很多，我是全球第一个想到用这种方式的。后来国内有很多人模仿我拍这类视频，用的都是我发现的这种方法。

投入这么多精力，视频却完全没人看。这让号称有丰富自媒体经验的我情何以堪，我甚至一度开始怀疑自己了。但五哥我显然不是轻言放弃的人，我给自己定的时间是一年，如果折腾一年没什么起色，就老老实实再去找份工作上班。这才一个月，时间还早呢！

所幸的是，努力没有白费。某天晚上，我和平常一样躺在床上，心情复杂的刷着B站。但与平常不一样的是，我的两个视频在发布了一阵没什么动静之后，播放量突然涨了起来，而且是那种飞速的上涨，每刷新一下就多好几千。

尤其是这个铁球煮大闸蟹的视频，开始起量之后，如果我没记错，第二天就过百万播放了。要知道在2018年，B站过百万播放的视频还是很少的。这个视频甚至到达了全站日排行榜第2名，里面的热评也收录进了B站官方公众号。视频后来被无数营销号搬运过，相信大家可能在很多地方，看过它的各种版本。

四、切换选题，“小强”登场

这两个视频的突然爆发，也带动了其他视频的播放量，粉丝数也大涨至八千，然后随着新视频的更新，又慢悠悠的到达了2万。

此时，好奇五先生频道的主角，小强，终于要登场了。在此之前，我模仿YouTube的老外，拍过几期真空实验的视频。那些视频的评论里时不时会有人问，把蟑螂这种可怕的生物放进真空里会如何？其实不用人问，这个原本就在我的计划中。

选蟑螂作为拍摄题材，是我研究后确定的选题。我在知乎、B站等搜过蟑螂相关的话题，发现几个特点，一是相关讨论很多，存在各类谜一样的传说，流量很高。二是普遍深恶痛绝，恨不得碎尸万段。三是偶有几个随手弄死蟑螂的视频，播放量都很高，大家拍手称快。

这说明蟑螂这东西，一是可能暗藏巨大的流量，二是至少在中文互联网上，主流意见是欲除之而后快。加上我本人一直对昆虫类题材很感兴趣，经常在YouTube上面看各类昆虫视频，那时对蟑螂也是又怕又好奇，所以决定克服内心的厌恶和恐惧，来重点拍摄蟑螂相关的题材。

于是第一期，拍的就是把一只蟑螂放进真空箱内的观察。这玩意确实可怕，竟然呆了十几分钟一点事没有。也因为这变态的生存力，第一期小强为主的视频，就收获了50万播放量。之后连着拍的两期不温不火。

我知道，如果要有所突破，得来个大制作。于是就有了让很多人入坑的，小强版电锯惊魂第一期，千度球vs美洲大蠊。因为已经有了些粉丝基础，那期视频一发布就大火。

视频也很快被搬运到微博、虎扑等各个平台。视频的总播放量和之前的铁球煮大闸蟹差不多，但因为有配音有剧情，有制作的感觉，所以粉丝转化率很高，一下就从2万关注涨到了8万多。

很多人看了这期视频后，翻我前面的视频，发现不少以小强为题材的内容，纷纷叫找到了宝藏up主。

从此，好奇五先生这个频道就永久的打上了蟑螂这个标签。以至于以后无论更新什么其他的视频，都会有人问蟑螂在哪里？怎么又不务正业了等等。

五、一名 UP 主要怎样赚钱？

既然观众喜欢看，我也就趁热打铁，又更新了不少以蟑螂为主角的实验视频。不知不觉时间来到了2019年4月，此时距正式开始已经过去半年，B站的粉丝也突破了10万，还收到了官方寄来的奖牌。

一切看上去都不错，只不过又有了新的忧虑。最大的问题是，我需要恰饭啊！

这半年来，主要收入就是B站的激励计划和其他平台的广告分成。平均一个月接近一万，听起来还不错，但和我以前的收入比实在不算什么。我放弃了巨大的机会成本，可不是奔着这点激励计划来的。

