我要做海外营销，哪种营销方式更适合我？

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网络营销渠道有很多，到底哪一种才适合我？

如果你也被这个问题困扰，这篇文章或许可以给你一些参考，帮你找到适合的营销模式。

如何选择营销渠道？

如果要一句话回答这两个问题，那就是“产品决定渠道”，“测试决定可行性”。接下来会先让大家看到7种网络营销渠道的特色，以及它们适合哪些产品特性，然后选择几项比较适合的来做测试，通过测试结果就能得知哪些渠道值得投入。

基本上只要解决这两个问题，后面就只剩下执行的工作。在开始之前，先跟大家分享一些基本观念。

产品决定营销渠道

当我们谈营销的时候，其实你已经决定好商品要卖给哪个群体，所以我们要解决的问题是：“怎么触及目标群体”。下面让我们一起来看常见的7个网络营销渠道，以及如何知道这个渠道适不适合各位？

1.搜索引擎营销（SEM）：要买这个产品的人会上网搜索吗？

搜索引擎营销（SEM）的主要是以关键词作为广告投放的目标，在 Google 搜索引擎上投放。如果想要买商品的人并不会通过关键词搜索来找到店家，那就不适合做搜索引擎营销。一般而言这种情况并不常见，主要发生在产品的主导品牌知名度高，让人直接接触品牌本身。以计算机来说，想买计算机的人多半直接接触品牌本身，或是大型平台，而较少搜索“网购 电脑”等关键词

2. 搜索引擎优化（SEO ）：要买这个产品的人会上网搜索吗？

搜索引擎优化（SEO）是通过高质量的网站内容使得网站容易在搜索结果中被看见，情况和前者有点类似，可行性同样取决于买商品的人会不会通过关键词搜索来找商品。不过也不是没有机会，你可以用产品特色作为关键词。例如皮鞋的大品牌有很多，但“手工皮鞋”可能就是有竞争力的关键词。

3. 社交平台广告：哪个平台可以触及我的群体？

社交平台上的广告通常是单向的曝光，也就是说，顾客通常不会特别需要你的产品，但是卖家期待用户看到广告以后冲动购买，服饰、美妆品就属于这种。这时候选择一个能够准触及目标群体的平台就很重要，就像你不会在 Instagram 上卖老年人必备血压计一样，因为 Instagram 属于年轻群体的市场。

4. 社交经营：我的产品属于小众市场吗？

社交经营各种产品都能做，但是小众市场的效果特别好，因为这些人同构型高，黏着性就强，相对的转换率就越好（比如海外众筹）。因为社交的本质是一群人有一些共同的特质，那才叫社交，而大型电商平台什么都卖，需要攻打的市场就更大，除非你能走出平台的特色，否则暂时不需要投放大量资源在经营社交。

另一方面，如果你经营的是摄影同好的社交，也许是 Facebook 群组，然后在上面卖相机配件，是不是有效率多了？所以先问问自己，我的目标群体们是不是都在一个同温层。

5. 内容营销：买这个产品是冲动的小决定还是理性的大决定？

内容营销的特点在于通过网站、网红自媒体制造有价值的内容，以取得顾客的信任，进而愿意购买产品或服务。通常应用在单价较高、决策期较长的产品。它的好处是这些内容会创造一个品牌主导者的形象，并且增加与顾客的互动和顾客忠诚度。例如餐厅主厨通过网络食谱、烹饪教学，说服受众相信他的专业，并且更进一步推广餐厅的菜单。

6. 电子邮件营销（ EDM ）：我的产品决策期长吗？产品更新快吗？

需要EDM营销的商家大概有两种，一是如同内容营销那样决策期较长，所以通过电子邮件不断提供价值，用专业知识建立品牌形象来达到销售成果；另外一种是产品更新速度快的商家，例如网购服饰的平台可能会寄信告诉你新产品上架，或者航空公司会Email 告诉你限时优惠实施中等等。

卖家不会在一开始就有电子邮件名单，肯定是让消费者填表或参加活动搜集来的，也就是说， EDM营销是一种主动增加与消费者接触的方法，在这个过程中提供吸引人的内容来促进转换。

7.网红营销：产品跟谁有相同的群体？

网络上的红人各据鳌头，这时候选择与目标群体接近的合作对象就很重要，常见的有美妆博主、美食博主、旅游博主等商业取向较强的选项，通常人气高价格也高。

新创店家可以同样针对小众博主开始攻略，价钱低又有效率。群体一样不见得要产品一样。例如电竞玩家的群体可能也是玩家，但是你不一定要卖电竞相关的产品，而可以是冬天的暖手宝，解决冬天打电动手会冷的问题，或是食物饮料外送，满足大家一边打电动一边吃喝的需求。当然这只是举个例子，告诉各位要关注的永远是你的产品和目标群体。

以上对常用的7种营销渠道的分析，希望能启发大家，带来一些思考。