而且我也添置了不少拍摄装备，算下来根本就没什么结余。我还专门出过一期讲up主成本的视频，看过那期的同学应该知道，那时我还是挺窘迫的。

原先的计划是，有了一定粉丝量后，靠定制广告，也就是商单来挣钱。因为我以前做公众号时主要就是靠这个，这也是最轻松的变现方式。但事实并没那么简单。在我B站11万粉丝左右时营销公关危机，确实接到了一个来自于大品牌的商单，推广价差不多是当时粉丝数的1/10。

这钱挣的是挺轻松的，但问题是，这个之后就没什么靠谱的商单了。时不时会有来问的，要么给不起钱价格奇低，要么是一些不太靠谱或者风评很差的产品。

我也能理解，毕竟我拍的都是些比较重口的东西，许多大品牌可能不愿意跟这类内容产生关联。如果不改变视频风格，靠定制广告变现这条路大概率是走不通了。

此时还产生了一个新的问题，就是我发现，除了营销号的搬运之外，开始批量出现我的模仿者了。以蟑螂为主题的视频一下子冒出来好多。以前我是这个领域的全网唯一的内容供给者，很多人在等着我更新。

现在突然一下出现了许多同质化的内容，流量不可避免会被稀释。而且许多模仿者对视频质量没什么把控，更新频率很高。虽然质量不高，但胜在数量多，而且这类题材本来很多观众就是猎奇看个乐呵，也并没有那么在意质量高低。

在家里时间呆久了，你也开始感受到来自父母的压力，他们不会问你什么，但你从他们的眼神里能感受到不解。在他们看来，读了那么多书，放弃大公司的体面工作，回老家来天天跟一群臭虫子打交道，不知道图的是什么。

我必须寻找新的出路。好在有一期视频给了我一定的启发。就是在这期用CD机转小强，测试它是否会晕的视频里，我发现一个有意思的现象。很多人在评论或弹幕里问这个CD机在哪买的，甚至还有不少人私信问我要链接。

我的视频里会出现各种各样的道具。每次要挑到适合出镜的道具，我都会花很多时间。就像大家购物都会货比三家一样。如果找到好的大家需要的产品，我等于是帮用户完成了导购的部分，那按这个逻辑推理，视频带货可能是变现的一条路径。

六、从卖蟑螂药开始的电商之路

清明节的时候，一个同学来找我玩。当时我们聊到这个频道的未来变现方式时，她随口而出，你拍这么多蟑螂的视频，可以卖蟑螂药啊！

现在觉得顺理成章，但当时的我竟然并不觉得这是一个好主意。因为我当时想，这东西客单价才几十块，有啥好卖的？

不过随着天气逐渐热起来，事情开始有了些变化。进入5月后，越来越多的人私信问我，家里有蟑螂怎么办？有没有靠谱的灭蟑螂的东西推荐？我慢慢认识到，这是自然需求，不是我硬塞给用户的。

可能做电商卖蟑螂药真的是一条出路。

于是我做了两个决定。

第一，开始露脸并对着镜头讲话。你如果看我早期的视频，会发现要么无人出镜，要么偶尔出镜也没有讲话。因为我有镜头恐惧症，公众演讲对我不算什么，但对着镜头讲话就会感到特别别扭。

我早期根本就没有考虑过露脸讲话。后来想明白，既不露脸，也不讲话，频道能承载的商业空间是极其有限的。你要恰饭要推荐产品，话都不讲一句，是很难有说服力的。大多数不出镜不讲话的频道，人设很弱，观众很难对你产生粘性和信任。

所以我就硬着头皮，开始练习对着镜头说话。刚开始会很难受，镜头面前也会很生涩，拍的视频自己都不愿意看。但我从来不是愿意呆在舒适圈里的人，多试几次，脸皮厚了，也就习惯了。

第二个决定，就是频道内容要提供价值。单纯的猎奇类的视频，满足的是观众比较浅层次的需求，也无法让你和那些模仿者区分开。所以我开始带着问题去拍那些实验类视频，视频开头抛出问题，中间实验验证，结尾进行总结，并引发思考和讨论。题材也更多的围绕一些网上争论较多的，会有一定启发性的内容。例如蟑螂没了头到底能活多久。

为了拍一些实验类的题材，我会投入大量的精力。例如拍那期蟑螂不吃不喝能活多久，连续拍摄了近2个月。只是奔着流量而来的模仿者，显然不会有耐心做到这样。而你做的越认真，辨识度就越高，观众对你就越信任。

然后就是开始研究能解决用户问题的产品，这就意味着要真正深入了解这个行业。鉴于刚开始，对行业的理解还比较浅，首先考虑卖的是成熟的大品牌，例如我以前用过的拜耳的灭蟑胶饵拜灭士。

很快我在1688上找到了批发拜灭士的，价格也很低。兴奋的买回来几盒，包装很有档次，看起来是正品，但挤出胶饵的一瞬间就感觉不对劲，因为它是黄色的，而我以前在旗舰店买的是白色的。问商家怎么回事，竟然直接告诉我就是高仿产品。

具体的我在好奇五先生频道推荐拜灭士那期视频里有提到（图），总之就是以假乱真，很多地方做的比真的还好，以至于后来拜耳的销售经理来我这考察，我把这假货给他看，他都分辨不出来。这是后话，暂且不表。

那个高仿货也能杀死蟑螂，而且利润很高。我在短暂的犹豫之后，很快就排除了卖假货的想法。这东西虽然能赚钱，但这可真是恰烂钱啊！

我又委托在拜耳工作的同学，看能不能牵线搭桥。沟通后知道拜耳的线上店是一家代运营公司经营的。和他们联系后，我提出了自己的诉求，表明自己有粉丝有流量，即可以帮他们做推广，还能带货，而且都是精准用户。

在我看来这是双赢，结果人家压根不鸟我，说他们自己还不够卖的。

七、除了蟑螂药，还可以卖什么？

本来满怀期望，结果碰了一鼻子灰。而此时天气越来越热，问我如何灭蟑螂的也是越来越多。一般的困难显然阻挡不了我要赚钱的决心，于是我开始考虑备选品。对付蟑螂不仅有化学方式，还有像蟑螂屋这样的物理方式。所以我退而求其次，开始研究这类产品。

一番研究后，我找到什么值得买上面的一篇灭蟑分享的文章，比较了八种捕蟑器，提到有一家淘宝店的特别好用，产品外形，诱捕机制什么的都是自己研发的，而且还申请了专利。

我很快买了各种捕蟑器来测试，一比较这个效果确实不错。而且一看，明显做工、手感比其他普通的要好一大截。有特色，也有效果。

然后看到他家淘宝店已经开了8年了，而且只卖灭蟑的产品，上面还会分享他的研究心得，看起来就很靠谱。于是我通过客服要到老板的联系方式，表明了要代理推广他家产品的意图。他对我的提议将信将疑。

不过呢，他对自媒体不懂，也没听说过B站，但找上门来要帮自己卖货，还能做推广的，没有拒绝的道理。

不管怎样，凭着我那三寸不烂之舌，他愿意尝试这种新的卖货方式，给了我一个不错的批发价，并且愿意调整零上海靠谱的企业营销操作流售价，给我的粉丝让利。我知道电商是个苦活，不想一开始就把模式搞的很重，所以采用了一件代发的模式。即客户在我的淘宝店下单，他会收到订单信息，实际由他发货。

如果你想尝试自营电商，在你销量还不稳定的情况下，这可能是最好的方式，会省掉很多事，也不用担心仓储，库存，物流等问题。但一件代发同样有很多问题，后面细说。

我们确定了合作方式后，接下来就是拍推广视频了。因为是第一次推广自己卖的产品，所以那期视频我拍了很久，生怕出什么差错。拍完后也和厂家反复确认。确认无误后，在2019年6月12日，忐忑的点下了发布。视频审核的时候我也在问自己，到底会不会有人买我推荐的东西。

视频上线后，因为是纯恰饭视频，播放量明显比平常少。但让人欣慰的是，转化率出奇的高。我那个0销量，一颗红星都没有的淘宝店，很快就有大量的订单进来。

客服里问问题的人都很少，最多就是确认下是否是好奇五先生的店铺。看来关注我的人，很多真是苦蟑螂久矣。

视频发出后的一天，竟然就卖出去上千个捕蟑器，之后销量逐渐下降，但也一直有新看到视频的人来购买。这让我看到了内容电商的潜力和粉丝信任的力量。后续也连着推了粘蟑屋等系列产品。

八、告别一件代发，接触品牌经销商

随着产品数量的增多，一件代发的问题就暴露出来了。最主要的就是沟通的问题。客服是自己担任的，总会有部分客户有些非标准需求，例如要送点小东西，要更改地址，发货后要退货等。

每一个这种小需求，都要跟厂家再沟通一次。而且不是自己发货，时效性也不能得到保证。

你觉得很急的事情，厂家不一定有你那么急。

考虑到未来还会卖更多的产品，而且肯定不止一个供应商。如果用户拍了两件来自不同厂家的产品，发货就更麻烦了。所以在一件代发了一两周之后，我就决定自己进货了。也就是从厂家那批发，让他把货发到我这，然后我自己打包发货。

自己发货事要多得多，得准备各种型号的纸箱、封口胶、填充泡沫等一系列打包工具；得和快递公司签协议谈价格；得有堆货的地方，要考虑防潮防盗；进货还得占用资金，还有库存的压力。

但是呢，所有的环节自己来掌控，意味着服务可以做的更好。关于电商运营的细节，一件代发和自己发货的优劣比较，以后有空我们聊更多。

回到正题。不出所料，在推了这种物理灭蟑道具之后，很多人问有没有蟑螂药卖，这个需求看起来比物理捕蟑道具要大得多。几经探索，之前想卖拜耳产品的事终于有了眉目，经过各种摸索，终于联系上了拜耳的经销商。至于如何找一个品牌的经销商，找源头厂家，这里面有很多门道，也是有空再和大家慢慢分享。

这拜耳的经销商代理的，是一种大包装的更实惠的杀蟑胶饵。虽然利润空间比较小，但能给粉丝带来实惠，也就更有卖点。

此时只有一个问题，就是已经到9月了，天气开始转凉。但我回忆起，几年前我在上海租房时，在厨房看见一只小强，略微的网上查了些资料后，就毫不犹豫的下单拜灭士。下单时间也是9月底。

所以问题应该不大。毕竟，大多数人如果在家里看到蟑螂，肯定是不会等它天冷了自行消失。

所以我在稍微思索之后，就进货了1000支。这也是我做视频以来，一次性投入的最大一笔钱，货款就要几万，当时还是有点心虚的。

因为自己进货发货，就有库存的压力。万一东西卖不动或者卖的慢，这是件很让人头疼的事。

拍了实测视频之后，在2019年的9月25号发布。由于是大品牌，也因为实测效果确实可以，而且价格是真的很实惠，销量再一次大大超出我预期，1000支竟然一晚上就卖完了。

原来还担心库存的我，开始怪自己进货太保守了。

以至于视频发布后的几天，我都在全国找货，也在几天内就把那种规格的，国内还有的存货直接给全卖完了。好在还有一种替代的，容量差不多，稍微贵一点的同品牌产品，在原先的规格卖完后顶了上去，后面也成了我店铺现在销量最好的产品。

电商的初步成功，让我看到了一条可持续经营之道。电商是个苦活、细活，选品，进货，仓储，物流，打包，客服，售后，店铺装修等，环节太多，实在是辛苦，相信从事过电商相关工作的人都有体会。

但是电商的天花板高，发展潜力大。最重要的，电商收入更稳定，让我不需要依赖甲方广告主。我完全可以根据自己的标准去选品卖货。

九、后面的故事

电商初有成绩的同时，大洋另一边也传来好消息。原本在YouTube，同步更新了几个月视频，一直没什么起色。但是自2019年9月开始，可能是被系统算法发现了，视频突然一下火了起来。连续几个月，单月播放量都过千万，粉丝数也迅速突破10万。

科技自媒体大号“差评”在去年的11月，甚至还发了篇这样关于我的文章，叫“这个男人靠玩蟑螂通吃B站和油管”。那篇文章的发布我完全不知情，还是我同学告诉我的。

YouTube上面某个小岛、香港、马来西亚的观众不少，他们看了我的视频之后，也纷纷问我推荐的产品在哪能买到，果然蟑螂是人类的共同敌人。

正好这几年有个做东南亚地区的，叫虾皮的电商平台很火，你可以理解为东南亚的淘宝。于是我就顺理成章在虾皮上也开了店铺，搞起了跨境电商，销量也还不错。

推了灭蟑螂的产品之后，有趣的是，粉丝问我的问题越来越多。五先生，家里有蚂蚁怎么办？五先生，有没有灭跳蚤的东西？五先生，老鼠怎么对付？五先生，什么时候搞可恶的蚊子？我俨然已经成了灭四害专家。

不过已经到年底了，气温越来越低，这类产品有极强的季节性，所以我也就没怎么研究推荐新品了。过年的时候新冠疫情爆发，我又在湖北，所以正好休息两个月。

到了去年，也就是2020年的4月，国内逐步解封，天气也热了起来。我于是开始全力研究、测试灭各种害虫的产品。

找到效果好，性价比高的产品后，在正常更新视频的同时，顺应部分粉丝的需求，适当推荐相关产品。并且在这一年，还做了更多的定制类产品。也就是找到靠谱的工厂，贴自己的品牌。例如这款卖的不错，评价也很好的粘鼠板。

随着影响力的扩大，也有了更多的机会和资源。例如会有国内外消杀行业里，各种各样的厂家、供应商找我想合作的。因为销量还可以，也直接建立了和拜耳的合作关系。前几周，拜耳和我对接的销售经理，还特地来到我们这个18线城市考察交流。

淘宝官方运营的微博，也对我进行过采访。由于频道在YouTube中文区的表现还不错，官方也安排了运营经理进行一对一的辅导等等。

过去的一年，产品线丰富了许多。各种除蟑螂，灭跳蚤，灭白蚁，驱蚊的产品相继上架。在淘宝开店一年左右的时间，信誉达到了三皇冠。

因为我的视频在各主要平台都有发布，所以也尝试过许多其他电商平台，例如微信生态的微店，头条小店，快手小店，还有针对跨境电商的shopify独立站等。也发展了一些稳定的海外批发客户。

2020是频道内容和商业化同步进行的一年。收入构成主要有两块。一是YouTube的广告分成。好奇五先生频道如今在YouTube上面，总播放量已经超过了1.3亿。了解的同学应该知道，YouTube的广告分成收入，是远高于国内平台的。

另外就是电商。2020年全年销售额达到了几百万。当然这和那些动辙一晚带货过亿的大佬们比不了，但也算是从0做起来的一点小成绩。我也从一个电商小白算是入了门。

而且，最重要的，我从一个人变成了一个小团队，不再是一个人单打独斗。这一路走来，并不是顺风顺水。经历过不少坎坷，熬过很多夜，也踩过不少坑。最直接的体现，就是头发越来越少。

今天只是流水账式的，简单回顾一下做视频两年以来的经历。以后可能还会分享更多关于做视频自媒体，关于经营YouTube，关于做内容电商等方面的干货。不只有成功的经验和技巧，还会有失败的教训。